Bán cái khách hàng cần!

Trong buổi gặp gỡ giao lÆ°u thÆ°Æ¡ng mại VN-Nhật Bản vào cuối tuần qua, theo tài liệu phía Nhật Bản Ä‘Æ°a ra, quốc gia này có nền công nghiệp sản xuất phụ thuá»™c rất nhiều vào việc nhập khẩu nguyên liệu thô và nhiên liệu. Năm 2006, kim ngạch nhập khẩu của Nhật Bản đạt tá»›i 524,1 tỉ USD.

Trong tổng kim ngạch xuất khẩu của VN sang Nhật Bản, chỉ riêng 3 mặt hàng dầu thô, thủy sản và dệt may Ä‘ã chiếm tá»›i 70%-91%, nhÆ°ng chỉ Ä‘áp ứng má»™t tỉ lệ rất nhỏ nhu cầu của thị trường này. Cụ thể, dầu thô chiếm khoảng 1,8%-2%, thủy sản chiếm khoảng 2,8%-3% và may mặc chiếm khoảng 2,9% tổng kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng tÆ°Æ¡ng tá»± của Nhật Bản.

NhÆ° vậy, có thể thấy rằng Nhật Bản là thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp (DN) xuất khẩu VN. CÆ¡ há»™i mở rá»™ng thị trường má»™t lần nữa đến vá»›i DN VN khi mặt hàng thủ công mỹ nghệ được Nhật Bản Ä‘ánh giá cao về chất lượng, mẫu mã đẹp, phù hợp thị trường Nhật Bản. Tuy nhiên, chính các DN VN Ä‘ã quay lÆ°ng vá»›i thị trường này.

Do yêu cầu chất lượng sản phẩm (kể cả hàng mẫu) và sản phẩm sản xuất hàng loạt phải đồng nhất, nên phía Nhật Bản yêu cầu DN VN thá»±c hiện lại Ä‘Æ¡n hàng. Nhiều DN VN Ä‘ã tỏ ra thiếu hợp tác hoặc thể hiện sá»± chán nản trÆ°á»›c những Ä‘Æ¡n hàng Ä‘òi hỏi kỹ thuật cao và chất lượng tốt. Không ít DN VN cho rằng má»›i có má»™t vài sản phẩm mẫu thôi mà Ä‘ã Ä‘òi hỏi nhiều nhÆ° vậy thì đến lúc làm cả lô hàng mà cÅ©ng kiểm tra nghiêm ngặt tÆ°Æ¡ng tá»± thì chẳng lẽ loại bỏ hết? Và rằng, Ä‘ã là sản phẩm thủ công, làm bằng tay thì chất lượng nhÆ° thế là tốt rồi, không thể tốt hÆ¡n nữa.

Kinh doanh là bán cái khách hàng cần, chứ không phải bán cái mình có. Lẽ nào DN VN không hiểu Ä‘iều này?

PHẠM LÊ- Theo NLĐ