Nghệ thuật khởi nghiệp (phần 3)

Tôi muốn khởi sá»± doanh nghiệp của riêng mình nhÆ°ng không biết nên bắt đầu từ loại kinh doanh nào. Ông có thể gợi ý cách tốt nhất để tìm má»™t việc kinh doanh phù hợp vá»›i khả năng của tôi được không?

Điểm mấu chốt là: Thành lập má»™t công ty không giống vá»›i tìm má»™t việc làm má»›i. Vá»›i má»™t việc làm má»›i, bạn mong đợi công việc thú vị, được trả lÆ°Æ¡ng cao, cho phép bạn đạt được các mục Ä‘ích cá nhân, v.v. Đó cÅ©ng là dấu chấm hết cho má»™t cuá»™c hành trình dài.

 

Thành lập công ty là Ä‘iều hoàn toàn khác. Đam mê kinh doanh có thể bắt nguồn từ trái tim bạn. Nó không phải là cái gì “phù hợp vá»›i khả năng của bạn”, mà là cái gì Ä‘ó buá»™c bạn phải đứng vào hàng ngÅ© những người kinh doanh. Vì thế, khi má»™t Ä‘iều gì Ä‘ó đẩy bạn tá»›i ngưỡng này, bạn sẽ tá»± nhận ra nó ngay. Bạn không cần phải Ä‘i tìm nó giống tìm việc bằng cách đọc cá»™t “Quảng cáo việc làm” trên báo.

Hiện nay các nhà kinh doanh vốn Ä‘ang làm gì? Họ có đầu tÆ° không hay là thường xuyên bỏ lỡ cÆ¡ há»™i?

Bốn câu nói láo mà các các nhà kinh doanh vốn ngày nay thường nói là: “Chúng tôi biết Ä‘iều Ä‘ó sẽ tá»›i”; Chúng tôi có rất nhiều tiền đầu tÆ°”; “Năm nay chúng tôi thá»±c hiện nhiều hợp đồng hÆ¡n bất cứ giai Ä‘oạn nào trÆ°á»›c Ä‘ây”; và “Chúng tôi nghÄ© Ä‘ã đến lúc để thành lập các công ty lá»›n.”

Hầu hết các nhà kinh doanh vốn đều Ä‘i tìm các công ty có ba yếu tố “Ä‘ã qua thá»­ thách” sau: các nhóm làm việc “Ä‘ã qua thá»­ thách”, công nghệ “Ä‘ã qua thá»­ thách” và chiến lược bán hàng “Ä‘ã qua thá»­ thách”. Lý tưởng nhất đối vá»›i họ là nhóm làm việc Ä‘ã bán má»™t công ty cho Cisco để lấy $7 tá»·, Ä‘oạt má»™t giải Nobel về công nghệ ứng dụng và khả năng bán hàng $12 triệu/năm.

NhÆ°ng thật không may, vá»›i việc sá»­ dụng các tham số nhÆ° trên, thì chẳng nhà kinh doanh vốn nào đầu tÆ° vào bất kỳ cái gì. Đó sẽ là các Yahoo!, Google, eBay, Netscape, Apple hay Cisco của tÆ°Æ¡ng lai. Tuy nhiên cÅ©ng có má»™t số ngoại lệ, trong Ä‘ó có Sequoya Capital. NhÆ°ng nhìn chung là ngày nay khó mà đạt được má»™t hợp đồng đầu tÆ°.

Tôi nên đăng ký doanh nghiệp của tôi là công ty hay hợp doanh? Ưu và nhược Ä‘iểm của hai sá»± lá»±a chọn này là gì?

Nhìn chung thì tôi cho rằng nên chọn ‘công ty’, nhÆ°ng tất nhiên má»—i trường hợp má»™t khác. Bạn cần hỏi má»™t luật sÆ° công ty để biết thêm, đặc biệt nên hỏi má»™t luật sÆ° chuyên về việc thành lập công ty, chứ không phải luật sÆ° hôn nhân và gia Ä‘ình.

Ngoài công việc hàng ngày ra, tôi còn có má»™t doanh nghiệp nhỏ hoạt Ä‘á»™ng rất tốt. Tôi Ä‘ã mở rá»™ng việc kinh doanh này bằng cách quảng cáo trên mạng, đồng thời xây dá»±ng má»™t trang web, nhÆ°ng cho đến nay tôi vẫn chÆ°a có thêm Ä‘Æ¡n đặt hàng má»›i nào. Tôi có nên tiếp tục các ná»— lá»±c marketing trong vùng không hay có những lời khuyên nào Ä‘ó giúp tôi xây dá»±ng trang web sao cho có hiệu quả hÆ¡n?

Trang web không phải dành cho tất cả mọi người. Có má»™t số việc kinh doanh chỉ nên hÆ°á»›ng vào việc marketing trong vùng. Có thể doanh nghiệp của bạn thuá»™c má»™t trong những loại Ä‘ó. Trang web có thể giúp má»™t doanh ngiệp phát triển lá»›n hÆ¡n và nhanh hÆ¡n, nhÆ°ng nó không thể giải quyết vấn đề nếu thá»±c chất cÆ¡ sở kinh doanh của bạn không ổn. NhÆ°ng tôi sẽ cho bạn vài lời khuyên vì có vẻ nhÆ° cÆ¡ sở của bạn cÅ©ng có triển vọng.

Để xây dá»±ng má»™t trang web Ä‘úng cách, trÆ°á»›c hết hãy nhìn trang web vá»›i tÆ° cách má»™t khách hàng. Nó có thu hút bạn không? Các chi tiết có dá»… hiểu không? Việc đặt hàng có dá»… dàng không? đừng đỏi hỏi người khác làm những Ä‘iều mà bạn không muốn làm.

Làm thế nào tôi có thể thành công trên thị trường được khi tất cả mọi người đều bám vào các hợp đồng, cạnh tranh gay gắt và không cho sản phẩm của tôi má»™t chút cÆ¡ há»™i nào?

90% đầu tiên của thành công nằm ở sản phẩm tốt. 10% tiếp theo Ä‘òi hỏi sá»± kiên trì. Chẳng có gì bí mật ở Ä‘ây cả, nhÆ°ng tôi có vài lời khuyên cho bạn:

– Hãy tìm má»™t người có khả năng Ä‘Æ°a ra quyết định Ä‘úng. Đó không nhất thiết phải là người vá»›i chức danh to tát. Đó có thể là má»™t thÆ° ký, má»™t nhân viên hay má»™t trợ lý hành chính thôi.
– Hãy để cho mọi người tá»± nghiệm sản phẩm của bạn. Bằng cách nào Ä‘ó, hãy để mọi người thá»­ trÆ°á»›c khi mua hàng.
– Hãy tiến hành những bÆ°á»›c Ä‘i an toàn. Đừng cố gắng quá kiểu nhÆ° vứt tất cả các giải pháp hiện tại Ä‘i và bắt đầu lại từ đầu. Hãy thay đổi từng chút má»™t.

Chồng tôi sẽ kết thúc nghÄ©a vụ quân sá»± trong năm tháng nữa. Chúng tôi Ä‘ã quyết định thành lập má»™t doanh nghiệp đồ dùng gia Ä‘ình trên mạng và anh ấy định dá»±a hoàn toàn vào công việc Ä‘ó để kiếm sống trong tÆ°Æ¡ng lai. Theo tôi Ä‘ây là lúc rất khó có thể kinh doanh trên mạng, nhất là khi nghÄ© tá»›i việc anh ấy sẽ thất nghiệp trong năm tháng tá»›i. Tôi sợ sẽ mất Ä‘i những gì chúng tôi Ä‘ã gom góp được nếu nhÆ° việc kinh doanh này bị lá»—.

TrÆ°á»›c tiên, tôi xin gá»­i lời cảm Æ¡n chồng chị vì Ä‘ã phục vụ trong quân ngÅ©. Tôi Ä‘ánh giá cao những gì mà anh ấy Ä‘ã làm. Ở trong hoàn cảnh của chị, tôi sẽ chÆ¡i trò nÆ°á»›c Ä‘ôi, vì không ai có thể dá»± Ä‘oán được việc kinh doanh qua mạng hay bất kỳ loại kinh doanh nào khác có thể thành công hay không. Tất cả các loại việc kinh doanh đều rất khác nhau. Vì vậy, tốt nhất hãy giả vờ rằng phải mất tá»›i má»™t năm công việc kinh doanh má»›i tạo ra lợi nhuận được. Hãy hỏi anh ấy “chúng ta sẽ làm gì để có thu nhập trong thời gian Ä‘ó?”