Khởi nghiệp, đừng vá»™i “chÆ°a đánh đã thua”!

Bạn muốn khởi sá»± kinh doanh hoặc Ä‘ang có má»™t doanh nghiệp vá»›i má»™t số vốn khiêm tốn. Bạn có thể nghÄ© rằng mình sẽ không cạnh tranh được trên thị trường đầy những "đại gia". Bạn đừng nên "chÆ°a Ä‘ánh Ä‘ã thua"!

Có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa Ä‘ã lá»›n mạnh và tìm được chá»— đứng vững chắc trên thị trường. Tuy chỉ chiếm thị phần khiêm tốn, nhÆ°ng các doanh nghiệp này Ä‘ang phát triển rất nhanh và có tá»· suất lợi nhuận cao. Vậy Ä‘âu là nguyên nhân thành công của các "chàng tí hon"? DÆ°á»›i Ä‘ây là những phân tích kinh nghiệm Ä‘em lại thành công cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa trên thế giá»›i.

Thành công bằng sá»± sáng tạo. Theo kinh nghiệm ở nhiều quốc gia, chìa khóa thành công của các doanh nghiệp nhỏ và vừa là khả năng sáng tạo trong các chiến lược thị trường. Bạn sẽ không thể tấn công trá»±c diện hoặc Ä‘Æ¡n thuần bắt chÆ°á»›c các doanh nghiệp lá»›n. Các "đại gia" thường có Æ°u thế trên thị trường do thị phần lá»›n, thÆ°Æ¡ng hiệu Ä‘ã nổi tiếng, kinh nghiệm vượt trá»™i…

Sá»± sáng tạo của bạn là làm sao tìm được má»™t phân khúc thị trường riêng và có lợi thế cho mình. Phần thị trường này thường thuá»™c các lÄ©nh vá»±c hiện tại kém hấp dẫn, chÆ°a được các doanh nghiệp lá»›n quan tâm khai thác. NhÆ° vậy bạn sẽ có lợi thế cạnh tranh gần nhÆ° là Ä‘á»™c quyền trong má»™t thời gian. Sá»± sáng tạo liên tục sẽ giúp bạn luôn tìm ra những thị trường má»›i.

Nếu bạn không thể tìm được má»™t thị trường hoàn toàn má»›i và riêng biệt, hãy tìm cách làm cho sản phẩm của bạn trở nên Ä‘á»™c Ä‘áo bằng những dịch vụ kèm theo Ä‘áp ứng Ä‘úng nhu cầu.

Khuyến khích sá»± Ä‘óng góp của nhân viên. Việc sáng tạo ra các chiến lược thường được cho là nhiệm vụ riêng của lãnh đạo. Điều này không hoàn toàn Ä‘úng. Các doanh nghiệp nhỏ và vừa chỉ thành công khi có cÆ¡ chế khuyến khích sá»± Ä‘óng góp sáng tạo của nhân viên ở tất cả các cấp. Lãnh đạo doanh nghiệp chỉ nên tập trung Ä‘iều hành các tiến trình chung.

Hãy tạo Ä‘iều kiện để các cấp có thể Ä‘óng góp sáng tạo trong các chiến lược kinh doanh. Ý kiến của những nhân viên trá»±c tiếp sản xuất kinh doanh sẽ giúp cho các chiến lược được xây dá»±ng sát vá»›i thá»±c tế và luôn được cập nhật kịp thời.

Tìm người lãnh đạo giỏi. Ai cÅ©ng biết mọi doanh nghiệp muốn thành công phải có những lãnh đạo giỏi. NhÆ° trên Ä‘ã nói, thành công của các doanh nghiệp nhỏ và vừa chủ yếu dá»±a trên sá»± sáng tạo. Do Ä‘ó vai trò của người lãnh đạo càng được nâng cao. Doanh nghiệp cần những lãnh đạo sáng tạo, có tầm nhìn xa trông rá»™ng và có khả năng bao quát được các hoạt Ä‘á»™ng của doanh nghiệp. Người lãnh đạo giỏi phải Ä‘Æ°a ra được những ý tưởng kinh doanh Ä‘á»™c Ä‘áo, tìm được những chá»— trống trên thị trường để doanh nghiệp có thể xâm nhập mà tránh được sá»± cạnh tranh trá»±c tiếp của các "đại gia". Đồng thời lãnh đạo cÅ©ng phải biết lắng nghe và tạo Ä‘iều kiện cho sá»± lao Ä‘á»™ng sáng tạo của nhân viên.

Không vá»™i vã. Thông thường thì bạn hay nghe những lời khuyên đại loại nhÆ° phải Ä‘a dạng hóa kinh doanh, mở rá»™ng sản xuất, phát triển thị trường… Nên rất cẩn thận trÆ°á»›c khi thá»±c hiện những Ä‘iều này. Theo kinh nghiệm thì trÆ°á»›c tiên các doanh nghiệp nhỏ và vừa chỉ nên tập trung cạnh tranh ở má»™t số thị trường nhất định. Thường Ä‘ó là các thị trường xây dá»±ng theo kinh nghiệm thứ nhất Ä‘ã nêu ở trên.

Hãy bằng lòng vá»›i quy mô nhỏ phù hợp vá»›i năng lá»±c hiện tại và thật thận trọng trÆ°á»›c những kế hoạch phát triển kinh doanh. Sá»± phát triển vá»™i vã khi chÆ°a có đủ khả năng và nguồn lá»±c cần thiết sẽ mang lại thất bại.

"Ba cây chụm lại thành hòn núi cao". Sá»± liên kết sẽ tạo nên sức mạnh. Mô hình mạng lÆ°á»›i liên kết gồm các doanh nghiệp sản xuất, các doanh nghiệp chuyên cung cấp nguyên vật liệu và các doanh nghiệp chuyên làm nhiệm vụ phân phối hiện Ä‘ang rất phổ biến và thành công trên thế giá»›i. Sá»± liên kết vá»›i các doanh nghiệp ở đầu vào và đầu ra sẽ giúp nâng cao khả năng Ä‘áp ứng nhu cầu của khách hàng, tăng sức mạnh cạnh tranh và sá»± Ä‘á»™c lập của doanh nghiệp, đồng thời giúp giảm chi phí kinh doanh