9 lý do tại sao các doanh nghiệp thất bạ

Má»™t nghệ sÄ© Anh khi hấp hối trên giường bệnh Ä‘ã thì thầm "Chết thì dá»… thôi, hài hÆ°á»›c má»›i là khó". Ðó là lời nói Ä‘ùa của người nghệ sÄ© lúc lâm chung , nhÆ°ng theo dõi má»™t doanh nghiệp nhỏ chết chẳng bao giờ dá»…. Và nguyên nhân gì không thành vấn đề, nhÆ°ng chẳng bao giờ là trò Ä‘ùa.

DÆ°á»›i Ä‘ây, là những kinh nghiệm rút ra tù thá»±c tế hầu nhÆ° có thể tiêu biểu cho những nguyên nhân làm cho các doanh nghiệp nhỏ thất bại.

 

1. Thiếu vốn. Tiền không chỉ là căn nguyên của mọi Ä‘iều ác, mà nó cÅ©ng là nguyên nhân dẫn đến thất bại của các doanh nghiệp nhỏ. Có nhiều chủ DN nhỏ Ä‘ánh giá thấp hay không dá»± kiến Ä‘úng rằng họ sẽ cần bao nhiêu tiền, không chỉ để Ä‘iều hành và tăng trưởng kinh doanh, mà còn để duy trì nó khi công ty đấu tranh để giành lấy má»™t chá»— đứng chăc chắn trên thÆ°Æ¡ng trường. Giáo sÆ° Norman Scarborough trường Ðại học Quản trị kinh doanh ở nam Carolina nói: "Má»™t khi bạn bắt đầu thiếu vốn thì có thể bắt đầu má»™t vòng xoáy Ä‘i xuống, và tù Ä‘ó chẳng bao giờ bạn có thể Ä‘i lên được nữa".

2. LÆ°u Ä‘á»™ng tiền mặt tồi. Ðây là người anh em kinh khủng của đồng vốn không phù hợp. Thậm chí các DN Ä‘ã trải qua giai Ä‘oạn phôi thai cÅ©ng thường sụp đổ khi mà thu nhập tiền tệ chí ít Ä‘ã không bù lại được chi phí và những phí tổn khác. Và tất nhiên khi Ä‘ã sắp phá sản thì tiền là cần đến trÆ°á»›c tiên".

3. Làm kế hoạch không phù hợp. Không ai ngạc nhiên vì Ä‘ây là vấn đề có nguyên nhân giống nhÆ° thiếu vốn và lÆ°u Ä‘á»™ng tiền mặt kém. Nó rất quan trọng để bạn vạch ra má»™t kế hoạch kinh doanh càng toàn diện càng tốt, để trang trải cho các vấn đề tài chính, marketing, tăng trưởng và má»™t danh sách các yếu tố khác. Quả là nó có thể mất nhiều thời gian, nhÆ°ng khi má»™t kế hoạch được chuẩn bị tốt, thì có thể cần thời gian nhiều tuần hoặc nhiều tháng để hoàn thành. Tuy nhiên Ä‘ó chính là thời gian để phát hiện má»™t ý tưởng mà bạn nhận thấy chúng không có tác dụng gì, còn nếu nhÆ° bạn không có kế hoạch và vẫn tiến lên phía trÆ°á»›c, thì chắc chắn bạn có thể kết thúc bằng cÆ¡n Ä‘au tim và hàng nghìn USD biến theo mây khói.

4. Má»™t lợi thế cạnh tranh. Những ý tưởng chân thật duy nhất cÅ©ng hiếm nhÆ° sá»± trung thá»±c của các Tổng Giám Ðốc ngày nay, nhÆ°ng nó vẫn quan trọng để cho DN của bạn giành được má»™t thế lợi trong má»™t loại ngách thị trường Ä‘áng chú ý nào Ä‘ó mà bạn có thể khai thác. Nó sẽ là má»™t sản phẩm hÆ¡i khác hoặc có sá»± há»— trợ của người tiêu dùng nên Ä‘ã vượt qua được đối thủ của bạn, ghi dấu rằng có má»™t yếu tố Ä‘ã đặt DN của bạn Ä‘Æ¡n giản là tù những hoạt Ä‘á»™ng mà về cÆ¡ bản chỉ là sao chép má»™t sản phẩm khác, thường là vá»›i các đặc Ä‘iểm Ä‘Æ¡n giản hÆ¡n và giá bán thấp hÆ¡n, Ä‘ã trở thành DN phải "có gì Ä‘áy là duy nhất và khác".

5. Marketing kém cỏi. Người thân của bạn biết rõ về bạn, nhÆ°ng còn những người tiêu dùng tÆ°Æ¡ng lai của bạn? Và Ä‘ó là thiết yếu để phát triển má»™t chiến lược marketing, không chỉ để nhận diện những ai có thể mua hàng của bạn, mà còn tại sao. Hãy chắc chắn rằng chiến lược marketing của bạn Ä‘ã tách bạnra do Ä‘ó má»™t khách hàng có thể nhìn thấy rõ tại sao người ta sẽ Ä‘i đến vá»›i bạn còn hÆ¡n là má»™t đối thủ.

6. Không đủ mềm mại. Tù số lượng lá»›n tiền cho đến hàng tiểu Ä‘oàn những người làm theo mùa vụ, má»—i người chủ DN nhỏ biết những lợi thế của má»™t đối thủ lá»›n hÆ¡n gây ra trò chÆ¡i này. Quả vậy, nhÆ°ng má»™t Ä‘iều mà ông ta không thể nhất thiết làm Ä‘ó là không tuỳ thuá»™c vào má»™t Ä‘ôla, chính Ä‘iều này các DN nhỏ có thể khai thác.

Ðùng bao giờ quên sá»± mềm mại. Nếu má»™t sản phẩm không hoàn toàn Ä‘úng hoặc má»™t cuá»™c vận Ä‘á»™ng marketing không thật sá»± bay bổng thì Ä‘ùng có sợ mình Ä‘ã làm không tốt. Làm những việc Ä‘ó là cần có những Ä‘iều chỉnh trong quá trình thá»±c hiện và khó Ä‘iều khiển hÆ¡n nhiều so vá»›i những việc khác.

7. Ðùng cố gắng làm tất cả. Các chủ DN là người thông minh, rất tháo vát, nhÆ°ng Ä‘iều hành má»™t DN nhỏ luôn có ẩn chứa má»™t chất trÆ¡. Ðùng cố gắng làm mọi Ä‘iều đối vá»›i DN bạn. Nếu bạn khép nép vá»›i suy nghÄ© là cần phải duy trì sổ sách hoàn toàn, thì Ä‘ùng do dá»± mời má»™t nhân viên kế toán giỏi. Khi má»™t vấn đề pháp luật nổi lên bất ngờ, cÅ©ng không nên dá»±a vào luật gia có học vị cao quen biết để Ä‘ánh giá sá»± phân nhánh luật pháp. Hãy thiết lập má»™t mối quan hệ lâu dài tốt nhất là vá»›i má»™t luật sÆ° nhạy cảm vá»›i DN nhỏ.

8. Ông chủ khá, nhân viên tồi. Má»™t người chủ nhiệt tình, hiểu biết các vấn đề kinh doanh thường vẫn có thể bị hạ bệ hay bị vô hiệu hoá bởi những người làm không có kinh nghiệm và không có mục Ä‘ích. Bởi vậy cần có những người làm được Ä‘âo tạo tốt, được trả lÆ°Æ¡ng xứng Ä‘áng và phần nào Ä‘ó chia sẻ được những suy nghÄ© trong kinh doanh của bạn.

9. Tăng trưởng không kiểm soát được. Có vẻ nhÆ° Ä‘ùa, nhÆ°ng má»™t DN nhỏ Ä‘Æ¡n giản là thành công quá nhanh thường thúc đẩy chính nó sá»›m Ä‘i vào con đường chết. Nếu sản xuất của bạn không theo kịp được vá»›i nhịp Ä‘á»™ Ä‘òi hỏi hoặc là sá»± mở rá»™ng cần thiết lại trùng khá»›p vá»›i không có đủ tiền, thì sá»± tăng trưởng bạn mÆ¡ Æ°á»›c có thể thật sá»± bị Ä‘e doạ chính sá»± tồn tại của doanh nghiệp. Má»™t lần nữa, sá»± tăng trưởng có thể nhìn thấy được trong kế hoạch ban đầu của bạn và theo dõi nó má»™t cách phù hợp, thì chắc chắn không bao giờ bạn gặp nguy hiểm do không kiểm soát được tình hình.