Những bài học của một doanh nhân thành đạt

Những bài học của một doanh nhân thành đạt

ChÆ°Æ¡ng trình truyền hình ‘The Apprentice’ (Người học việc) được phát trên BBC tại Anh đã trở thành má»™t trong những chÆ°Æ¡ng trình thành công nhất vá»›i số người xem má»—i buổi là 2,8 triệu.
Trong chÆ°Æ¡ng trình, 14 người phải cạnh tranh để được nhà kinh doanh nổi tiếng Sir Alan Sugar nhận vào công ty vá»›i mức lÆ°Æ¡ng 100.000 bảng/năm. Má»—i tuần, các ứng cá»­ viên được chia làm 2 nhóm và được giao làm việc vá»›i má»™t dá»± án riêng và kết thúc dá»± án cÅ©ng là lúc Sir Alan ‘Ä‘uổi’ má»™t người bên Ä‘á»™i bị thua. Tập cuối cùng của loạt chÆ°Æ¡ng trình ‘The Apprentice’ má»›i được phát trên BBC, vá»›i chiến thắng thuá»™c về Tim Campbell, má»™t ứng cá»­ viên da màu 27 tuổi. Sir Alan Sugar đã cho rằng má»—i dá»± án trong má»—i chÆ°Æ¡ng trình có má»™t ý nghÄ©a kinh doanh sâu sắc và rằng người xem đều có thể tìm thấy những bài học kinh doanh trong đó. Và sau đây là những bài học mà ông đã rút ra:

Tôn trọng người có thẩm quyền

Trong tuần thứ nhất, các ứng cá»­ viên được chia làm 2 Ä‘á»™i để ra đường bán hoa tÆ°Æ¡i trong vòng vài giờ. Đội nữ thu về ít lợi nhuận và bị thua. Theo Sir Alan, Ä‘á»™i này thua vì các thành viên đều muốn mình nổi trá»™i má»™t cách cá nhân, “họ dành nhiều thời gian để lục vấn người trưởng nhóm hÆ¡n là thời gian để làm công việc bán hàng.”

BÀI HỌC: Cần tôn trọng lãnh đạo. Nếu mỗi cá nhân đều muốn mình nổi trội trong một bối cảnh cạnh tranh và cố gắng làm vậy kể cả khi đem lại thiệt hại cho đồng nghiệp, họ sẽ đều thất bại

Hãy lắng nghe đồng nghiệp

Trong tuần thứ hai, các ứng cá»­ viên lại được chia làm 2 Ä‘á»™i, má»—i bên phải tìm cách bán má»™t sản phẩm vá»›i giá tối Ä‘a là £10. Trưởng nhóm Lindsay đã Ä‘i ngược lại ý kiến của 5 thành viên trong nhóm nữ và chọn sản phẩm “Tín hiệu bí mật” để bán mặc dù cả nhóm đều muốn chọn sản phẩm người máy đồ chÆ¡i. Sản thành viên trong nhóm cho rằng chọn sản phẩm này là sai lầm trong ká»· nguyên gá»­i tin nhắn qua Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng.

BÀI HỌC: Sir Alan nói: “Nếu tất cả mọi người trong phòng nói là tôi sai thì kể cả má»™t người bÆ°á»›ng bỉnh nhÆ° tôi cÅ©ng sẽ nghe họ.”

Linh hoạt

Trong tuần thứ 4, các ứng viên vẫn được chia làm 2 nhóm nhÆ°ng lúc này má»—i nhóm đều có cả nam và nữ. Lần này, má»—i nhóm được giao quản lý má»™t khoảng trong khu vá»±c bán đồ chÆ¡i của Harrods, má»™t cá»­a hàng nổi tiếng tại London. Đội “First Forte”, do Tim Campbell, người sau này dành chiến thắng, làm trưởng nhóm, đã nhanh chóng bán được nhiều hàng sau khi tuyển má»™t người chuyên vẽ mặt cho trẻ em ngay tại cá»­a hàng và tổ chức sá»­ dụng thá»­ đồ chÆ¡i để thu hút khách hàng. Trong khi đó, Ä‘á»™i “Impact”, má»›i đầu khá chật vật. Sau khi hỏi ý kiến của chính các nhân viên cá»­a hàng Harrods, Ä‘á»™i này đã cá»­ má»™t thành viên trong nhóm mặc má»™t chiếc áo giả làm gấu và đã thu hút được nhiều trẻ em tá»›i cá»­a hàng, và cuối cùng đã thu về rất nhiều lợi nhuận.

BÀI HỌC: Khi ở trong thương trường, hãy giữ một thái độ mở, học từ những người khác và hành động

Thông hiểu thị trường

Trong tuần thứ 5, hai đội thực hiện dự án bán tranh tại một phòng tranh. Một lần nữa, đội First Forte lại tỏ ra giành được nhiều chiến thắng lúc khởi đầu, bán được nhiều tranh với giá tốt. Nhưng đội Impact, lần này do ứng cử viên James đứng đầu, tỏ ra là một chuyên gia trong lĩnh vực này. Họ hiểu rằng sẽ có một số người yêu nghệ thuật rất giàu có tới dự buổi tiệc bán tranh và đã giành chiến thắng nhờ bán được có 2 bức tranh rất đắt tiền.

BÀI HỌC: Hiểu rõ thị trường sẽ giành chiến thắng trên tay đối thủ

Kiểm soát chi phí

Trong tuần thứ 8, hai Ä‘á»™i phải nghiên cứu, phát triển và sản xuất má»™t số sản phẩm thá»±c phẩm để bán tại má»™t khu chợ nông thôn. Đội Impact mua những nguyên liệu khá đắt, trong đó có pho mát và thịt, để nấu các loại súp để bán. Đội First Forte dá»±a trên ý tưởng của Saira Khan, ứng cá»­ viên vào đến tuần chung kết, đã mua những nguyên liệu rẻ hÆ¡n nhÆ° hoa quả để làm mứt. Cuối cùng First Forte đã thu về lợi nhuận £364 trong khi Impact chỉ đạt £149 và phải đổ Ä‘i rất nhiều súp không bán được.Sir Alan đã ‘Ä‘uổi’ trưởng nhóm Ben vì đã mắc má»™t “sai lầm chết người” là không kiểm soát được chi phí.

BÀI HỌC: Lãi là yếu tố căn bản và nơi để xác định lợi nhuận tiềm năng không phải là những gì thu được khi bán hàng mà là lượng hàng phải đổ đi vì không bán được.

Đừng bao giờ cố tỏ ra mình như một người khác

TrÆ°á»›c tuần chung kết, 4 ứng cá»­ viên còng lại đã phải trải qua những cuá»™c phỏng vấn vô cùng khó khăn vá»›i các chuyên gia do Sir Alan bổ nhiệm, 2 người bị loại sau vòng này để còn lại 2 người cho tuần chung kết. Saira Khan đã bị người phỏng vấn làm cho xấu hổ sau khi lá»›n tiếng tuyên bố “Tôi rất ghét những người nói dối” nhÆ°ng sau đó lại bị phát hiện là đã “đánh bóng” công việc của mình má»™t cách quá đáng. Paul khoe khoang rằng anh kinh doanh bất Ä‘á»™ng sản vá»›i tổng vốn hiện là 3 triệu bảng, nhÆ°ng đã phải ngắc ngứ khi bị hỏi trong tổng số vốn đó có bao nhiêu là do cầm cố vay, và cuối cùng đã bị Ä‘uổi ở tuần này.

BÀI HỌC: Là má»™t ứng cá»­ viên khi Ä‘i phỏng vấn xin việc, đừng cố tỏ ra mình là má»™t người khác – bạn có thể bị lật tẩy.