4 cách thành doanh nghiệp triệu đô

Đối vá»›i phần lá»›n các doanh nghiệp nhỏ, marketing là má»™t khái niệm quá sức. Họ muốn có những giải pháp marketing để đảm bảo doanh nghiệp mình có thể hoạt Ä‘á»™ng Ä‘i lên cùng vá»›i mục tiêu tối Ä‘a hoá lợi nhuận nhÆ°ng lại không biết phải bắt đầu từ Ä‘âu hoặc tập trung ná»— lá»±c vào những việc gì.

90% các doanh nghiệp nhỏ không có kế hoạch marketing cụ thể. Sẽ rất khó để bạn có thể Ä‘i tá»›i Ä‘ích được nếu ngay từ đầu bạn Ä‘ã không biết mình sẽ Ä‘i Ä‘âu.
Nếu bạn là giám đốc má»™t doanh nghiệp nhỏ và Ä‘ang tìm kiếm hÆ°á»›ng Ä‘i cho mình, muốn tập trung các ná»— lá»±c và marketing má»™t cách thành công, bạn nên thá»±c hiện các "chiến thuật" sau Ä‘ây.

1. Xây dá»±ng má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu có khả năng nhận biết cao và tránh khả năng bị nhầm lẫn.
Bí quyết để kinh doanh hiệu quả được quyết định bởi khả năng truyền thông má»™t cách mạnh mẽ về doanh nghiệp của bạn vá»›i má»™t hình ảnh hết sức riêng biệt tá»›i công chúng và những ná»— lá»±c của bạn trong việc truyền tải những tính cách Ä‘ã được định rõ của doanh nghiệp má»™t cách liên tục.

Nói ngắn gọn Ä‘ây chính là công việc làm thÆ°Æ¡ng hiệu, và khi nó được thá»±c hiện Ä‘úng cách, nó sẽ góp phần đảm bảo sá»± phát đạt của doanh nghiệp bạn vá»›i tất cả những khách hàng và mục tiêu lợi nhuận mà bạn mong muốn.
Bí quyết để xây dá»±ng má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu mạnh là thÆ°Æ¡ng hiệu Ä‘ó phải có khả năng tạo nên được sá»± khác biệt trong hàng trăm các thÆ°Æ¡ng hiệu trên thị trường hiện nay. Và bạn phải xây dá»±ng nó trÆ°á»›c khi bắt đầu bất kỳ má»™t hoạt Ä‘á»™ng marketing nào của mình.

2. Xây dá»±ng mối gắn kết sâu sắc vá»›i khách hàng cốt lõi của bạn – những "fan hâm má»™ cuồng tín" tiềm năng của bạn.
Ai sẽ là những người muốn và cần những gì bạn có? Câu trả lời duy nhất sai Ä‘ó là "tất cả mọi người". Nếu bạn là má»™t người bá»™ hành trên phố, bạn sẽ thấy có rất nhiều em bé và trẻ con. Chúng có phải là khách hàng mục tiêu của bạn không? Không! Chúng có thể là bệnh nhân của bạn, nhÆ°ng cha mẹ chúng má»›i là người bạn cần phải tiếp xúc và nói chuyện để Ä‘Æ°a lÅ© trẻ tá»›i cá»­a của bạn. Và không phải tất cả cha mẹ của lÅ© trẻ sẽ là khách hàng mục tiêu của bạn – mà chỉ có má»™t nhóm nhất định trong số Ä‘ó thôi.

Trong marketing, bạn sẽ có thể kiếm được rất nhiều tiền nếu bạn biết tập trung vào việc xác định nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu mà bạn mong muốn được hÆ°á»›ng tá»›i. Xác định nhóm này càng rõ thì việc marketing của bạn càng hiệu quả.

3. Xây dá»±ng những chiêu thức lôi kéo khách hàng nhÆ° má»™t thanh nam châm.
80% các quyết định mua hang của họ đều dá»±a vào cảm tính. Việc của má»™t người làm thị trường là phải tìm hiểu xem khách hàng của bạn muốn cảm nhận nhÆ° thế nào và giúp họ hình dung được dịch vụ của bạn sẽ Ä‘áp ứng yêu cầu của họ nhÆ° thế nào. Mọi người đều có xu hÆ°á»›ng muốn biết "Cái gì trong dịch vụ của anh là dành cho tôi?" Tập trung vào những cảm xúc Ä‘ó và xây dá»±ng những cách chào mời có thể "chạm đến" được khách hàng.

4. Xây dá»±ng má»™t kế hoạch marketing cá nhân và có thể thá»±c hiện được.
Marketing là tất cả những gì bạn làm để khiến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên dá»… dàng nhận biết hÆ¡n trong mắt công luận, trở nên Ä‘áng mÆ¡ Æ°á»›c và mang lại nhiều lợi nhuận hÆ¡n. Kế hoạch marketing của bạn sẽ định rõ bức tranh toàn cảnh và làm cÆ¡ sở định hÆ°á»›ng dá»±a trên 4 chữ "P" (Product – Sản phẩm, Place/Distribution – Địa Ä‘iểm/Kênh phân phối, Promotion – Tiếp thị, Price – giá thành sản phẩm).

Bởi vì có tá»›i 90% các giám đốc doanh nghiệp nhỏ không có kế hoạch marketing cho doanh nghiệp của mình cho nên nếu bạn làm được Ä‘iều này nghÄ©a là bạn Ä‘ã vượt lên được trên đối thủ, bằng cách xây dá»±ng cho mình má»™t kế hoạch marketing cá nhân và có thể thá»±c hiện được để đảm bảo bạn sẽ đạt được những mục tiêu kinh doanh của mình.

Nếu bạn thá»±c hiện tốt 4 chiến thuật này bạn sẽ có khả năng biến bất kỳ má»™t doanh nghiệp nhỏ nào thành má»™t cá»— máy kiếm tiền, đảm bảo cho danh sách khách hàng của bạn liên tục tăng trưởng cÅ©ng nhÆ° doanh số và lợi nhuận. Khởi đầu thành công chính là bí quyết của những doanh nghiệp triệu Ä‘ô, cả theo nghÄ©a Ä‘en lẫn nghÄ©a bóng.