Nghiên cứu thị trường như thế nào?

Hãy làm bài tập ở nhà trÆ°á»›c khi mở cá»­a ra thị trường để có thể tránh được sai lầm dẫn đến phá sản trong kinh doanh.

Bắt đầu kinh doanh cÅ©ng gần giống nhÆ° mua má»™t chiếc ô tô: Bạn cần phải thá»±c hiện má»™t số nghiên cứu kÄ© lưỡng trÆ°á»›c khi lao vào. TrÆ°á»›c tiên, hãy tính toán xem bạn có thật sá»± cần đến sản phẩm hay dịch vụ Ä‘ó. Thá»­ làm má»™t bài phân tích thiệt hÆ¡n. Tìm chá»— chọn mua. Và hãy lập kế hoạch Ä‘Æ°a ra nhiều khả năng cho chọn lá»±a của bạn.

Làm việc chăm chỉ theo nghÄ©a vụ của mình còn có ý nghÄ©a là sá»± khác biệt giữa thành công và sá»± thất bại và nó cÅ©ng chẳng tốn má»™t đồng xu. Làm việc trong mạng lÆ°á»›i, nghiên cứu trên mạng, các cuá»™c họp thân mật và các phÆ°Æ¡ng pháp tá»± làm khác cÅ©ng thường tạo ra nhiều mánh khóe.

 

Thá»­ xét trường hợp má»™t địa Ä‘iểm chuyên tổ chức sá»± kiện ở miền Nam. Ban đầu, Ä‘ó là nÆ¡i tổ chức Ä‘ám cÆ°á»›i. Tọa lạc tại má»™t ngôi nhà cổ tuyệt đẹp, nó có sức hấp dẫn đối vá»›i ngành kinh doanh tiệc cÆ°á»›i nhÆ°ng lại không Ä‘em lại lợi nhuận bởi thường vắng ngắt vào các ngày làm việc trong tuần.

Vì vậy, các chủ sở hữu của địa Ä‘iểm này Ä‘ã liên hệ vá»›i những thành viên khác trong hiệp há»™i kế hoạch tổ chức tiệc cÆ°á»›i trên toàn quốc và thiết lập nên má»™t kiểu nhà hàng giống nhau tại nhiều thị trường các vùng khác nhau. Họ thấy rằng những người khác cÅ©ng trong tình cảnh Ä‘ó Ä‘ã tìm cách lấp chá»— trống trong những ngày ế ẩm bằng những há»™i nghị có phục vụ cả dịch vụ nghỉ ngÆ¡i và ăn sáng. Hiện giờ, 40% ngành kinh doanh địa Ä‘iểm tổ chức sá»± kiện là dành cho há»™i nghị, và chủ sở hữu các địa Ä‘iểm Ä‘ó Ä‘ang cho xây dá»±ng thêm các nhà nghỉ dÆ°á»›i tầng trệt để tăng thêm nhiều dịch vụ.

TrÆ°á»›c khi nghiên cứu toàn bá»™ vấn đền, bạn cần phải xác định cho được má»™t khái niệm kinh doanh chắc chắn. Má»™t khi bạn Ä‘ã xây dá»±ng được khái niệm, bạn cần phải xác định liệu nó có khả thi hay không. Để tính được liệu bạn có nên tiếp tục vá»›i ý tưởng kinh doanh Ä‘ó, bạn cần phải đặt ra những câu hỏi nhÆ° sau:

• Thị trường này Ä‘ã bão hòa chÆ°a? Thành phố này có cần thêm má»™t cá»­a hàng vi tính hay má»™t quầy hoa tÆ°Æ¡i không? Má»—i năm, bạn sẽ dành bao nhiêu tiền cho việc kinh doanh trong lÄ©nh vá»±c Ä‘ã chọn? Thị trường có còn chá»— trống cho má»™t doanh nghiệp thêm nữa không?

• Thị trường có cần sản phẩm của bạn không? Ai quan tâm rằng bạn Ä‘ang nghÄ© đến việc kinh doanh dịch vụ chăm sóc chó ban ngày hoặc là má»™t địa Ä‘iểm tổ chức nấu nÆ°á»›ng cho các nhóm nhỏ? Hay nếu bạn Ä‘ang định phát triển dịch vụ truy cập mạng má»›i cho những người buôn bán ban ngày thì Ä‘ó có phải là thứ mà họ không thể thiếu trong cuá»™c sống?

• Sá»± cạnh tranh có tác dụng gì? Họ làm việc gì tốt và việc gì không tốt? Điểm đặc trÆ°ng cho họ là gì? Bạn có thể tạo ra má»™t thứ khác hÆ¡n có thể khuyến khích khách hàng thường xuyên lui tá»›i cá»­a hàng của bạn hÆ¡n so vá»›i các doanh nghiệp đồ sá»™ khác?

• Bạn có tiếp cận được khách hàng tiềm năng của mình không? Nếu bạn Ä‘ang bán các sản phẩm trượt tuyết thông qua mạng internet, bạn sẽ mở cá»­a hàng trong má»™t khu vá»±c Ä‘ông dân cÆ° nằm trong Ä‘á»™ tuổi thích hợp vá»›i loại sản phẩm này và có thu nhập để dùng má»—i thứ má»™t lần rồi bỏ?

Má»™t khi bạn Ä‘ã chắc chắn về ý tưởng kinh doanh của mình rồi, hãy tính kỹ hÆ¡n nữa. Bạn cần những thông tin có thể giúp bạn phát triển và khẳng định được vị thế kinh doanh có thể mang tính cạnh tranh. Những nguồn thông tin tốt nhất sẽ khác nhau tùy thuá»™c vào loại hình kinh doanh và hoàn cảnh cụ thể nhÆ°ng các lá»±a chọn đều bao gồm:

• Thông tin thÆ°Æ¡ng mại. Tại địa Ä‘iểm kinh doanh tiệc cÆ°á»›i trong ví dụ trên Ä‘ây, hiệp há»™i thÆ°Æ¡ng mại của các nhà hoạch định tiệc cÆ°á»›i hỏi Ä‘ã vạch ra má»™t con đường trá»±c tiếp có thể tiếp cận nguồn thông tin về địa Ä‘iểm tổ chức sá»± kiện Ä‘ang tìm kiếm. CÅ©ng có thể tìm các thông tin thÆ°Æ¡ng mại khác trong ấn bản về thÆ°Æ¡ng mại Ä‘ã xuất bản hay Ä‘ang lÆ°u hành trên mạng, hoặc bằng cách Ä‘i giữa các dãy hàng trog má»™t há»™i chợ thÆ°Æ¡ng mại.

• Dữ liệu về kinh tế và dân số. Hãy thá»­ dùng các Ä‘iều tra dân số của Mỹ nhÆ° American FactFinder, State Data Centers hay má»›i nhất là Economic Census để tìm các thông tin về tuổi tác, thu nhập, số lượng doanh nghiệp theo từng loại hình kinh doanh trong má»™t khu vá»±c xét về mặt địa lí, tổng doanh số bán hàng trong lÄ©nh vá»±c của bạn. Và ngay cả những thông tin chi tiết hÆ¡n nữa cÅ©ng có thể tìm được thông qua má»™t thủ thÆ° nhiều kinh nghiệm giúp bạn tìm các dữ liệu đặc biệt.

• Các nhóm kinh doanh. Phòng thÆ°Æ¡ng mại địa phÆ°Æ¡ng nÆ¡i bạn ở có thể giúp bạn tìm được những thông tin cần thiết. Và cÅ©ng đừng quên tìm đến Small Business Development Centers – trung tâm há»— trợ doanh nghiệp nhỏ do chính phủ tài trợ, trung tâm này há»— trợ các doanh nhân và chủ sở hữu các doanh nghiệp nhỏ.

• Các viện đại học trong vùng. Đôi khi, nhiều giáo sÆ° giảng dạy tại các trường kinh tế rất quan tâm đến việc giao cho các sinh viên sắp bảo vệ luận án tốt nghiệp của mình làm các nghiên cứu khả thi về thị trường để lấy Ä‘iểm môn học.

• Các đối thủ trong khu vá»±c. Nếu bạn Ä‘ang bắt đầu kinh doanh trong khu vá»±c, hãy Ä‘i má»™t vòng tham khảo và vào trang web kiểm tra các đối thủ khác. Hoặc là tìm má»™t doanh nghiệp tÆ°Æ¡ng tá»± ở má»™t thành phố khác tÆ°Æ¡ng tá»± và thá»­ nói chuyện vá»›i chủ sở hữu doanh nghiệp Ä‘ó. CÅ©ng nên tìm tiếm các doanh nghiệp tÆ°Æ¡ng tá»± đến chào hàng và liên lạc vá»›i những người mối lái buôn bán để tìm hiểu các thông tin nhÆ° lí do tại sao họ Ä‘ang tung hàng ra và tình trạng tài chính của họ hiện Ä‘ang nhÆ° thế nào. Chính bạn cÅ©ng có thể quan tâm đến việc sẽ mua lại doanh nghiệp Ä‘ó.

• Các đối thủ trong nÆ°á»›c. Hãy tìm trên mạng những doanh nghiệp Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng trong cùng ngành của bạn và Ä‘ánh giá các sản phẩm của họ để kết hợp vá»›i ý tưởng của bạn.

• Khách hàng tiềm năng. Hãy thảo luận ý tưởng của bạn vá»›i các nhóm doanh nhân trong các buổi trò chuyện thân mật. Trò chuyện vá»›i bạn bè của bạn mình nhÆ°ng đừng nói chuyện Ä‘ó vá»›i chính người bạn của mình hay người thân trong gia Ä‘ình bởi vì có thể là họ chẳng nói sá»± thật vá»›i bạn Ä‘âu. Bạn cÅ©ng có thể trò chuyện vá»›i khách hàng cÅ© hoặc những khách hàng hiện Ä‘ang giao dịch vá»›i bạn nếu bạn Ä‘ã có má»™t doanh nghiệp rồi. Đây là má»™t thá»­ nghiệm khó khăn để thấy liệu rằng kế hoạch của bạn Ä‘ã sẵn sàng chÆ°a hay vẫn còn cần phải Ä‘iều chỉnh nữa.

Toàn bá»™ những công tác thám sát này đều sẽ góp phần cho sá»± thành công, vừa giúp bạn Ä‘ánh giá được kế họach kinh doanh của mình, vừa Ä‘Æ°a bạn ngược về giai Ä‘oạn phác thảo, hoặc thậm chí thuyết phục bạn từ bỏ ý tưởng Ä‘ó. NhÆ°ng đừng lo nếu Ä‘iều Ä‘ó xảy ra thật, nguồn cảm hứng sẽ tá»± trá»—i dậy.