Bắt tay khởi nghiệp lại việc kinh doanh của mình

11 lời khuyên cần thá»±c hiện ngay giúp bạn tiếp tục phát triển kinh doanh sau giai Ä‘oạn khởi đầu

Nếu khởi nghiệp dá»… dàng thì tất cả mọi người ai cÅ©ng làm được. NhÆ°ng thá»±c tế không phải nhÆ° vậy. Chỉ có những ai trong số các bạn cảm thấy và hiểu rõ ná»™i tâm sâu sa bản thân mình phải là má»™t nhà doanh nghiệp thì sẽ thá»±c hiện các bÆ°á»›c tiếp sau Ä‘ây dù rằng chính bạn Ä‘ã cố tình chối bỏ niềm khát khao làm doanh nhân cháy bỏng trong mình từ rất lâu rồi.

Tuy nhiên, sá»­ dụng khát vọng cháy bỏng để phát triển kinh doanh lại là má»™t trọng trách khác xa vá»›i việc chỉ Ä‘Æ¡n giản thắp sáng nên việc kinh doanh Ä‘ó. Đa số đều bắt đầu bằng má»™t đống những công việc vá»› vẩn chống lại chính bản thân họ, làm cho họ thá»±c sá»± rất khó khăn để có thể thổi bùng lên ngọn lá»­a trong má»™t vài tháng đầu hoặc má»™t vài năm đầu tiên. Sau Ä‘ây là má»™t vài lời khuyên nhỏ, tôi có thể giúp các bạn tiếp tục phát triển doanh nghiệp má»›i cả về quy mô và lợi nhuận:

 

1. Hãy thuê những người giỏi công việc hÆ¡n chính bạn. Thá»±c tế cho thấy là các công ty được xây dá»±ng nhờ Ä‘á»™i ngÅ© nhân viên, và Ä‘á»™i ngÅ© nhân viên giỏi sẽ tạo dá»±ng nên những công ty tốt nhất và đạt được nhiều lợi nhuận nhất. Hãy đặt má»™t bài toán Ä‘Æ¡n giản là những nhân viên tuyệt vời có thể sẽ Ä‘òi hỏi bạn phải tăng chi phí tiền lÆ°Æ¡ng thêm 20% đến 30%, nhÆ°ng họ sẽ làm việc có hiệu quả gấp Ä‘ôi so vá»›i các nhân viên xoang xoàng. Vì vậy, hãy đầu tÆ° vào những nhân viên giỏi.

2. Hãy luôn đặt sá»± cấp bách vào tất cả các công việc bạn làm. Hãy luôn làm tất cả mọi việc bạn có thể làm được ngày hôm nay. Khi tôi bắt đầu bất kỳ công việc nào của mình, tôi luôn làm liên tục chỉ trừ khi đến giờ ăn và giờ ngủ má»›i tạm dừng. Có rất nhiều người xá»­ lý việc kinh doanh của mình nhÆ° là công việc hành chính. Đừng để lại bất kỳ công việc gì sang ngày mai nếu bạn có thể thá»±c hiện nó luôn hôm nay.

3. Hãy làm cho khách hàng phải quay trở lại. Con đường dẫn tá»›i lợi nhuận chính là thông qua sá»± lặp lại trong kinh doanh. Không nhiều chủ doanh nghiệp tá»± đặt cho mình mục tiêu đạt được thành công trong má»™t thời gian dài. Kinh doanh của bạn sẽ phát triển khi bạn thường xuyên bổ sung thêm những khách hàng thường xuyên má»›i vào danh sách đứng đầu trong số các khách hàng hiện tại. Hãy nghÄ© đến Ä‘iều Ä‘ó nhÆ° thế này: Chuyện gì sẽ xảy ra nếu những khách hàng bạn Ä‘ã có sẽ mua hàng của bạn suốt đời? Bạn có thể sẽ có bao nhiêu khách mua hàng của bạn thường xuyên?

4. Hãy quyết định nhanh chóng. Các công ty má»›i không có thời gian hoặc các nguồn lá»±c để thừa không sá»­ dụng. Ông tổng Giám đốc  H. Norman Schwarzkopf Ä‘ã từng nói vá»›i tôi: “Cờ đến tay ai, người đấy phất” (“Khi được đặt vào vị trí trọng trách, hãy thá»±c hiện trách nhiệm”). ông ta cÅ©ng tin là tốt nhất hãy quyết định và thá»±c hiện hÆ¡n là cứ ì má»™t chá»—.

5. Hãy phân phát nhanh hÆ¡n bạn hứa hẹn. Nếu bạn nói vá»›i khách hàng là bạn sẽ chuyển hàng đến trong vòng 3 ngày, thì hãy chuyển tá»›i ngay trong vòng 2 ngày thôi. Nếu bạn nghÄ© là sẽ chỉ cần 2 giờ đồng hồ, thì hãy nói vá»›i khách hàng là phải 3 tiếng nữa và bạn sẽ làm họ thấy ngạc nhiên. Đây chính là hình thức tiếp thị tốt nhất đấy.

6. Hãy định giá Ä‘úng cho sản phẩm của mình để có lợi nhuận. Đừng bao giờ Ä‘Æ°a ra giá rẻ nhất. Bạn chỉ là má»™t chàng trai nhỏ bé, bạn không thể giảm bá»›t được chi phí sản xuất. Các công ty lá»›n có thể thổi phồng cái mà họ thiếu trong sá»± chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất. Bạn không thể làm nhÆ° vậy được.

7. Đừng bao giờ tiêu tiền má»™t cách không cần thiết. Bạn không cần má»™t cái bàn má»›i, cái mà bạn cần là má»™t cái bàn rẻ tiền. Rất nhiều chủ doanh nghiệp má»›i Ä‘i mua những món đồ đạc tốt nhất bời vì họ nghÄ© là tạo dá»±ng hình thức bề ngoài  là quan trọng. Hãy nghe Ä‘ây, khi nào bạn có lợi nhuận bạn có thể mua bàn gá»— gụ. NhÆ°ng ngay bây giờ, hãy chỉ cần có má»™t cái bàn.

8. Hãy đặt ra má»™t tầm nhìn lá»›n. Bắt đầu nhỏ, kết thúc lá»›n nên là tiêu đề quyển sách của bạn. Đừng đặt ra mục tiêu là người thuần dưỡng chó tốt nhất ở Montana,mà mục tiêu của bạn sẽ chỉ là người thuần dưỡng giỏi nhất tại đất nÆ°á»›c bạn. Hãy nhá»› là xây dá»±ng doanh nghiệp là kế hoạch 10 năm, không phải là kế hoạch má»™t năm.

9. Tiếp thị là má»™t bài toán. Đừng bao giờ cho phép văn phòng bán hàng tiếp thị dạy bạn bất kỳ Ä‘iều gì về tiếp thị. Các văn phòng này sẽ nói những Ä‘iều ngá»› ngẩn nhÆ°: “Má»™t ná»­a quảng cáo của ông không hiệu quả và má»™t ná»­a hoạt Ä‘á»™ng có hiệu quả – và bạn sẽ chẳng bao giờ biết ná»­a nào hết”. Thật là vá»› vẩn. Nếu quảng cáo chi phí hết 100 Ä‘ôla và Ä‘em lại cho bạn lợi nhuận 100 Ä‘ôla, Ä‘ó là má»™t quảng cáo tốt. Má»™t lời khuyên khác: Hình ảnh quảng cáo phải có hồn khi bạn vẫn chÆ°a có được lợi nhuận.

10. Hãy học cách bán hàng. Sẽ chẳng có Ä‘iều gì tồi tệ hÆ¡n khi chủ doanh nghiệp không sẵn sàng bán hàng và thậm chí không học cách bán hàng. Không có công ty nào có thể kiếm được tiền mà ai Ä‘ó không bán má»™t cái gì Ä‘ó, và bạn không thể chỉ dá»±a vào những người nhân công bạn thuê để bán hàng cho bạn. Nếu bạn muốn phát triển kinh doanh có lợi nhuận, bạn phải tá»± mình học cách bán hàng.

11. Sẽ Ä‘Æ¡n giản hÆ¡n bạn nghÄ©. Đa số mọi người trÆ°á»›c khi thá»±c hiện kinh doanh đều làm cho công việc phức tạp lên nhiều so vá»›i thá»±c tế xảy ra. Kinh doanh là rất Ä‘Æ¡n giản: Hãy bán ở mức có lãi và giữ mức lãi Ä‘ó. Làm cho quy trình trở nên quá phức tạp sẽ chẳng giúp được bất kỳ ai. Nếu kinh doanh của bạn dường nhÆ° quá phức tạp, có lẽ nên làm cho nó Ä‘Æ¡n giản hÆ¡n và bạn sẽ nhìn thấy thành công.

Hãy nhá»› là bạn còn phải học nhiều – và Ä‘ó chính là má»™t Ä‘iều rất tốt. Bạn sẽ mắc lá»—i. Vậy thì hãy cố gắng để những lá»—i Ä‘ó là rất nhỏ trong giai Ä‘oạn khởi sá»±. Đừng bao giờ cá cược cả má»™t nông trại vào má»™t vụ kinh doanh.