Đề ra mục tiêu thành công đối với nhượng quyền

TrÆ°á»›c khi mua quyền thÆ°Æ¡ng mại, việc bạn đề ra mục tiêu về tài chính cÅ©ng nhÆ° mục tiêu cá nhân là rất quan trọng.

TrÆ°á»›c khi khảo sát bất kỳ thÆ°Æ¡ng hiệu nào, bạn nên đặt ra các chỉ tiêu trong ba hoặc năm năm. Về bản chất, các chỉ tiêu phải bao gồm cả yếu tố tài chính và chất lượng cuá»™c sống. Chỉ tiêu tài chính tập xem xét các vấn đề nhÆ° mức lÆ°u chuyển tiền mặt, khoản vốn tá»± có, lợi nhuận, đầu tÆ° xây dá»±ng và mức thu nhập. Chỉ tiêu về chất lượng cuá»™c sống đề cập các vấn đề nhÆ° lối sống mà bạn cho là quan trọng, ví dụ nhÆ° bạn thích ăn tối tại nhà má»—i tuần ba lần, thích nghỉ ngÆ¡i, xem các trận đấu bóng Ä‘á hoặc tạo sá»± khác biệt trong cá»™ng đồng…

Bạn đừng xem nhẹ các chỉ tiêu về chất lượng cuá»™c sống hoặc làm ra vẻ không thỏa mãn. Chỉ tiêu về chất lượng cuá»™c sống quan trọng hÆ¡n chỉ tiêu về tài chính. Tại sao vậy ? Bởi vì những người đầu tÆ° vào kinh doanh nhượng quyền vốn trÆ°á»›c Ä‘ây Ä‘ã có cuá»™c sống khá đầu đủ. Ngoài việc kiểm tra nguồn thu thì họ chẳng có lý do gì buá»™c phải Ä‘i làm từ sáng sá»›m. Chỉ tiền không thôi thì không đủ để thúc giục họ cÅ©ng nhÆ° làm họ quan tâm mãi được. Trong lúc chỉ kiếm được khoản thu khiêm tốn thì bạn sẽ không dám coi nhẹ việc kinh doanh nhÆ°ng má»™t khi Ä‘ã thành đạt, bạn sẽ Ä‘òi hỏi chất lượng cuá»™c sống cao hÆ¡n.

Hầu hết các chủ thÆ°Æ¡ng hiệu đều có các tiêu chí giúp bạn cùng họ xác định liệu việc kinh doanh của bạn có thành công hay không. Chủ thÆ°Æ¡ng hiệu sẽ hÆ°á»›ng dẫn bạn cách xác định doanh số, chi phí lao Ä‘á»™ng, chi phí bán hàng và những Ä‘ánh giá bằng số liệu khác. Phía chủ thÆ°Æ¡ng hiệu sẽ thiết lập mô hình kinh doanh và hệ thống há»— trợ giúp bạn đạt được các chỉ tiêu và kiểm soát thành quả kinh doanh.

Tuy nhiên, chúng tôi biết chẳng có chủ thÆ°Æ¡ng hiệu nào Ä‘ánh giá được là bạn cùng con cái Ä‘ã tiêu xài hết bao nhiêu tiền hay là Ä‘ã xem bao nhiêu trận bóng Ä‘á… Bạn nên nhá»› là họ chỉ Ä‘ánh giá sá»± thành công của bạn bằng cách tính của họ chứ không phải của bạn. Hầu hết các chủ thÆ°Æ¡ng hiệu đều không biết được khi nào thì những người mua thành đạt Ä‘ang có cuá»™c sống nhÆ° họ từng mong Æ°á»›c sau khi đầu tÆ° vào kinh doanh nhượng quyền vì vấn đề mà chủ thÆ°Æ¡ng hiệu quan tâm nhất là tiền. Mà nhÆ° chúng tôi Ä‘ã đề cập, tiền không thể làm bạn quan tâm mãi được.

HÆ¡n nữa, nhằm bảo toàn các khoản vốn vay từ ngân hàng hay người thân, bạn cần phải lập kế hoạch kinh doanh và dá»± toán mức lÆ°u chuyển tiền mặt để gá»­i những nÆ¡i bạn muốn huy Ä‘á»™ng nguồn vốn. Trong bản kế hoạch, bạn cần nêu chi tiết phÆ°Æ¡ng pháp và chiến lược sẽ thá»±c hiện để đạt doanh thu, dá»± tính các chi phí, mức lÆ°u chuyển tiền mặt và thời hạn trả nợ. Và nên nhá»›, muốn đạt được thành công bạn phải làm ra tiền.

Hãy tưởng tượng là trong khi Ä‘ang kinh doanh, bạn thiếu tiền mặt và phải thanh toán các khoản nợ chậm mất hai tháng. Phía cho vay yêu cầu bạn phải giải trình rõ ràng; bạn cho họ biết là trong khi không có tiền trả nợ thì bạn cÅ©ng Ä‘ã không có cÆ¡ há»™i Ä‘i xem các trận đấu bóng Ä‘á vá»›i con suốt cả tháng nay. Chắc chắn đại diện cho vay sẽ cười nhạo bạn là “Thật may, ông không phải là cha tôi, thế tiền của tôi Ä‘âu rồi ?”

CÅ©ng nhÆ° ngân hàng, chủ thÆ°Æ¡ng hiệu cÅ©ng muốn được thanh toán Ä‘úng hạn và chú trọng việc đạt các chỉ tiêu tài chính nhÆ° lúc bạn kinh doanh thành đạt. Chúng tôi không tranh cãi rằng Ä‘iều này Ä‘úng hay sai ngoài việc chỉ ra cho bạn thấy là nếu nhÆ° bạn có nhiều lý do để Æ°u tiên việc kinh doanh nhượng quyền thì Ä‘âu là những lý do giúp chủ thÆ°Æ¡ng hiệu đạt mục tiêu do họ đề ra? Vậy nên, nếu bạn muốn có doanh thu cao thì chủ thÆ°Æ¡ng hiệu và ngành ngân hàng cÅ©ng muốn đạt các chỉ tiêu của họ để rồi tất cả đều cùng có lợi.

Bạn hãy tá»± lập ra má»™t bản Ä‘ánh giá về tài chính và chất lượng cuá»™c sống làm nên thành công cho mình. Sau Ä‘ó hãy sá»­ dụng bản Ä‘ánh giá để làm phép so sánh giữa các thÆ°Æ¡ng hiệu khác nhau. ThÆ°Æ¡ng hiệu có khả năng đạt được các chỉ tiêu về tài chính và chất lượng cuá»™c sống nhất sẽ là thÆ°Æ¡ng hiệu bạn đầu tÆ°.

Bạn rất dá»… bị mất phÆ°Æ¡ng hÆ°á»›ng về các chỉ tiêu đề ra vì những người mua thường ý thức về các vấn đề và thách thức trong kinh doanh hÆ¡n là xem liệu thÆ°Æ¡ng hiệu có giúp họ có khả năng đạt các chỉ tiêu ở mức cao hay không.

Ví dụ nhÆ° khi bạn tiến hành khảo sát má»™t doanh nghiệp chuyên về vệ sinh nhà cá»­a và qua trao đổi vá»›i những người mua bạn thấy là doanh thu của thÆ°Æ¡ng hiệu này rất cao. Sợ mình quá hăng hái vá»›i công việc này, bạn tá»± hỏi “Vì không vào được đại học nên mình phải làm nghề lau chùi bồn cầu và vệ sinh thảm trong nhà này Æ°?”. Phản ứng tức thời sau câu tá»± vấn là bạn Ä‘ã bỏ lỡ cÆ¡ há»™i mà không xem xét liệu thÆ°Æ¡ng hiệu Ä‘ó có doanh thu cao hay không. Vá»›i mức doanh thu Ä‘ã biết, lẽ ra bạn nên xem xét liệu mình có khả năng đạt các chỉ tiêu ở mức cao hay không. Vì lẽ Ä‘ó, những người mua quan tâm đến các chỉ tiêu thường nghiên cứu kỹ hÆ¡n và đặt ra những câu hỏi nhÆ°:

•    Chủ thÆ°Æ¡ng hiệu còn dấu chÆ°a phổ biến những chiến lược gì ?

•    Ảnh hưởng của doanh thu đối vá»›i việc kinh doanh là gì ?

•    Phải mất thời gian bao lâu nếu muốn thay thế nhân viên ?

•    Sẽ  áp dụng chÆ°Æ¡ng trình Ä‘ào tạo nào đối vá»›i Ä‘á»™i ngÅ© nhân viên thay thế ?

•    Phải mất thời gian bao lâu thì nhân viên má»›i sẽ làm việc hiệu quả ?

Tất cả các thÆ°Æ¡ng hiệu đều có những thách thức riêng cần phải vượt qua. Chủ thÆ°Æ¡ng hiệu có thể sở hữu các hệ thống Ä‘ã được kiểm chứng và chứng minh được năng lá»±c vượt qua thá»­ thách nhÆ°ng cÅ©ng có thể là không. Vậy nên, bạn hãy bỏ qua những thÆ°Æ¡ng hiệu không chứng minh được khả năng và khảo sát những thÆ°Æ¡ng hiệu chứng tỏ được khả năng qua việc đặt những câu hỏi tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° trên.

Xây dá»±ng mục tiêu

Mục tiêu phải rõ ràng, vấn đề tài chính cÅ©ng nhÆ° chất lượng cuá»™c sống phải đạt yêu cầu thông qua trắc nghiệm S.M.A.R.T.

Cụ thể

Mục tiêu cần được trình bày và viết thật rõ ràng. Xây dá»±ng mục tiêu “Làm ra thật nhiều tiền” hoặc “Kiểm soát liên tục” là chÆ°a rõ ràng mà phải cụ thể nhÆ° “Làm ra 200.000 USD” hoặc “Đến 10 Ä‘iểm chÆ¡i game con trai hay lui tá»›i và 10 phòng khiêu vÅ© con gái hay ghé qua năm nay” chẳng hạn.

Rõ ràng

Bạn cần thiết lập má»™t hệ thống theo dõi mức doanh thu cho phép bạn biết liệu mình có Ä‘i Ä‘úng hÆ°á»›ng và đạt chỉ tiêu đề ra hay chÆ°a. Nếu mục tiêu của bạn là đạt doanh thu 200.000 USD vào cuối năm chẳng hạn thì đến hết ngày 30/6, bạn phải kiếm được chừng 100.000 USD, nếu không coi nhÆ° bạn sẽ không đạt chỉ tiêu đề ra. NghÄ©a là vào ngày 31/12, có thể bạn đạt chỉ tiêu về doanh thu nhÆ°ng cÅ©ng có thể không và Ä‘iều Ä‘ó là không phải bàn cãi.
NhÆ° ví dụ trên, nếu bạn đến cả 11 Ä‘iểm chÆ¡i game của con thì coi nhÆ° bạn Ä‘ã thành công, ngược lại, nếu chỉ đến 6 Ä‘iểm thì bạn sẽ thất bại và Ä‘iều này chúng ta không phải biện giải gì thêm nữa.

Tính khả thi

Các mục tiêu phải được xem xét kỹ xem có phù hợp và khả thi hay không, vì nếu không bạn sẽ khó lòng đạt được thành công. Ví dụ: Bạn xác định chỉ tiêu Æ°á»›c đạt sẽ là 100.000 USD/năm nhÆ°ng trên thá»±c tế chỉ đạt 100.000 USD/năm thì mục tiêu này là không khả thi. Nếu là người mua quyền thÆ°Æ¡ng mại, bạn có thể đạt mức bán hàng tăng 20% nhÆ°ng bạn phải làm việc từ 90 đến 100 giờ má»—i tuần thì chắc chắn bạn sẽ không coi Ä‘ó là má»™t công việc thích hợp. Lẽ tất nhiên, bạn sẽ không hào hứng vá»›i việc sẽ đạt mục tiêu này.

Thời gian biểu phù hợp

Bạn phải xác định mốc thời gian hoàn thành các mục tiêu đề ra, các mục tiêu không có mốc thời gian hoàn thành cụ thể sẽ không tạo ra Ä‘á»™ng lá»±c làm việc. Bản năng con người là không muốn làm bất cứ việc gì có thể đạt được má»™t cách quá dá»… dàng. Bạn hãy nghÄ© rằng mình Ä‘ã mất bao lâu để nghÄ© về việc mua quyền thÆ°Æ¡ng mại, bạn Ä‘ã định ra mốc thời gian khi nào mình sẽ khai trÆ°Æ¡ng chÆ°a ? Nếu chÆ°a thì những công việc gấp rút khác có thể sẽ chiếm nhiều thời gian làm ngÆ°ng trá»… kế hoạch của bạn.

Nếu chÆ°a xác định ra mốc thời gian khi nào bạn sẽ tiến hành kinh doanh thì có thể bạn sẽ có được má»™t ý tưởng hay nhÆ°ng sẽ không có má»™t kế hoạch hay mục tiêu rõ ràng. Má»™t người khôn ngoan từng nói: “Người ta có thể bị chê trách hoặc trừng phạt do Ä‘ã không Ä‘Æ°a những ý định tốt đẹp lúc đầu của mình vào thá»±c hành”. Những ý định tốt đẹp không tạo ra sá»± khác biệt nhÆ°ng má»™t hành Ä‘á»™ng nhiệt tâm thì hoàn toàn có thể. Chúng tôi không khuyến khích bạn phải hành Ä‘á»™ng ngay khi chÆ°a có mục tiêu rõ ràng, có tính khả thi và có giá»›i hạn về thời gian mang lại thành công. Các hoạt Ä‘á»™ng có giá»›i hạn về thời gian sẽ kích thích sá»± chú ý và hối thúc bạn nảy sinh ý định cần làm ngay. Ví dụ: Bạn thấy cần phải hoàn thành thủ tục khai thuế trÆ°á»›c ngày 15/4; nếu bạn xác định mục tiêu là hoàn thành Ä‘úng thời hạn thì ngày 14/4 chắc chắn sẽ là má»™t ngày bận rá»™n đối vá»›i bạn !

Các mục tiêu mà giá»›i hạn về thời gian quá lâu cÅ©ng sẽ không tạo ra Ä‘á»™ng lá»±c thúc đẩy. Bạn sẽ tiến hành ngay bây giờ má»™t công việc có thể còn tồn tại trong vòng 20 năm tá»›i? Ví dụ nhÆ° khi mua nhà, có phải bạn từng nghÄ© rằng: “Đây chính là nÆ¡i tôi sẽ sống trong vòng 30 năm nữa” hoặc “Căn nhà này chỉ để ở tạm thời thôi”. Các mục tiêu vá»›i mốc thời gian kéo dài sẽ là mục tiêu vô dụng nếu bạn muốn gặt hái thành công trong vài ngày bởi vì chúng không tạo ra Ä‘á»™ng cÆ¡ thúc đẩy. Vá»›i nhựơng quyền thÆ°Æ¡ng mại, bạn hãy xem xét việc định ra các mục tiêu dài hạn trong khoảng thời gian từ 3 đến 5 năm.