6 cách để tăng doanh thu

Bạn làm kinh doanh, bạn muốn ngày càng có nhiều khách hàng. Để công việc tiến triển nhÆ° bạn mong muốn và có được những khách hàng trung thành hãy thá»­ áp dụng má»™t vài hoặc tất cả những lời khuyên dÆ°á»›i Ä‘ây.

1. Xây dá»±ng chÆ°Æ¡ng trình khuyến khích bán hàng

Hãy tạo cho nhân viên bán hàng của bạn má»™t Ä‘á»™ng lá»±c để họ ra ngoài bán, bán, và bán.Tại sao rất nhiều công ty mà doanh thu dá»±a vào năng lá»±c bán hàng của nhân viên kinh doanh cÅ©ng làm nhÆ° vậy? Bởi vì họ khuyến khích nhân viên bằng những phần thưởng nhÆ° những chuyến Ä‘i nghỉ hoặc thưởng theo định mức bán hàng.

2. Khuyến khích nhân viên bán kèm

 

Có nghÄ©a là bán những sản phẩm kèm theo hoặc những dịch vụ kèm theo trong hệ thống bán hàng. Chỉ để những sản phẩm Ä‘ó gần nhau thôi không đủ, bạn phải thuyết phục khách hàng rằng họ sẽ được lợi gì nếu mua sản phẩm kèm theo ấy. Ví dụ có lần bạn Ä‘i giặt thảm, thay vì giặt luôn tấm thảm, người giặt thảm Ä‘ã chỉ cho bạn xem vết bẩn trên tấm thảm và gợi ý cho thấy sẽ dá»… dàng và thuận tiện thế nào nếu sá»­ dụng má»™t loại thuốc tẩy rá»­a thông minh. Bạn Ä‘ã bị thuyết phục và kết quả là công ty giặt thảm có thêm doanh thu.

3. Cung cấp thông tin có lợi cho khách hàng

Bạn Ä‘i mua hàng tại má»™t của hàng bán lẻ đồ gia dụng nhÆ°ng Ä‘ang băn khoăn không biết có nên mua nó hay không thì người bán hàng tiến đến và nói việc khuyến mãi 20% của cá»­a hàng vào tuần tá»›i cho tất cả mặt hàng . Bạn hi vọng người khách trở lại vào lần tá»›i. Bài học ở Ä‘ây là: nếu nhÆ° công ty của bạn có chÆ°Æ¡ng trình khuyến mại nào hãy thông báo ngay cho khách hàng của bạn. Họ sẽ tá»›i mua hàng và có khi còn kéo theo vài người nữa Ä‘i cùng. Đừng quên bạn có thể gá»­i email hoặc gọi Ä‘iện để thông báo tá»›i họ.

4. Phân loại khách hàng

Rõ ràng là có sá»± phân biệt lá»›n giữa những khách hàng quen và khách hàng bình thường. Làm sao bạn có thể mong chờ khách hàng trung thành vá»›i mình trong khi bạn coi khách quen cÅ©ng nhÆ° khách vãng lai? Có nhiều cách giúp bạn thể hiện lòng biết Æ¡n và trân trọng khách hàng ruá»™t của mình nhÆ°: khuyến mại, giảm giá hoặc tặng thẻ VIP chẳng hạn.

5. Có chÆ°Æ¡ng trình tặng thưởng

Chúng ta đều rất quen thuá»™c vá»›i các chÆ°Æ¡ng trình tặng thưởng của các công ty lá»›n. Chẳng có lí gì khi các công ty nhỏ không áp dụng các chÆ°Æ¡ng trình nhÆ° vậy. Đơn giản nhÆ° giảm giá cho khách hàng vào ngày sinh nhật của họ hoặc các chÆ°Æ¡ng trình tích lÅ©y Ä‘iểm khi mua hàng. Má»™t công Ä‘ôi việc, bạn vừa thu hút được khách hàng trung thành lại vừa tăng được doanh thu.

6. Tặng quà khuyến mại

Rất nhiều công ty tặng quà khuyến mại khi bạn mua má»™t sản phẩm nào Ä‘ó. Tại sao vậy? Vì cách này giúp công ty mở rá»™ng việc bán hàng và Ä‘em lại nhiều lợi ích. Ví dụ nhÆ° khi mua má»™t sản phẩm truyền thống, được tặng sản phẩm má»›i để dùng thá»­ và nếu thích bạn sẽ mua sản phẩm ấy. Khách hàng quen sẽ rất hài lòng nếu biết công ty bạn quan tâm tá»›i họ và họ sẽ quảng cáo thêm vá»›i mọi người về sản phẩm của công ty bạn.

Những lời khuyên bổ ích này chắc chắn sẽ giúp bạn mở rá»™ng việc kinh doanh của mình. Chúc các bạn thành công!