Tránh sập bẫy khi khởi nghiệp

Theo thống kê của các nhà nghiên cứu thị trường, nhiều doanh nghiệp không có cÆ¡ há»™i ká»· niệm sinh nhật lần thứ 2 của mình và bị “khai tá»­” ngay trong năm đầu hoạt Ä‘á»™ng. ThÆ°Æ¡ng trường vá»›i luật chÆ¡i khắc nghiệt của nó không bao giờ nÆ°Æ¡ng tay đối vá»›i những doanh nghiệp “ngây thÆ¡”.

Để có thể tồn tại lâu hÆ¡n trong môi trường cạnh tranh ngày má»™t gay gắt, các doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những “cái bẫy” dẫn đến sai lầm trong chiến lược hoạt Ä‘á»™ng và phát triển.

Bẫy thứ nhất: Quá quan tâm tá»›i khách hàng mà không để ý đến vấn đề tài chính

 

Có nhiều doanh nghiệp lâm vào cảnh vỡ nợ chỉ bởi vì họ tập trung quá nhiều vào doanh thu mà xem nhẹ khâu quản lý công việc kinh doanh. Để tránh rÆ¡i vào tình trạng này, bạn nên lập bảng theo dõi để dá»… dàng kiểm tra hàng tuần. Bảng theo dõi này ít nhất phải bao gồm doanh thu, lợi nhuận biên, ngân quỹ, số lượng hàng bán được, chi phí…

Má»—i quý cần kiểm tra xem nhu cầu khách hàng tăng trưởng nhÆ° thế nào để có mức cung phù hợp. Bạn Ä‘ã phân tích nhu cầu tiềm năng của khách hàng hay chÆ°a? Bạn Ä‘ã có kênh phân phối tốt chÆ°a? Giá cả có cạnh tranh được vá»›i thị trường hay không? Đối vá»›i vấn đề tài chính, ba câu hỏi cần đặt ra là: tôi phải thu cái gì, tôi phải trả cái gì và tôi còn bao nhiêu tiền trong tài khoản?

Để làm được việc này, bạn nên tuyển má»™t kế toán giàu kinh nghiệm. Họ sẽ giúp bạn phát hiện những bất thường trong vấn đề tài chính để cảnh báo bạn kịp thời.

Bẫy thứ hai: Không dám Ä‘àm phán vá»›i chủ nợ

Trong trường hợp gặp khó khăn về tài chính, nhiều chủ doanh nghiệp không dám Ä‘àm phán vá»›i ngân hàng cho họ vay tiền mà quên mất rằng, nếu doanh nghiệp của mình Ä‘óng cá»­a thì ngân hàng Ä‘ó cÅ©ng không lấy lại được số tiền Ä‘ã cho vay. Điều này có nghÄ©a là ngân hàng thường sẵn sàng Ä‘àm phán vá»›i bạn.

Bẫy thứ ba: Yếu kém trong việc phân tích các nguồn khách hàng có nguy cÆ¡ rủi ro cho doanh nghiệp

Chẳng ích gì khi bạn cứ mãi chạy theo má»™t hợp đồng không có khả năng thanh toán. Chính vì vậy, việc quan trọng nhất là phải tìm hiểu khả năng tài chính của khách hàng. Tuy nhiên, khi không may gặp phải khoản nợ khó Ä‘òi, bạn có thể nhờ sá»± trợ giúp của các cÆ¡ quan pháp luật hoặc các công ty Ä‘òi nợ chuyên nghiệp.

Bẫy thứ tÆ°: Phụ thuá»™c vào khách hàng

Đôi khi, doanh nghiệp bị phá sản là do phần lá»›n nguồn doanh thu phụ thuá»™c vào má»™t khách hàng chủ chốt nào Ä‘ó và khi khách hàng này chuyển sang sá»­ dụng dịch vụ của nhà cung cấp khác hoặc rÆ¡i vào cảnh phá sản, ngay lập tức họ sẽ bị lao Ä‘ao theo.

Để tránh nguy cÆ¡ này, bạn cần Ä‘a dạng hoá nguồn khách hàng đồng thời phải xác định rõ rằng, nguồn lợi từ má»™t khách hàng không được chiếm quá 30% doanh thu của công ty. Lý tưởng nhất là Ä‘a dạng hoá khách hàng theo loại hình kinh doanh: má»™t phần ba là các doanh nghiệp lá»›n, má»™t phần ba là các doanh nghiệp vừa và nhỏ (những đối tượng khách hàng trung thành nhất) và má»™t phần ba là các Ä‘Æ¡n vị khác.

Bẫy thứ năm: Đầu tÆ° không hiệu quả

Đơn hàng đến dồn dập có thể khiến chủ doanh nghiệp đầu tÆ° tràn lan và tuyển dụng nhân viên ồ ạt trong khi không tính đến tiềm lá»±c tài chính cÅ©ng nhÆ° khả năng thu hồi vốn về lâu dài. Đây chính là má»™t trong những nguyên nhân thất bại cổ Ä‘iển nhất nhÆ°ng cÅ©ng là “cái bẫy” nhiều doanh nghiệp mắc phải nhất. Cách phòng tránh hiệu quả là nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡng và nghiêm túc để có hÆ°á»›ng đầu tÆ° phù hợp vá»›i khả năng của mình, không bị lúng túng hay choáng ngợp khi Ä‘Æ¡n hàng đổ về nhiều.

Bẫy thứ sáu: Kinh doanh theo kiểu cá thể, Ä‘Æ¡n lẻ

Má»™t số doanh nghiệp không thể tồn tại nếu họ đứng má»™t mình, không tiếp cận vá»›i những tổ chức mang lại cho họ nguồn khách hàng hoặc không tiếp xúc vá»›i những chuyên gia tÆ° vấn để có thể nhận được những lời khuyên bổ ích. Tuỳ theo từng loại mặt hàng kinh doanh, bạn có thể tham gia vào các hiệp há»™i khác nhau, đồng thời liên kết vá»›i các doanh nghiệp khác để tận dụng hệ thống phân phối và cÅ©ng nhÆ° khai thác nguồn khách hàng của họ.

Bẫy thứ bảy: Không quan tâm tá»›i việc bảo hiểm sản phẩm hay dịch vụ của mình

Nhiều doanh nghiệp không được bảo hiểm má»™t cách tối Æ°u nên khi gặp sá»± cố, má»™t mình họ không thể xoay sở được. Bảo hiểm là cách tá»± bảo vệ mình, cÅ©ng là chia sẻ rủi ro vá»›i những doanh nghiệp khác, vì thế bạn cần tìm hiểu các hình thức bảo hiểm để có thể Ä‘Æ°a ra lá»±a chọn sáng suốt nhất