Äứng trÆ°á»›c câu há»i “Tăng trưởng nhÆ° thế nào và để thá»±c hiện tăng trưởng cần có những Ä‘iá»u kiện gì?”, má»™t trong những nhân tố quan trá»ng mà bạn nên quan tâm là xem xét đến khả năng từ nguồn lá»±c của chính mình, liệu có thể tăng trưởng không, hay nên hợp tác, liên doanh liên kết vá»›i các đối tác khác?
Bất cứ doanh nhân nào cÅ©ng mong muốn công ty của mình tăng trưởng và phát triển, bởi có thế lợi nhuáºn sẽ ngày má»™t nhiá»u hÆ¡n. Tuy nhiên, để có được sá»± tăng trưởng vững chắc cÅ©ng nhÆ° bằng cách nào để công ty của mình tăng trưởng thì không phải bất cứ ngÆ°á»i chủ doanh nghiệp nào cÅ©ng biết. Và hợp tác kinh doanh luôn được xem nhÆ° má»™t chiến lược tăng trưởng hiệu quả nhất.
Ngày nay, việc kinh doanh của má»™t công ty có thể diá»…n ra tại khắp nÆ¡i trên thế giá»›i và đối tác có thể mang quốc tịch của nhiá»u quốc gia khác nhau. Äối vá»›i nhiá»u công ty, nhà sản xuất thì việc chủ Ä‘á»™ng hợp tác vá»›i bên ngoài, chuyển giao má»™t số công Ä‘oạn sản xuất cho các đối tác khác Ä‘óng vai trò vô cùng quan trá»ng nhằm bảo đảm có thể cạnh tranh trên má»™t thị trÆ°á»ng Ä‘ang toàn cầu hóa cao Ä‘á»™. Nếu hợp tác kinh doanh thành công, má»™t mặt công ty sẽ đạt mục tiêu tăng trưởng Ä‘á» ra, mặt khác có thể giảm bá»›t rủi ro hoặc nhanh chóng đạt được những mục tiêu lá»›n hÆ¡n.
Cuối tháºp niên 90 của thế ká»· trÆ°á»›c, ngành bán lẻ thế giá»›i tăng trưởng rất nhanh. Lo ngại sẽ trở nên quá bé nhá» trong thị trÆ°á»ng Ä‘ang toàn cầu hoá, các công ty bán lẻ bắt đầu tăng cÆ°á»ng việc mở rá»™ng quy mô các hoạt Ä‘á»™ng bằng cách mua cổ phần trong các công ty khác thông qua sáp nháºp, liên doanh hoặc tham gia các thoả thuáºn hợp tác chiến lược. Kết quả là làm xuất hiện việc táºp trung sức mạnh vào má»™t số ít tổ hợp Ä‘a quốc gia, qua Ä‘ó kiểm soát tốt chất lượng, giá cả cạnh tranh cÅ©ng nhÆ° số lượng hàng hoá lá»›n và giao hàng Ä‘úng hẹn. Äồng thá»i giữ được hình ảnh thÆ°Æ¡ng hiệu trên thị trÆ°á»ng, má»™t hình ảnh vá» sá»± tin cáºy, chất lượng và các tiêu chuẩn trách nhiệm cao. Công ty nào thoả mãn được những Ä‘iá»u kiện do các tổ hợp đặt ra, há» Ä‘á»u có thể tham gia vào liên minh. Äến lúc Ä‘ó, tất cả các nhà bán lẻ Ä‘á»u có thể thu được lợi ích từ xu hÆ°á»›ng hợp tác kinh doanh này.
Nhìn chung, các quy trình, nguyên tắc hợp tác kinh doanh luôn được hoàn thiện và Ä‘iá»u chỉnh thÆ°á»ng xuyên để Ä‘áp ứng nhu cầu của khách hàng. Trong tiến trình hợp tác, vá»›i xu thế chuyên môn hoá, tối Æ°u hoá và hợp lý hoá sản xuất kinh doanh, các công ty Ä‘ã không chỉ tiết kiệm được những khoản chi phí Ä‘áng kể mà còn góp phần tăng chất lượng phục vụ các khách hàng của mình. Giảm giá thành sản phẩm đồng thá»i tăng chất lượng phục vụ Ä‘ó là hai yếu tố quan trá»ng mà các công ty có được từ việc hợp tác kinh doanh. Chúng sẽ quyết định đến khả năng cạnh tranh và phát triển của công ty.
Có thể thấy, các công ty nhỠđược lợi nhiá»u nhất trong chiến lược hợp tác kinh doanh. Bí quyết phát triển thành công của nhiá»u công ty nhá» hay những công ty má»›i thành láºp là biết táºn dụng Ä‘Æ°á»ng dây kinh doanh của những công ty lá»›n, của những táºp Ä‘oàn Ä‘i trÆ°á»›c, nhất là những táºp Ä‘oàn có uy tín để mở rá»™ng mạng lÆ°á»›i tiêu thụ sản phẩm của mình. Vì những công ty này, trừ má»™t vài Ä‘Æ¡n vị xuất sắc, còn lại Ä‘a phần là phải biết dá»±a vào uy tín, nhãn hiệu, Ä‘Æ°á»ng dây tiêu thụ của các công ty lá»›n để khách hàng tin tưởng mua hàng của mình. Thá»±c ra, nhiá»u công ty nhá» cÅ©ng có thể sản xuất ra các hàng hoá và dịch vụ tốt tÆ°Æ¡ng Ä‘Æ°Æ¡ng vá»›i hãng lá»›n, tháºm chí có trÆ°á»ng hợp còn có hàng hoá tốt hÆ¡n song tâm lý của Ä‘a số khách hàng Ä‘ã bị ấn tượng bởi các hàng hoá quen thuá»™c nên há» chÆ°a mạnh dạn dùng các sản phẩm má»›i.
Sau Ä‘ây là má»™t số yếu tố để bạn hợp tác thành công trong kinh doanh:
Rà soát lại các hoạt Ä‘á»™ng của bản thân công ty mình
Nhiá»u táºp Ä‘oàn lá»›n cho rằng, để có thể áp dụng thành công ý tưởng hợp tác, trÆ°á»›c hết các công ty cần có những bÆ°á»›c chuẩn bị, rà soát và phân tích toàn bá»™ các công Ä‘oạn, mắt xích trong tất cả quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Trên cÆ¡ sở Ä‘ó, xác định được công Ä‘oạn, mắt xích nào có sá»± trùng lặp, chÆ°a hoàn hảo và đặc biệt là chÆ°a tÆ°Æ¡ng xứng vá»›i đầu tÆ° hạ tầng, vốn và lao Ä‘á»™ng mà công ty Ä‘ã bá» ra. Có thể nói, Ä‘ây là giai Ä‘oạn quan trá»ng nhất trong việc chuẩn bị tìm đối tác để hợp tác sản xuất kinh doanh, giúp các công ty hoạt Ä‘á»™ng hiệu quả hÆ¡n. Äồng thá»i có thể táºp trung vào hoạt Ä‘á»™ng sản xuất kinh doanh chính mà mình Ä‘ang tháºt sá»± có lợi thế cạnh tranh trên thị trÆ°á»ng.
Chú trá»ng những tiêu chí hợp tác
Các tiêu chí chính mà nhiá»u công ty lá»±a chá»n phÆ°Æ¡ng án áp dụng là hiệu quả kinh tế, bảo đảm tính Ä‘á»™c láºp ổn định lâu dài, không bị phụ thuá»™c vào đối tác trong kinh doanh và vẫn duy trì lợi thế cạnh tranh của công ty sau khi hợp tác vá»›i các công ty khác.
Äối tác đảm nháºn má»™t phần việc của công ty cÅ©ng được lá»±a chá»n trên những tiêu chí Ä‘ó. Thông thÆ°á»ng, các công Ä‘oạn chuẩn bị ban đầu nhÆ° mua, váºn chuyển, nháºp kho, bảo quản các nguyên váºt liệu, phụ kiện, hàng sÆ¡ chế, bán sản phẩm và cuối cùng, khâu Ä‘óng gói, váºn chuyển đến khách hàng là những công Ä‘oạn thÆ°á»ng được các công ty chuyển giao cho các đối tác chuyên vá» lÄ©nh vá»±c này.
Cân nhắc nguồn vốn bá» ra
Sẽ rất cần thiết vá»›i việc bảo đảm các nguồn vốn để công ty hoạt Ä‘á»™ng trong quá trình hợp tác kinh doanh. Tuỳ theo tính chất và nguồn gốc của vốn mà công ty có những Ä‘ánh giá khác nhau vá» tình hình hoạt Ä‘á»™ng, tính hiệu quả của tiến trình hợp tác. Äặc biệt, phải xem xét các mục tiêu hợp tác cụ thể đạt được có tÆ°Æ¡ng xứng vá»›i nguồn vốn bá» ra hay không. Má»™t chiến lược hợp tác tăng trưởng, mở rá»™ng qui mô chỉ khả thi khi có được nguồn vốn thích hợp. Ngược lại không thể bá» thêm vốn để mở rá»™ng kinh doanh khi chÆ°a có chiến lược hợp tác tăng trưởng rõ ràng, rủi ro không lÆ°á»ng hết được.
Ký kết má»™t hợp đồng hợp tác kinh doanh chặt chẽ
Khi Ä‘ã có quyết định vá» Ä‘á» án hợp tác và tìm được Ä‘úng đối tác thì việc cuối cùng là công ty phải ký kết vá»›i há» má»™t hợp đồng mang tính ổn định lâu dài vá» việc hợp tác kinh doanh. Tuy nhiên trong bản hợp đồng này, không thể chỉ có những qui định vá» các trÆ°á»ng hợp tranh chấp có thể xảy ra mà cao hÆ¡n thế, nó phải có tác dụng nhÆ° má»™t cuốn sổ tay giúp cả hai bên bảo đảm hoạt Ä‘á»™ng tốt trong phần việc của mình. Äể hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh không bị gián Ä‘oạn, nhất là để khách hàng luôn hài lòng thì công ty phải cung cấp cho đối tác đảm nháºn má»™t số công Ä‘oạn sản xuất kinh doanh những thông tin cần thiết vá» quy trình, thói quen, nhu cầu, chu kỳ thá»i gian…của các nhà cung cấp nguyên váºt liệu, phụ kiện hay những khách hàng ký kết hợp đồng mua hàng của công ty. Kể cả những thay đổi, nhu cầu Ä‘á»™t xuất, biến Ä‘á»™ng của thị trÆ°á»ng nếu Ä‘ã được công ty nắm bắt và táºp hợp kinh nghiệm thì cÅ©ng cần phải trao đổi và thông báo cho đối tác biết.
Quả tháºt, để quản lý Ä‘iá»u hành có hiệu quả má»™t công ty thì nhà quản lý phải có những hiểu biết và kỹ năng nhất định, phải tham gia vào vô số những giao dịch trên thÆ°Æ¡ng trÆ°á»ng. Má»—i ngÆ°á»i chúng ta hoặc có cái này hoặc có cái khác nhÆ°ng ít ai có đủ má»i kỹ năng và hiểu biết cần thiết. Vì thế cần phải mở rá»™ng quan hệ hợp tác để cho các kỹ năng và hiểu biết bổ sung lẫn nhau, nhằm hÆ°á»›ng tá»›i tinh thần Ä‘oàn kết ngay tại công ty của bạn.