Bán lẻ bằng… xe ôm

Giữa cảnh khốn quẫn vì hệ thống bán lẻ của mình ngày càng dá»… thÆ°Æ¡ng tổn, những nhà quản lý Công ty Amy Ä‘ã nghÄ© ra má»™t kế: quay trở lại vá»›i phÆ°Æ¡ng pháp thời "SÆ¡n Đông mãi võ". Tức là giao hàng tận nhà bằng hệ thống xe gắn máy – xe ôm.

Tiếp thị hàng hóa bằng hệ thống xe ôm.

Mày mò mãi, Giám đốc Công ty Hóa chất xây dá»±ng Amy má»›i thiết kế được mô hình má»™t chiếc xe có khả năng chở được nhân viên bán hàng ăn lÆ°u Ä‘á»™ng trên khu dân cÆ° Ä‘ông Ä‘úc. Thế nhÆ°ng khi ông Ä‘em bản thiết kế lên Sở Giao thông Công chính TP HCM thì bị từ chối thẳng thừng vá»›i lý do: "Thiết kế này không nằm trong tiêu chuẩn mô hình loại xe nào, nên không thể duyệt được".

Không thể ngồi chờ Amy quyết định bán hàng tận nhà này sang nhà khác bằng hệ thống xe ôm. Amy ký hợp đồng miệng vá»›i má»™t nhóm xe ôm chuyên giao nhận hàng tận nhà cho công ty, giao chuyến nào thanh toán tiền chuyến nấy. Những mối xe ôm tin cậy hÆ¡n thì giao má»™t chuyến thật nhiều hàng, đủ khả năng xe có thể tải được, xe chÆ°a quen mối thì giao ít hÆ¡n.

"Chúng tôi không ký hợp đồng thuê mÆ°á»›n xe ôm 100%, bên mấy ông xe cÅ©ng thích nhÆ° vậy, vì khi không có hàng để giao nhận thì họ bắt mối khác, chở khách khác", Phạm Mỹ nói. Để tạo sá»± trung thành của Ä‘á»™i xe ôm, Amy cung cấp định kỳ quần áo, nón lao Ä‘á»™ng miá»…n phí cho họ. Quần áo ấy cÅ©ng là lợi thế bán hàng cho công ty, vì có in logo của Amy.

TrÆ°á»›c khi hình thành hệ thống bán lẻ bằng xe ôm, Amy cÅ©ng Ä‘ã đầu tÆ° hệ thống xe tải nhỏ Ä‘i giao hàng tận các cá»­a hàng bán lẻ nằm ở những con đường chuyên bán hàng xây dá»±ng nhÆ° Calmette, Lý Thường Kiệt… Thế nhÆ°ng theo quy định của Sở Giao thông Công chính thì xe chỉ được phép dừng, không được đậu trên những con đường này, thế là cách thức vận chuyển này ko thể tiếp tục thá»±c hiện được. Bởi lẽ xe chở hàng giao chuyến thì phải đậu lại tận cá»­a hàng bán lẻ để giao cho hết hàng má»›i chạy. Mà muốn đậu giao hết hàng thì phải mất cả tiếng đồng hồ. Há»… xe đậu lại quá 15 phút là nhân viên giao thông có mặt để phạt vì đường chỉ cho phép dừng, cấm đậu.