Tranh và Hợp hay Lý thuyết trò chơi trong kinh doanh

 ThÆ°Æ¡ng trường là chiến trường – Ä‘ó là câu nói truyền thống của những người kinh doanh. Trong cạnh tranh bạn phải tỏ ra khôn ngoan hÆ¡n đối thủ, giành giật quyết liệt thị phần, khuếch trÆ°Æ¡ng thÆ°Æ¡ng hiệu hàng hoá, khống chế nhà cung cấp, khoá chặt khách hàng. Theo Ä‘ó sẽ luôn có kẻ thắng, người bại trong kinh doanh "Chỉ thành công thôi chÆ°a đủ, phải làm sao cho kẻ khác thất bại nữa".

Tuy nhiên, quan Ä‘iểm Ä‘ó Ä‘ã có nhiều thay đổi. Trong cuốn sách “Tranh và Hợp hay Lý thuyết trò chÆ¡i trong kinh doanh”, các tác giả nhận định rằng thÆ°Æ¡ng trường giờ Ä‘ây không hoàn toàn toàn chỉ là chiến trường. Kinh doanh là chiến tranh và cÅ©ng là hoà bình. Kinh doanh là sá»± hợp tác khi cần tạo ra chiếc bánh, nhÆ°ng sẽ là cạnh tranh khi cần chia phần chiếc bánh Ä‘ó.

Vậy câu hỏi đặt ra là hợp tác nhÆ° thế nào và cạnh tranh nhÆ° thế nào? Đâu là những chỉ dẫn cho sá»± cạnh tranh – hợp tác… Mục Ä‘ích của kinh doanh là mang lại những Ä‘iều có lợi cho mình. NhÆ°ng nếu khÆ° khÆ° chỉ nghÄ© tá»›i phần của mình mà để việc cạnh tranh làm hỏng chiếc bánh thì các đối thủ sẽ chẳng còn gì để chiếm lấy… Ngược lại, nếu hợp tác, cố tạo ra chiếc bánh mà phải quên Ä‘i lợi ích của mình để rồi không chiếm được phần nào trong Ä‘ó thì cÅ©ng không phải là giải pháp thông minh.

Để giải Ä‘áp tình huống phức tạp này, cuốn sách nhấn mạnh tá»›i tầm quan trọng của lý thuyết trò chÆ¡i, lý thuyết tập trung vào vấn đề gây nhiều khó khăn nhất: Ä‘ó là xây dá»±ng các chiến lược Ä‘úng đắn và ra các quyết định Ä‘úng đắn.

Kinh doanh ngày nay diá»…n ra trong má»™t thế giá»›i đầy phức tạp, và trong trường hợp có nhiều yếu tố liên hệ tÆ°Æ¡ng tác qua lại lẫn nhau và không má»™t quyết định nào có thể được Ä‘Æ°a ra hoàn toàn Ä‘á»™c lập vá»›i các quyết định khác, lý thuyết trò chÆ¡i sẽ Ä‘i thẳng vào Ä‘iểm chính, chỉ cho bạn biết những gì cần phải làm trÆ°á»›c hết trên quan Ä‘iểm chiến lược.

Trong nhiều trường hợp, lý thuyết trò chÆ¡i giúp vẽ ra má»™t bức tranh hoàn chỉnh cho má»—i tình huống kinh doanh, trên bức tranh này bạn có khả năng nhận định tất cả khía cạnh mà thông thường vẫn bị bỏ qua. Chính trong những khía cạnh bị sao nhãng Ä‘ó mà má»™t số cÆ¡ há»™i tốt nhất có thể được phát hiện.

Các bạn sẽ tiếp cận vá»›i lý thuyết trò chÆ¡i thông qua những câu chuyện có thá»±c, vá»›i những nhân vật và những công ty mà bạn có thể dá»… dàng nhận ra. Đây là những câu chuyện về các doanh nghiệp cạnh tranh và hợp tác, thành công và thất bại, Ä‘ôi khi gặp những Ä‘iều hết sức bất ngờ. Má»™t số câu chuyện về chiến tranh, má»™t số khác về hoà bình.

Các tác giả áp dụng lý thuyết trò chÆ¡i để giải thích má»—i thành công và thất bại. Má»—i câu chuyện đều là những bài tập tình huống để tham khảo vá»›i các phân tích chi tiết và đầy đủ về các nguyên tắc được áp dụng trong Ä‘ó.