Lựa chọn một sản phẩm/dịch vụ để bán

Để trở thành một doanh nhân thành công, bạn phải phát huy khả năng lựa chọn và đưa ra đúng loại sản phẩm hay dịch vụ cho khách hàng của mình trong một thị trường mang tính cạnh tranh. Hơn bất kì yếu tố nào khác, khả năng bạn có thể quyết định lựa chọn sẽ quyết định sự thành công hay thất bại của chính mình.

80% sản phẩm và dịch vụ đang được tiêu thụ hiện nay hoàn toàn khác với cùng loại sản phẩm và dịch vụ tương tự được tiêu thụ trong 5 năm trước. Và sau 5 năm nữa kể từ thời điểm này, trên 80% các sản phẩm đang được sử dụng sẽ mới mẻ hơn và khác hơn.

 


Hàng ngàn loại sản phẩm và dịch vụ đang sẵn sàng phục vụ cho người tiêu dùng hiện nay. Và có vô vàn cơ hội để bạn bước vào thị trường và cạnh tranh một cách có hiệu quả bằng một sản phẩm hay dịch vụ mới có phương diện tiến bộ hơn so với sản phẩm hay dịch vụ cùng loại của các đối thủ khác. Hãy nhỡ rằng kĩ năng lựa chọn loại sản phẩm hay dịch vụ sẽ là yếu tố quyết định tới thành công.

Điều quan trọng nhất bạn có thể thực hiện trước khi quyết định bán cái gì chính là phải suy nghĩ. Và khi bạn suy nghĩ càng nhiều về sản phẩm hay dịch vụ trước khi tung nó ra thị trường thì quyết định của bạn càng chính xác hơn.

Vậy bạn bắt đầu bằng cách nào? Muốn làm cho một sản phẩm thành công, bạn phải dành hết tâm huyết và nỗ lực để thành công. Một khi bạn đã có ý tưởng trong đầu về sản phẩm hay dịch vụ đó, cần phải bắt đầu ngay quá trình tự phân tích như sau:

• Những loại sản phẩm nào mà bạn thích, bạn thưởng thức, mua dùng và khai thác được lợi ích của nó?
• Bạn có thích chính sản phẩm hay dịch vụ mà bạn sắp sửa bán đây?
• Bạn có thấy rằng chính mình đang cảm thấy hứng thú với sản phẩm hay dịch vụ này?
• Chính bạn sẽ mua và sử dụng nó?
• Bạn sẽ bán loại sản phẩm/dịch vụ này cho mẹ của bạn, cho bạn thân nhất của bạn hoặc người hàng xóm kề bên nhà?
• Bạn có hình dung được chính mình sẽ vẫn bán sản phẩm/dịch vụ này trong 10 năm nữa?
• Đây có phải là sản phẩm/dịch vụ mà bạn rất mong muốn tung ra thị trường?
Sau đó, hãy phân tích sản phẩm/dịch vụ từ quan điểm của khách hàng:
• Sản phẩm này đạt được gì, tránh được gì hay đem lại ích lợi gì cho khách hàng?
• Sản phẩm sẽ góp phần cải thiện cuộc sống hay công việc của khách hàng như thế nào?
• Bạn sẽ bán sản phẩm này tới những loại khách hàng nào?
• Cá nhân bạn có thích những khách hàng sẽ mua sản phẩm/dịch vụ đó?
Hãy hình dung rằng bạn vừa thuê một tư vấn quản lí để lấy lời khuyên về việc giới thiệu sản phẩm/dịch vụ mới này. Trong khi bạn đang miên man theo đuổi theo dòng ý tưởng của mình, họ sẽ chen ngang với những câu hỏi rất khách quan, rất cốt yếu về sản phẩm đó:
• Thực sự sẽ có cầu đối với sản phẩm ở mức giá mà bạn sẽ đưa ra?
• Cầu có đủ để bạn có lời?
• Lượng cầu có đủ để bạn có thể quảng bá, bán và phân phối sản phẩm với một chi phí hợp lí?
Thậm chí hãy suy tính kỹ hơn về tiềm năng thành công của sản phầm/dịch vụ của bạn bằng cách trả lời các câu hỏi quan trọng sau:
• Chính xác là sẽ bán cái gì? Mô tả sản phẩm về những khía cạnh mà sản phẩm đó đem lại cho khách hàng.
• Sản phẩm sẽ được bán cho đối tượng nào? Mô tả đối tượng khách hàng lí tưởng của bạn.
• Bạn sẽ đưa ra mức giá nào để có lời?
• Ai sẽ bán sản phẩm đó?
• Sản phẩm đó sẽ được bán như thế nào? Bạn sẽ dùng phương thức bán hàng nào hay quá trình khuyến mại nào? h44
• Sản phẩm/dịch vụ đó được sản xuất hay chế tạo như thế nào?
• Ai sẽ trả tiền cho sản phẩm và trả như thế nào?
• Sản phẩm/dịch vụ đó sẽ được phân phối tới tay khách hàng như thế nào?
• Nó sẽ được phục vụ, sửa chữa, bảo hành hay thay thế như thế nào?
Và như thế vẫn chưa xong đâu. Còn hàng loạt những câu hỏi khác nữa mà bạn cần phải hỏi trước khi đưa ra quyết định cuối cùng đưa ra sản phẩm/dịch vụ mới.
• Sản phẩm/dịch vụ đó có thực sự cần thiết trên thị trường hiện nay?
• Sản phẩm/dịch vụ của bạn có tốt hơn bất kì một loại tương tự hiện đang có trên thị trường?
• Sản phẩm của bạn tối ưu hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ở 3 điểm nào?
• Sản phẩm của bạn có giá thấp hơn mà chất lượng cao hơn sản phẩm tương tự đang có sẵn trên thị trường?
• Bạn có nghĩ là mình sẽ trở thành nhà cung cấp hàng đầu sản phẩm/dịch vụ này trên thị trường?

Để một sản phẩm/dịch vụ có thể thành công, sản phẩm/dịch vụ đó phải là đúng loại, đúng thời điểm bán ra, bán cho đúng đối tượng khách hàng trong đúng thị trường. Sản phẩm/dịch vụ đó phải được sản xuất và bán ra bởi đúng công ty, đúng người. Cái mà bạn cần phải quyết định là: Bạn có chọn đúng sản phẩm?

Leave A Comment...