Kirk Hanna – Con sư tử mùa đông

Có thể Kirk Hanna không phải là chuyên gia Ä‘iều hành các khu nghỉ mát giỏi nhất ở Mount Hood, bang Oregon, nhÆ°ng chắc chắn, anh là người dám nghÄ© dám làm và được Ä‘ánh giá là người bạo gan, liều lÄ©nh nhất trong lÄ©nh vá»±c quản lý và kinh doanh. Khi được tin 26 khu chung cÆ° của mình được bán hết vèo chỉ trong vòng vài giờ đồng hồ, Kirk Hanna, ông chủ Ä‘iều hành khu nghỉ mát Hồ Collins ở Mount Hood, Oregon, Ä‘ã run lên vì sung sÆ°á»›ng. Vá»›i dá»± án xây dá»±ng này, Kirk Ä‘ã trở thành “cái gai” trong con mắt của nhiều đối thủ đầu tÆ° bất Ä‘á»™ng sản, và Ä‘ó cÅ©ng là má»™t thách thức lá»›n đối vá»›i anh trong các mối quan hệ vá»›i ngân hàng. Đã có nhiều lúc, anh cảm thấy chá»›i vá»›i, hoang mang vì những quyết định liều lÄ©nh của mình. Chỉ vá»›i mức phí $200.000 thu từ khách hàng cho má»—i ngôi nhà vá»›i diện tích 140m2, Kirk khó có thể trang trải được các chi phí xây dá»±ng, Ä‘ó là chÆ°a kể đến khoản nợ $2 triệu mà anh Ä‘ã vay khi làm thủ tục mua đất.

NhÆ°ng, số phận Ä‘ã mỉm cười vá»›i anh. Má»™t số khách hàng, chỉ chừng 3 tháng sau khi mua căn há»™ của Kirk, Ä‘ã “hốt bạc” khi sang nhượng lại cho những chủ nhân má»›i vá»›i giá $300,000! CÆ¡n sốt căn há»™ chung cÆ° Ä‘ã bùng lên, khu chung cÆ° của Kirk Ä‘ã trở thành tâm Ä‘iểm của giá»›i buôn bán nhà đất, và Ä‘ó cÅ©ng chính là nguyên nhân để Kirk có thể dá»… dàng giao dịch vá»›i các ông chủ ngân hàng. Nếu nhÆ° trÆ°á»›c Ä‘ây, các ngân hàng luôn tìm cách gây khó dá»… vá»›i Kirk thì giờ Ä‘ây, họ Ä‘ã cho phép anh hưởng mức lãi suất “thoáng” hÆ¡n trong các giao dịch. Lợi nhuận biên của Kirk tăng từ 5% trong đợt mua bán nhà đầu tiên lên mức 37% trong đợt mua bán cuối cùng.

Táo bạo và may mắn là những Ä‘iều luôn đồng hành vá»›i Kirk kể từ khi anh “Ä‘ánh thức” khu nghỉ mát Mount Hood Skibowl vào năm 1987 – khi mà Kirk chÆ°a có mấy kinh nghiệm trong lÄ©nh vá»±c kinh doanh. NhÆ°ng anh Ä‘ã táo bạo “gạt” các đối thủ nặng ký sang má»™t bên để chá»™p lấy khu nghỉ mát Ä‘ang có nguy cÆ¡ phá sản. Và hiện nay, anh chàng bạo gan 43 tuổi này Ä‘ang là ông chủ của má»™t khu nghỉ mát nổi tiếng vá»›i mức thu nhập Ä‘iều hành trÆ°á»›c thuế là $1,6 triệu từ tổng doanh thu $6 triệu. Từng nổi tiếng là người gặp may trong dá»± án Skibowl khi khách hàng cứ đổ xô lên khu nhà nghỉ của anh trên núi cao, tuy nhiên, lợi nhuận chính của Kirk lại không phải nằm trên những trục đường trượt tuyết mà là trong chính các khu biệt thá»±, nhà nghỉ được đầu tÆ° hiện đại.

Kirk Hanna lá»›n lên trong vùng núi Mount Hood đầy tuyết trắng. 25 tuổi, anh Ä‘ã làm việc cho cha mình, người phát minh ra máy rá»­a xe ô tô tá»± Ä‘á»™ng. Công việc ở Ä‘ây chẳng có gì Ä‘áng phàn nàn, vậy nhÆ°ng, đối vá»›i Kirk, anh cảm thấy tẻ nhạt và vô cùng buồn chán. Thế rồi, kể từ sau khi khu Skibowl bị Ä‘em ra đấu giá, các khu nghỉ khác từ cánh đồng Mount Hood Meadows đến thung lÅ©ng Squaw Valley thuôc California lần lượt đều bị Ä‘em ra bán đấu giá.

Kirk chờ đợi chính thời Ä‘iểm này. Anh âm thầm mua Giấy bảo lãnh vá»›i giá $200.000 rồi sau Ä‘ó đề nghị thanh toán ngay $50.000 tiền mặt đồng thời xin trả góp số tiền $200.000 hàng tháng vá»›i lãi suất 10%. Và để có $50,000, anh Ä‘ã phải thế chấp ngôi nhà của mình đồng thời sang nhượng má»™t dịch vụ cung cấp thá»±c phẩm trong 3 năm ở Skibowl.

Maryanne Hill, má»™t chủ doanh nghiệp kinh doanh nÆ°á»›c khoáng Mount Hill nhận xét rằng, Kirk là má»™t người đặc biệt. Hầu hết mọi người đều Ä‘oán rằng dá»± án khu nghỉ mát của Kirk Hanna sẽ sụp đổ trong vòng má»™t năm. Thậm chí, hãng đầu tÆ° bất Ä‘á»™ng sản Mount Hood Meadows còn chÆ¡i trò “thọc gậy bánh xe” để phá Kirk. Hãng này mua mảnh đất và con đường tá»›i bãi Ä‘á»— xe phía Ä‘ông của Skibowl khiến Kirk không thể sá»­ dụng được bãi Ä‘á»— xe này. Không thèm thÆ°Æ¡ng thuyết vá»›i Meadows, Hanna xin phép Sở Kiểm lâm sá»­ dụng má»™t con đường khác. Thế rồi, Kirk Hanna gặp may khi tuyết rÆ¡i nhiều và số người lên khu nghỉ trượt tuyết này tăng 70%, giúp anh có tiền thanh toán các món nợ.

Năm 1990, khi Ä‘ã đủ mạnh về tài chính, Kirk quyết định dốc tiền vào Skibowl để biến khu nhà nghỉ này thành má»™t quần thể nghỉ mát vá»›i các hoạt Ä‘á»™ng giải trí quanh năm. Ạnh Ä‘ã chi $650.000 để mở má»™t đường trượt tuyết dài gần 1km để xe trượt có chó kéo. Anh còn bổ sung các thiết bị để khách hàng có thể chÆ¡i trò nhảy tuyết, đạp xe leo núi và Ä‘ua xe goòng. Trong số 350.000 khách tá»›i nghỉ hàng năm ở Skibowl, má»™t ná»­a tá»›i Ä‘ây vào mùa hè, Ä‘óng góp 35% vào tổng doanh thu.

CÆ¡ há»™i đến vá»›i Kirk Hanna vào cuối năm 1999, khi mảnh đất rá»™ng 11 héc-ta trÆ°á»›c mặt Government Camp được Ä‘em bán. Chủ sở hữu mảnh đất này đồng ý bán vá»›i giá $1,8 triệu cho đối thủ của mình – má»™t thÆ°Æ¡ng gia trong lÄ©nh vá»±c đầu tÆ° bất Ä‘á»™ng sản, đến phút cuối cùng vẫn Ä‘òi mua vá»›i lãi suất 0% cho khoản trả góp. Được tin, Kirk quyết định Ä‘i má»™t nÆ°á»›c cờ cao tay hÆ¡n là sẵn sàng trả lãi suất 7% cho khoản trả góp.

Kirk Hanna nổi tiếng khắp vùng Mount Hood. Vì mục Ä‘ích phát triển, chính quyền địa phÆ°Æ¡ng cho anh vay $600.000 để thá»±c hiện việc xây dá»±ng các khu chung cÆ° cÅ©ng nhÆ° việc lát đường bằng Ä‘á và gá»—. Để thị trấn được đẹp đẽ hÆ¡n, chính quyền còn sẵn sàng thanh toán cho hệ thống Ä‘èn đường vá»›i giá $12.000 má»—i chiếc. Chính quyền quận Ä‘ã thay hệ thống cống rãnh vá»›i công suất thải 150.000 ga-lông má»—i ngày bằng má»™t hệ thống trị giá $4,4 triệu. Và Kirk Ä‘ã nhờ đến sá»± trợ giúp về tài chính của Junki Yoshida – người thầy dạy anh karate hồi nhỏ, sau này kiểm soát dịch vụ cung cấp thá»±c phẩm – để vay tiền. Vá»›i khoản đầu tÆ° $2,1 triệu, Yoshida sẽ nhận được 49% tiền lợi nhuận từ các vụ mua bán chung cÆ° của người học trò cÅ© Kirk.

Đó má»›i chỉ là bÆ°á»›c khởi đầu. Gần Ä‘ây, Kirk Hanna quyết định xây dá»±ng 250 căn nhà ở trên 11 héc-ta vùng hồ Collins vá»›i giá $550.000 cho má»—i căn nhà. Anh dá»± Ä‘inh sẽ xây tại Ä‘ó má»™t khách sạn 7 tầng trị giá $60 triệu và má»™t tổ hợp chung cÆ° có các địa Ä‘iểm bán lẻ. Đây là má»™t cuá»™c Ä‘ua nÆ°á»›c rút không chỉ vá»›i gia Ä‘ình Kohnstamm, những người Ä‘ang Ä‘iều hành khu nhà nghỉ cạnh tranh Timberline Lodge vá»›i má»™t tổ hợp gồm 8 nhà chung cÆ°, mà còn vá»›i Hinton Development Corp., má»™t công ty đầu tÆ° bất Ä‘á»™ng sản Ä‘ã thành công trong việc xây dá»±ng hÆ¡n 400 nhà ở và các chung cÆ° ở phía nam thị trấn trên diện tích 25 héc-ta.

Kirk Hanna Ä‘ang tính đến lợi thế của người Ä‘i trÆ°á»›c. Và tất nhiên, mọi quyết định của anh luôn được thúc đẩy bởi những ý tưởng táo bạo nhÆ°ng có nhiều khả năng thành công.