Làm thế nào để khởi nghiệp thành công?

Bạn là người luôn có khát vọng làm chủ mọi vấn đề và làm chủ cả chính mình. Chính vì vậy, bạn luôn khao khát kinh doanh và ở Ä‘ó bạn là người chủ. NhÆ° vậy, bạn Ä‘ã vượt qua sá»± sợ hãi và chấp nhận dấn thân vào chốn thÆ°Æ¡ng trường. Vậy, bạn hãy kiên định tiến lên phía trÆ°á»›c vá»›i 7 lời khuyên quan trọng dÆ°á»›i Ä‘ây:

1. Tập trung vào những khách hàng có khả năng mang lại lợi nhuận cho bạn:
Việc tìm khách hàng là vấn đề sống còn đối vá»›i má»™t hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh má»›i mẻ. Tuy nhiên, cùng vá»›i việc tìm ra được khách hàng, bạn phải mang đến cho họ những lợi ích má»›i thông qua sản phẩm/dịch vụ của bạn và khó khăn hÆ¡n cả là làm thế nào để họ không chỉ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn má»™t lần.

 

Vì suy đến cùng, lợi nhuận của công ty bạn sẽ càng tăng khi càng có nhiều khách hàng trung thành. Do vậy, bạn nên tập trung vào tạo dá»±ng các mối quan hệ và gây dá»±ng mạng lÆ°á»›i khách hàng trung thành. Rất tiếc là nhiều người khi khởi nghiệp Ä‘ã theo Ä‘uổi bất kỳ hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh nào mà họ có thể hoặc cho là mang lại lợi nhuận, mà không hề quan tâm đến khái niệm khách hàng và đối tác kinh doanh.

2. Tập trung vào khối lượng tiền mặt lÆ°u thông của công ty:
Những báo cáo về lÆ°u lượng tiền mặt nên được tiến hành má»™t tuần/má»™t lần, và trong những công ty quy mô nhỏ má»›i thành lập, chúng nên được thá»±c hiện hàng ngày. Việc làm này sẽ khiến bạn tính toán được doanh thu và lợi nhuận ngay từ khi má»›i bắt đầu. Sau Ä‘ó bạn có thể dá»… dàng quản lý việc bán hàng và ngân sách thu nhập.

3. Tận dụng thời gian:
Khi má»›i bắt đầu, bạn cần đầu tÆ° ít nhất 80% thời gian trong ngày để suy nghÄ© và làm thế nào kiếm ra thật nhiều tiền. Lợi nhuận là cái Ä‘ích của kinh doanh và nó không thể sinh sôi nảy nở nếu nhÆ° bạn không đầu tÆ° thời gian để tham gia vào mọi khâu trong quá trình kinh doanh, Ä‘ó là bán hàng, tiếp thị và phân phối. Nếu bạn chỉ ngồi im đằng sau má»™t cái bàn làm việc hoặc quầy thu ngân, thì bạn sẽ cầm chắc thất bại trong tay.

4. Tìm kiếm những vấn đề bạn cần làm, những sản phẩm/dịch vụ mà khách hàng thá»±c sá»± quan tâm:
Khi bắt đầu kinh doanh, dá»… dàng nhận thấy nhiều người sẽ dành sá»± quan tâm đến những gì mà họ cho là Ä‘iểm yếu của mình hay những khâu chÆ°a vận hành. Tuy nhiên, thị trường má»›i thật sá»± là yếu tố quan trọng và là kim chỉ nam cho mọi hành Ä‘á»™ng của bạn.

Sá»± thá»­ nghiệm trong kinh doanh thường mang tính giá»›i hạn, vì vậy, tốt hÆ¡n hết, bạn đừng nên bán hoặc sản xuất những thứ mà thị trường không muốn. Điều mà bạn cần thá»±c sá»± chính là sá»± linh hoạt. Nhiều doanh nhân đạt được những thành công Ä‘áng kể nhất của mình trong những lÄ©nh vá»±c mà họ hoàn toàn không ngờ tá»›i.

Họ bắt đầu má»™t công việc kinh doanh nhÆ°ng sau Ä‘ó họ thấy rằng ý tưởng của mình không phù hợp vá»›i mong muốn của thị trường và không kiếm được nhiều lợi nhuận nhÆ° ban đầu họ tưởng. Vì vậy, họ Ä‘ã đổi hÆ°á»›ng, dùng kinh nghiệm và sá»± hÆ°á»›ng dẫn của thị trường để lao vào những lÄ©nh vá»±c khác và họ Ä‘ã thành công. Do vậy, tiếng nói của thị trường là nhân tố quyết định cho sá»± khởi nghiệp thành công của bạn.

5. Quan tâm đến dịch vụ chăm sóc khách hàng:
Chắc chắn Ä‘iều bạn muốn là khách hàng quay trở lại mua sản phẩm/dịch vụ của bạn không chỉ má»™t lần, nhÆ°ng để làm được Ä‘iều Ä‘ó, hãy quan tâm đến dịch vụ chăm sóc khách hàng. Hãy Ä‘áp ứng các nhu cầu của khách hàng, và làm cho họ cảm thấy thoải mái khi mua sản phẩm của bạn.

Khi bạn biến các nhân viên bán hàng của mình trở thành những người bạn thân thiết của khách hàng, sẵn sàng tÆ° vấn cho họ trong mọi tình huống, thì có thể nói dịch vụ chăm sóc khách hàng của bạn Ä‘ã thành công. Bạn hãy luôn nhá»›, dịch vụ chăm sóc khách hàng được Ä‘ánh giá tốt chỉ khi nó vận hành và mang lại sá»± hài lòng cho khách hàng.

6. Có được những người cá»™ng sá»± tốt:
Sẽ rất tốt nếu bạn có được những bạn học tài năng để cùng nhau khởi nghiệp. Bạn có thể cảm thấy gánh nặng quá sức nếu nhÆ° bạn khởi nghiệp má»™t mình. Ngay cả Bill Gates cÅ©ng cần có người đồng sáng lập khi tạo dá»±ng Microsoft. Tuy nhiên đừng có quá nhiều đồng sáng lập vì nếu vậy bạn sẽ phải thường xuyên đối mặt vá»›i sá»± bất đồng quan Ä‘iểm.

Trong việc thuê người, bạn cÅ©ng nên bắt đầu từ những người bạn. Làm bạn vá»›i má»™t người nào Ä‘ó trong má»™t thời gian ngắn, bạn có thể hiểu được người ấy hÆ¡n bất cứ cuá»™c phỏng vấn nào. Thật tuyệt vời nếu bạn tìm được người biết làm việc toàn tâm, toàn ý. Đó là những người có khả năng nhanh chóng trở nên chuyên nghiệp, rất cần thiết cho má»™t doanh nghiệp má»›i thành lập, thậm chí, nếu nhÆ° bạn có phải trả tiền lÆ°Æ¡ng cho họ cao hÆ¡n từ 10-20%.

7. Tập trung vào chất lượng, chứ không phải số lượng:
Ở thời Ä‘iểm bắt đầu kinh doanh, nhiều doanh nghiệp thường rÆ¡i vào cái bẫy “nhiều còn hÆ¡n tốt”. Song trên thá»±c tế, số lượng ít nhÆ°ng chất lượng cao dẫn đến giá cả cÅ©ng cao thì lại thường thu được lợi nhuận nhiều hÆ¡n. Điều tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° vậy khi bạn tuyển dụng nhân viên và xây dá»±ng lá»±c lượng khách hàng.

Bạn nên có 10 khách hàng “sá»™p” còn hÆ¡n là 100 khách hàng nhỏ. TrÆ°á»›c khi đạt được thành quả lá»›n lao, bạn sẽ phải trải qua má»™t cuá»™c thá»­ nghiệm tính kiên trì và bảy lời khuyên trên có thể khiến cho cuá»™c thá»­ nghiệm của bạn Ä‘i đến Ä‘ích nhanh hÆ¡n.