Để có một chương trình nhượng quyền phù hợp

Nhượng quyền được mô tả là má»™t phuÆ¡ng pháp đầy hấp dẫn đối vá»›i nhiều nhà sản xuất, nhà bán lẻ và nhà cung cấp dịch vụ cho việc mở rá»™ng kinh doanh. Nhờ khả năng mở rá»™ng không cần vốn, nhận được sá»± Ä‘óng góp từ bên nhận quyền, và những yêu cầu khác phải đạt được nếu lá»±a chọn phÆ°Æ¡ng pháp khác để mở rá»™ng doanh nghiệp. NhÆ° vậy, nhượng quyền chỉ là má»™t trong nhiều cách thức để mở rá»™ng kinh doanh mà doanh nghiệp có thể xem xét đến.

Má»™t số lợi thế và rủ ro được nhận thấy trong nhượng quyền cÅ©ng được tìm thấy trong các phÆ°Æ¡ng pháp phân phối khác. Trong khi nhượng quyền có thể là má»™t phÆ°Æ¡ng pháp đặc biệt trong phân phối, đối vá»›i má»™t số doanh nghiệp, các phÆ°Æ¡ng pháp khác có thể phù hợp và có lợi hÆ¡n.

 

Mô hình nhượng quyền là phÆ°Æ¡ng pháp mở rá»™ng nhanh, không cần nhiều vốn nhÆ°ng không Ä‘Æ¡n giản nó được miêu tả má»™t cách sinh Ä‘á»™ng nhÆ° má»™t trung gian môi giá»›i. Ngược lại, nó có tỉ lệ thất bại thấp, những quy tắc hà khắc đến thái quá, kiện tụng nhiều, chi phí ban đầu cao.

Nó là má»™t phÆ°Æ¡ng pháp phân phối được áp dụng bởi hàng ngàn công ty trong hÆ¡n 75 ngành nghề khác nhau. Và mọi người đều nhận thấy rằng, nó Ä‘ã có những thành công Ä‘áng kinh ngạc và cả những rủi ro Ä‘áng tiếc. Các công ty cần xem xét các lợi thế và các rủ ro trong nhượng quyền.

Những vấn đề cần xem xét:
-Điều khiển
-Động cÆ¡ thúc đẩy
-Lá»±a chọn nguồn vốn cho việc phát triển
-Trách nhiệm pháp lý
-Yếu tố làm mất tính công bằng
-Xâm nhập thị trường
-Nâng cao thÆ°Æ¡ng hiệu
-Sức mua
-Quản lý khu vá»±c
-Nguồn vốn
-Chi phí phát triển chÆ°Æ¡ng trình, chi phí duy trì, quản lý
-Sá»± Ä‘á»™c lập của bên nhận quyền
-Những yêu cầu về pháp lý

Tất cả những Ä‘iều trên phải được xem xét trÆ°á»›c khi công ty thá»±c hiện việc phát triển má»™t chÆ°Æ¡ng trình nhượng quyền.

Sau khi Ä‘ã thá»±c hiện bÆ°á»›c trên, có má»™t Ä‘iều cần được kiểm tra Ä‘ó là công việc kinh doanh Ä‘ã sẵn sàng để nhượng quyền hay chÆ°a. Bài kiểm tra này nhằm Ä‘ánh giá tính khả thi của chiến lược nhượng quyền, gồm má»™t công việc Ä‘ó là xem lại các vấn đề sau của công ty:

-Nghành nghề kinh doanh
-Hệ thống Ä‘iều hành hiện tại
-Khả năng tiếp thị trong việc đưa ra đề nghị nhượng quyền
-Chiến lược liên quan đến địa lý
-Khả năng bảo vệ thÆ°Æ¡ng hiệu và tên thÆ°Æ¡ng mại
-Yêu cầu về mặt tổ chức cho việc nhượng quyền
-NghÄ©a vụ của bên nhận quyền và nhượng quyền
-Những yêu cầu về huấn luyện để chuyển giao những hiểu biết, kinh nghiệm cho bên nhận quyền
-Vai trò và quy mô của các bá»™ phận
-Những lựa chọn thay thế
-Nguồn thu nhập của nhà nhượng quyền
-Chi phí phát triển nhượng quyền (bên nhận quyền và bên nhượng quyền)
-Kế hoạch tài chính và phân tích tài chính (bên nhận quyền và bên nhượng quyền)
-Nguồn vốn và khả năng sá»­ dụng vốn

Nếu sau khi hoàn thành bài kiểm tra tính khả thi kết quả thu được là tích cá»±c (nhượng quyền có sá»± cân bằng giữa thu nhập của hai bên và Ä‘ây là má»™t phÆ°Æ¡ng pháp tốt nhất cho việc mở rá»™ng), thì bÆ°á»›c tiếp theo cần hoạch định Ä‘ó là “phát triển hệ thống nhượng quyền”.

Cần hiểu má»™t Ä‘iều quan trọng Ä‘ó là hệ thống phải Ä‘em lại thành công cho cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Nhiều nhà nhượng quyền coi việc phát triển hệ thống nhượng quyền là xây dá»±ng các tài liệu pháp lý và lên kế hoạch marketing. Trong khi các tài liệu pháp lý và nguyên liệu tiếp thị, được yêu cầu và cần thiết để bán frachise là không đủ để thá»±c hiện má»™t chÆ°Æ¡ng trình nhượng quyền thành công.

Người xây dá»±ng chÆ°Æ¡ng trình nhượng quyền cần lên kế hoạch nhượng quyền chi tiết, việc lên kế hoạch này, thường được xem xét nhÆ° má»™t kế hoạch kinh doanh hoặc kế hoạch chiến lược, kiểm tra, xác định rõ những Ä‘iều cần thiết nhằm thá»±c hiện chiến lược nhượng quyền.

Má»—i công ty là khác nhau, những phạm vi cần xem xét trong kế hoạch chiến lược nhượng quyền bao gồm:

-Hệ thống kế toán, Ä‘iều hành, báo cáo
-Quảng cáo, xúc tiến
-Những yêu cầu về vốn
-Truyền thông
-Đối tượng nhận quyền tiềm năng
-Các chiến lược thay thế
-Phát triển những nhân tố thuá»™c cấu trúc ná»™i bá»™
-Thảo luận về các giải pháp và những trở ngại
-Các dịch vụ theo từng phạm vi
-Kế hoạch tài chính và các phân tích tài chính
-Điều hành của bên nhận quyền
-Tuyển má»™ bên nhận quyền và vấn đề liên quan
-Huấn luyện bên nhận quyền, và việc tuyển nhân viên của bên nhận quyền.
-Tổ chức và huấn luyện của bên nhượng quyền
-Xây dá»±ng thÆ°Æ¡ng hiệu toàn cầu
-Bảo hiểm
-Trở ngại đầu tư
-Hợp đồng và tài liệu pháp lý
-Địa Ä‘iểm nhượng quyền (lá»±a chọn, cách thức đạt được, quản lý)
-Cấu trúc khu vá»±c
-Nghiên cứu thị trường
-Chiến lược thị trường
-Quản lý hệ thống thông tin và các Ä‘iểm trong hệ thống bán hàng
-Phần mềm quản lý
-Các dịch vụ cung cấp thường xuyên
-Chính sách thông tin

Cuối cùng hệ thống nhượng quyền được phát triển và mối quan hệ giữa bên nhận quyền và bên nhượng quyền được thiếp lập và được chia sẻ, định rõ trong kế hoạch chiến lược, lên kế hoạch, các chính sách, các thủ tục, hệ thống hành chính và dịch vụ há»— trợ được xác định trong kế hoạch chiến lược.

Nó cho bên nhượng quyền má»™t nền tảng để bắt đầu thá»±c hiện việc phát triển từng bá»™ phận cấu thành chÆ°Æ¡ng trình. Điều này bao gồm: sổ tay Ä‘iều hành và chÆ°Æ¡ng trình huấn luyện, hệ thống Ä‘iều hành, chÆ°Æ¡ng trình marketing cho cả hai bên và khách hàng, phát triển cấu trúc phí và phát triển các tài liệu được yêu cầu bởi má»™t luật sÆ°.

Sản phẩm cuối cùng của việc phát triển chiến lược trong thời gian đầu có thể là các tài liệu pháp lý của hệ thống.
Việc này có thể đựợc dá»±a trên tất cả các phạm vi Ä‘ã xác định rõ trong kế hoạch. các tài liệu pháp lý giải thích rõ mối quan hệ giữa các bên và miêu tả hệ thống. các tài liệu công khai cung cấp đến các bên nhận quyền tiềm năng những thông tin tối thiểu được yêu cầu bởi luật và thông lệ trong kinh doanh, trong khi các thỏa thuận pháp lý kết hợp chặt chẽ những tài liệu này trong hợp đồng giữa các bên.

Trong khi những tài liệu được xác định rõ, má»™t vài vấn đề cần quan tâm bao gồm:
-Phí ban đầu và các khoản phí sau này
-Điều kiện nhượng quyền
-Chính sách đổi má»›i
-Quyền chấm dứt
-Quyền nhượng lại
-Độc quyền khu vực
-Bảo vệ thÆ°Æ¡ng hiệu nhãn nhiệu dịch vụ và bí mật thÆ°Æ¡ng mại
-Chính sách thuê và thuê lại
-Lá»±a chọn địa Ä‘iểm và tiêu chuẩn
-Báo cáo của bên nhận quyền và những trách nhiệm liên quan đến sổ sách, thanh toán
-Những yêu cầu về mua sắm
-Tiếp thị và quảng cáo và những vấn đề khác

Cuối cùng má»™t dá»± án có thể được phát triển vá»›i sá»± tổ chức và quy trình được quy định má»™t cách cụ thể. Nó có thể cung cấp thông tin cho việc Ä‘iều hành và phát triển để chắc rằng có má»™t sá»± quản lý chặt chẽ cho công ty. Phát triển chiến lược sẽ là bÆ°á»›c tiếp theo sau bÆ°á»›c này.