8 sai lầm nghiêm trọng trong kinh doanh

Nhiều công ty cố gắng lấy khách hàng làm trung tâm, tuân theo các tiêu chí kinh doanh mà họ cho là hợp lý nhÆ°ng cố gắng của họ không mang lại hiệu quả. Nguyên nhân là họ Ä‘ã mắc phải sai lầm. Nếu bạn dá»± định kinh doanh lâu dài, hãy chú ý tránh mắc phải má»™t số sai lầm mà có thể phá hỏng toàn bá»™ kế hoạch Ä‘ã định. Sau Ä‘ây là má»™t số sai lầm doanh nhân dá»… mắc phải:

1. Không thể đạt các mục tiêu Ä‘ã định

Nếu công việc kinh doanh của bạn không diá»…n ra nhÆ° mong muốn, bạn có thể phải gánh chịu rất nhiều tổn thất, vì bạn khó có thể trang trải được các chi phí cố định và tổng chi phí.

 

Cần phải làm gì?

Nếu hàng của bạn bán không chạy, đừng nản lòng, hãy cố gắng học hỏi thêm các kÄ© năng bán hàng. Bạn không còn sá»± lá»±a chọn nào khác vì nếu tiếp tục không bán được hàng, doanh nghiệp của bạn có thể bị Ä‘óng cá»­a.

 

Má»™t cách giải quyết cho trường hợp doanh số và lợi nhuận thấp là hạ giá. Làm thế có thể thu hút được khách hàng, giúp bạn trang trải chi phí và cầm cá»± được đến khi công việc kinh doanh tiến triển hÆ¡n. Hạ giá có thể làm doanh số tăng nhanh chóng, đặc biệt là khi bạn không có kinh phí cho quảng cáo và xúc tiến thÆ°Æ¡ng mại.

 

Tuy vậy, mặt trái của biện pháp này là bạn khó có thể tăng giá trở lại nhÆ° ban đầu. Ngoài ra hàng hoá của bạn có thể bị liệt vào loại rẻ tiền, làm cho công việc kinh doanh của bạn còn khó khăn hÆ¡n.

 

2. Ngân quÄ© không đủ lá»›n

Bạn Ä‘ã dồn tất cả vốn liếng của mình để bắt đầu kinh doanh nhÆ°ng công việc kinh doanh vẫn diá»…n ra không suôn sẻ. Tiền chi ra không thu hồi lại được. Để chấm dứt tình trạng thua lá»— triền miên, bạn nghÄ© đến việc phải Ä‘óng cá»­a doanh nghiệp.

 

Giải pháp:

Điều đầu tiên nên làm là xem xét lại quá trình thá»±c hiện kế hoạch kinh doanh của bạn. Liệu có phải bạn Ä‘ã chi quá nhiều so vá»›i dá»± kiến? Thông thường, vấn đề nằm ở chá»— kế hoạch tài chính của bạn không khả thi và có thể lệch hÆ°á»›ng.

 

Hãy thá»­ tìm má»™t hÆ°á»›ng khác cho việc hoạch định tài chính, cho dù bạn phải chấp nhận hi sinh tiền lÆ°Æ¡ng chủ doanh nghiệp của mình để có thêm vốn. Bạn phải lá»±a chọn hoặc là tạo dá»±ng doanh nghiệp, Ä‘Æ°a nó Ä‘i đến thành công, sau Ä‘ó được hưởng lợi nhuận thay cho khoản lÆ°Æ¡ng mà bạn Ä‘ã hi sinh, hoặc là cố tiến hành kinh doanh mà chẳng bao giờ đạt được thành công vì thiếu vốn.

 

3. Sản phẩm không thể tá»± quảng cáo

Sá»± thành công của doanh nghiệp phụ thuá»™c vào việc bạn có khả năng cung cấp cho khách hàng các sản phẩm và dịch vụ có giá trị hay không. Rất nhiều doanh nghiệp không biết cách quảng cáo cho những lợi ích mà sản phẩm của họ mang lại cho khách hàng, đặc biệt là những doanh nghiệp gia Ä‘ình thường có ý nghÄ© sai lầm là: Cứ kinh doanh tốt, ắt khách hàng sẽ tá»›i.

 

Giải pháp:

Việc sản phẩm của bạn có được thị trường chấp nhận không phụ thuá»™c rất nhiều vào việc bạn có tạo dá»±ng được hình ảnh trong tâm trí khách hàng hay không. Nếu sản phẩm của bạn có chất lượng tốt, dịch vụ hoàn hảo, hãy làm cho những thông tin Ä‘ó được lan rá»™ng trên thị trường mục tiêu. Hãy thu hút sá»± chú ý của khách hàng bằng quảng cáo và xúc tiến thÆ°Æ¡ng mại.

 

4. Chiến lược marketing và quảng cáo không hấp dẫn

Bạn cần Ä‘Æ°a ra các chiến lược tiếp cận thị trường. NhÆ°ng liệu các chiến lược Ä‘ó có Ä‘em lại kết quả gì không, hay chỉ lãng phí thời gian và ngân quÄ©?.

 

Rất nhiều doanh nghiệp, vì tiết kiệm chi phí Ä‘ã tiến hành các chiến lược marketing chỉ nhằm má»™t mục Ä‘ích duy nhất là có thêm doanh số hay cố gắng nhồi nhét vào đầu khách hàng ý tưởng sản phẩm của chúng tôi là số má»™t. Điều này làm cho chiến lược của họ không hiệu quả, khó tin tưởng được vá»›i những thông Ä‘iệp không mấy ý nghÄ©a Ä‘ã bão hòa trên thị trường. Rốt cuá»™c, họ Ä‘ã tiêu phí thời gian và tiền bạc vào những công cụ marketing nhÆ° thế.

 

Giải pháp:

Để đạt được những mục tiêu trong marketing và quảng cáo, bạn cần có má»™t thông Ä‘iệp ý nghÄ©a, má»™t ngân sách đủ lá»›n và biết xác định vị trí thích hợp cho mình trên thị trường. Má»™t thông Ä‘iệp Ä‘áng tin cậy và thích hợp là chìa khoá của thành công, giúp bạn tăng doanh số. Thông Ä‘iệp Ä‘ó càng Ä‘á»™c Ä‘áo càng tốt.

 

5. Không có khả năng thích nghi vá»›i sá»± thay đổi của thị trường

Những thay đổi của thị trường có thể bao gồm sá»± suy thoái hay hÆ°ng thịnh của nền kinh tế, gia tăng cạnh tranh hay những thay đổi thường gặp nhÆ° việc phá sản của má»™t đối tác. Tất cả dẫn đến sá»± thay đổi môi trường kinh doanh và bạn có thể gặp nhiều khó khăn và không thích nghi nổi.

 

Biện pháp:

Hãy cố gắng thích nghi vá»›i thay đổi bằng cách rà soát lại chiến lược kinh doanh của công ty. Nếu bạn nhận thấy chiến lược hiện tại không có hiệu quả, hãy sá»­a lại cho phù hợp. Điều quan trọng là bạn phải nghiên cứu, nắm vững và theo kịp sở thích, xu hÆ°á»›ng mua sắm của khách hàng. Bạn sẽ tránh cho doanh nghiệp khỏi những biến Ä‘á»™ng lá»›n.

 

6. Quản lý chÆ°a tốt

Quản lý yếu là má»™t trong những nguyên nhân quan trọng dẫn đến thất bại của nhiều doanh nghiệp. Nó bao gồm tất cả những gì liên quan đến khả năng lãnh đạo nhân viên, hoạch định tài chính, marketing, và quan hệ vá»›i khách hàng.

 

Má»™t trong những vấn đề hay bị lãng quên nhất trong các doanh nghiệp nhỏ là việc ngăn ngừa tổn thất và đảm bảo an ninh. Theo thống kê của Bá»™ thÆ°Æ¡ng mại Mỹ, 30% các vụ phá sản của doanh nghiệp là do nhân viên không trung thá»±c. Thiếu sá»± kiểm soát có thể ảnh hưởng đến chất lượng công việc, tinh thần của nhân viên cÅ©ng nhÆ° lợi ích của khách hàng. Nếu nhân viên không làm hài lòng khách hàng hay gây thiệt hại cho họ, doanh nghiệp có thể chịu tổn thất lá»›n. Quản lý nợ kém cÅ©ng có thể dẫn doanh nghiệp đến phá sản.

 

Giải pháp:

Kinh doanh không nhất thiết Ä‘òi hỏi bạn phải đảm nhiệm cả việc quản lý nhân sá»±. Nếu bạn không thành thạo công việc này, bạn có thể thuê người khác làm thay mình để tập trung vào những việc mình có thể làm tốt hÆ¡n. Bạn cÅ©ng cần xem xét việc thá»±c thi các biện pháp bảo vệ tài sản kinh doanh nhÆ° hàng trong kho, thiết bị, nguồn hàng, tiền và cả nhân viên của mình. Quản lý nhân viên và khách hàng là Ä‘iều rất quan trọng, nhÆ°ng thường bị bỏ qua.

 

Đối vá»›i việc quản lý các khoản nợ, bạn có thể Ä‘ánh giá việc xá»­ lý hoá Ä‘Æ¡n của khách và Ä‘Æ°a ra má»™t chiến lược, trong Ä‘ó má»—i hóa Ä‘Æ¡n được xác định cụ thể má»™t ngày trả tiền cÅ©ng nhÆ° có thể định ra các Ä‘iều kiện trả tiền trÆ°á»›c thay cho các phÆ°Æ¡ng thức truyền thống.

 

7.Thiếu các kÄ© năng cần thiết

Nhiều doanh nghiệp bị phá sản chỉ vì các ông chủ không biết các kiến thức cần thiết trong má»™t số lÄ©nh vá»±c. Điều này đặc biệt quan trọng đối vá»›i chủ doanh nghiệp nhỏ, họ cần học nhiều kÄ© thuật khác nhau. Có thể bạn rất giỏi trong lÄ©nh vá»±c sản xuất, nhÆ°ng bạn vẫn cần biết thêm về kế toán và phân phối sản phẩm.

 

Giải pháp:

Hãy lập ra má»™t ban cố vấn, hay tìm má»™t chuyên gia. Có thể bạn không cần thành lập má»™t ban chính thức, nhÆ°ng nếu bạn có 2 đến 3 chuyên gia cung cấp cho mình những kiến thức cần thiết trong má»™t số lÄ©nh vá»±c kinh doanh thì sẽ tốt hÆ¡n. Bạn có thể nhờ người thân trong gia Ä‘ình, bạn bè, vì họ cho bạn những nhận xét thành thật về công việc bạn Ä‘ang làm.

 

Bạn có thể thuê cho mình môt chuyên gia, ví dụ nhÆ° luật sÆ° cho các doanh nghiêp nhỏ hay cố vấn kinh doanh. Các tổ chức nhÆ° Service Corps of Retired Executives (SCORE) cÅ©ng có thể cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết.

 

8. Địa Ä‘iểm kinh doanh không Ä‘úng chá»—

Địa Ä‘iểm kinh doanh Ä‘óng vai trò hết sức quan trọng đối vá»›i các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt các doanh nghiệp bán lẻ hoặc kinh doanh trong lÄ©nh vá»±c cần sá»± trung thành của khách hàng. Họ cần má»™t địa Ä‘iểm thích hợp, dá»… nhận thấy và thu hút sá»± chú ý. Các nhà hàng hay cá»­a hiệu bán lẻ cần có chá»— để xe, Ä‘i lại thuận tiện và ít cạnh tranh.

 

Đối vá»›i các doanh nghiệp có trụ sở kinh doanh tại gia Ä‘ình, bạn cần chú ý đến các qui định của vùng.Có thể bạn rất muốn lập trụ sở kinh doanh ngay tại nhà, nhÆ°ng luật lệ của vùng ( và láng giềng của bạn) lại cản trở bạn thá»±c hiện Ä‘iều Ä‘ó.

 

Giải pháp:

TrÆ°á»›c khi quyết định đặt trụ sở kinh doanh ở Ä‘âu, bạn nên nghiên cứu kÄ© khu vá»±c Ä‘ó. Liệu các thông tin về nhân khẩu học ở Ä‘ó có thuận lợi cho bạn không ? Dân số ở Ä‘ó sẽ tăng, giảm hay ổn định ? Hãy tìm hiểu môi trường kinh doanh biến Ä‘á»™ng nhÆ° thế nào, liệu các cá»­a hàng bán lẻ có mở cá»­a vào chủ nhật không ? Bạn cÅ©ng cần biết xu thế kinh doanh của năm trÆ°á»›c là gì, số lượng các doanh nghiệp má»›i khai trÆ°Æ¡ng cÅ©ng nhÆ° phải Ä‘óng cá»­a ở khu vá»±c Ä‘ó. Nếu bạn mở công ty tại nhà, hãy làm việc vá»›i chính quyền địa phÆ°Æ¡ng trÆ°á»›c Ä‘ã.