Tôi muốn khởi sá»± doanh nghiệp của riêng mình nhÆ°ng không biết nên bắt đầu từ loại kinh doanh nào. Ông có thể gợi ý cách tốt nhất để tìm má»™t việc kinh doanh phù hợp vá»›i khả năng của tôi được không?
Äiểm mấu chốt là: Thành láºp má»™t công ty không giống vá»›i tìm má»™t việc làm má»›i. Vá»›i má»™t việc làm má»›i, bạn mong đợi công việc thú vị, được trả lÆ°Æ¡ng cao, cho phép bạn đạt được các mục Ä‘ích cá nhân, v.v. Äó cÅ©ng là dấu chấm hết cho má»™t cuá»™c hành trình dài.
Thành láºp công ty là Ä‘iá»u hoàn toàn khác. Äam mê kinh doanh có thể bắt nguồn từ trái tim bạn. Nó không phải là cái gì “phù hợp vá»›i khả năng của bạn”, mà là cái gì Ä‘ó buá»™c bạn phải đứng vào hàng ngÅ© những ngÆ°á»i kinh doanh. Vì thế, khi má»™t Ä‘iá»u gì Ä‘ó đẩy bạn tá»›i ngưỡng này, bạn sẽ tá»± nháºn ra nó ngay. Bạn không cần phải Ä‘i tìm nó giống tìm việc bằng cách Ä‘á»c cá»™t “Quảng cáo việc làm” trên báo.
Hiện nay các nhà kinh doanh vốn Ä‘ang làm gì? Há» có đầu tÆ° không hay là thÆ°á»ng xuyên bá» lỡ cÆ¡ há»™i?
Bốn câu nói láo mà các các nhà kinh doanh vốn ngày nay thÆ°á»ng nói là: “Chúng tôi biết Ä‘iá»u Ä‘ó sẽ tá»›i”; Chúng tôi có rất nhiá»u tiá»n đầu tÆ°”; “Năm nay chúng tôi thá»±c hiện nhiá»u hợp đồng hÆ¡n bất cứ giai Ä‘oạn nào trÆ°á»›c Ä‘ây”; và “Chúng tôi nghÄ© Ä‘ã đến lúc để thành láºp các công ty lá»›n.”
Hầu hết các nhà kinh doanh vốn Ä‘á»u Ä‘i tìm các công ty có ba yếu tố “Ä‘ã qua thá» thách” sau: các nhóm làm việc “Ä‘ã qua thá» thách”, công nghệ “Ä‘ã qua thá» thách” và chiến lược bán hàng “Ä‘ã qua thá» thách”. Lý tưởng nhất đối vá»›i há» là nhóm làm việc Ä‘ã bán má»™t công ty cho Cisco để lấy $7 tá»·, Ä‘oạt má»™t giải Nobel vá» công nghệ ứng dụng và khả năng bán hàng $12 triệu/năm.
NhÆ°ng tháºt không may, vá»›i việc sá» dụng các tham số nhÆ° trên, thì chẳng nhà kinh doanh vốn nào đầu tÆ° vào bất kỳ cái gì. Äó sẽ là các Yahoo!, Google, eBay, Netscape, Apple hay Cisco của tÆ°Æ¡ng lai. Tuy nhiên cÅ©ng có má»™t số ngoại lệ, trong Ä‘ó có Sequoya Capital. NhÆ°ng nhìn chung là ngày nay khó mà đạt được má»™t hợp đồng đầu tÆ°.
Tôi nên đăng ký doanh nghiệp của tôi là công ty hay hợp doanh? Ưu và nhược Ä‘iểm của hai sá»± lá»±a chá»n này là gì?
Nhìn chung thì tôi cho rằng nên chá»n ‘công ty’, nhÆ°ng tất nhiên má»—i trÆ°á»ng hợp má»™t khác. Bạn cần há»i má»™t luáºt sÆ° công ty để biết thêm, đặc biệt nên há»i má»™t luáºt sÆ° chuyên vá» việc thành láºp công ty, chứ không phải luáºt sÆ° hôn nhân và gia Ä‘ình.
Ngoài công việc hàng ngày ra, tôi còn có má»™t doanh nghiệp nhá» hoạt Ä‘á»™ng rất tốt. Tôi Ä‘ã mở rá»™ng việc kinh doanh này bằng cách quảng cáo trên mạng, đồng thá»i xây dá»±ng má»™t trang web, nhÆ°ng cho đến nay tôi vẫn chÆ°a có thêm Ä‘Æ¡n đặt hàng má»›i nào. Tôi có nên tiếp tục các ná»— lá»±c marketing trong vùng không hay có những lá»i khuyên nào Ä‘ó giúp tôi xây dá»±ng trang web sao cho có hiệu quả hÆ¡n?
Trang web không phải dành cho tất cả má»i ngÆ°á»i. Có má»™t số việc kinh doanh chỉ nên hÆ°á»›ng vào việc marketing trong vùng. Có thể doanh nghiệp của bạn thuá»™c má»™t trong những loại Ä‘ó. Trang web có thể giúp má»™t doanh ngiệp phát triển lá»›n hÆ¡n và nhanh hÆ¡n, nhÆ°ng nó không thể giải quyết vấn Ä‘á» nếu thá»±c chất cÆ¡ sở kinh doanh của bạn không ổn. NhÆ°ng tôi sẽ cho bạn vài lá»i khuyên vì có vẻ nhÆ° cÆ¡ sở của bạn cÅ©ng có triển vá»ng.
Äể xây dá»±ng má»™t trang web Ä‘úng cách, trÆ°á»›c hết hãy nhìn trang web vá»›i tÆ° cách má»™t khách hàng. Nó có thu hút bạn không? Các chi tiết có dá»… hiểu không? Việc đặt hàng có dá»… dàng không? đừng Ä‘á»i há»i ngÆ°á»i khác làm những Ä‘iá»u mà bạn không muốn làm.
Làm thế nào tôi có thể thành công trên thị trÆ°á»ng được khi tất cả má»i ngÆ°á»i Ä‘á»u bám vào các hợp đồng, cạnh tranh gay gắt và không cho sản phẩm của tôi má»™t chút cÆ¡ há»™i nào?
90% đầu tiên của thành công nằm ở sản phẩm tốt. 10% tiếp theo Ä‘òi há»i sá»± kiên trì. Chẳng có gì bí máºt ở Ä‘ây cả, nhÆ°ng tôi có vài lá»i khuyên cho bạn:
– Hãy tìm má»™t ngÆ°á»i có khả năng Ä‘Æ°a ra quyết định Ä‘úng. Äó không nhất thiết phải là ngÆ°á»i vá»›i chức danh to tát. Äó có thể là má»™t thÆ° ký, má»™t nhân viên hay má»™t trợ lý hành chính thôi.
– Hãy để cho má»i ngÆ°á»i tá»± nghiệm sản phẩm của bạn. Bằng cách nào Ä‘ó, hãy để má»i ngÆ°á»i thá» trÆ°á»›c khi mua hàng.
– Hãy tiến hành những bÆ°á»›c Ä‘i an toàn. Äừng cố gắng quá kiểu nhÆ° vứt tất cả các giải pháp hiện tại Ä‘i và bắt đầu lại từ đầu. Hãy thay đổi từng chút má»™t.
Chồng tôi sẽ kết thúc nghÄ©a vụ quân sá»± trong năm tháng nữa. Chúng tôi Ä‘ã quyết định thành láºp má»™t doanh nghiệp đồ dùng gia Ä‘ình trên mạng và anh ấy định dá»±a hoàn toàn vào công việc Ä‘ó để kiếm sống trong tÆ°Æ¡ng lai. Theo tôi Ä‘ây là lúc rất khó có thể kinh doanh trên mạng, nhất là khi nghÄ© tá»›i việc anh ấy sẽ thất nghiệp trong năm tháng tá»›i. Tôi sợ sẽ mất Ä‘i những gì chúng tôi Ä‘ã gom góp được nếu nhÆ° việc kinh doanh này bị lá»—.
TrÆ°á»›c tiên, tôi xin gá»i lá»i cảm Æ¡n chồng chị vì Ä‘ã phục vụ trong quân ngÅ©. Tôi Ä‘ánh giá cao những gì mà anh ấy Ä‘ã làm. Ở trong hoàn cảnh của chị, tôi sẽ chÆ¡i trò nÆ°á»›c Ä‘ôi, vì không ai có thể dá»± Ä‘oán được việc kinh doanh qua mạng hay bất kỳ loại kinh doanh nào khác có thể thành công hay không. Tất cả các loại việc kinh doanh Ä‘á»u rất khác nhau. Vì váºy, tốt nhất hãy giả vá» rằng phải mất tá»›i má»™t năm công việc kinh doanh má»›i tạo ra lợi nhuáºn được. Hãy há»i anh ấy “chúng ta sẽ làm gì để có thu nháºp trong thá»i gian Ä‘ó?”