Chiến lược giá trong 60 giây

Nên định giá bao nhiêu cho sản phẩm này? Đó là câu hỏi mà không ít các doanh nhân trẻ quan tâm khi khởi sá»± kinh doanh.
Nếu bạn không Ä‘Æ°a ra được má»™t mức giá hợp lý, quá cao hay quá thấp đều là bất lợi và có thể dẫn đến các hậu quả:
– Khó khăn trong việc lôi cuốn khách hàng.
– Khó khăn trong việc thu lợi nhuận.
– Khiến người khác nghi ngờ về chất lượng công việc của bạn.

Vá»›i kế hoạch phát triển chiến lược giá trong 60 giây, bạn có thể mang tá»›i sá»± hài lòng cho khách hàng và cÅ©ng nhÆ° chính bản thân mình.

Giây thứ 60: Tìm hiểu xem có ai khác Ä‘ang làm việc giống nhÆ° bạn
Những tờ báo về thÆ°Æ¡ng mại và các tổ chức chuyên nghiệp thường công bố các tá»· lệ nền và mức chi phí chung cho thị trường địa phÆ°Æ¡ng và cả nÆ°á»›c.

Hãy chú trọng đến tình hình kinh doanh của công ty bạn hÆ¡n là học theo má»™t cách thiếu suy xét mức giá từ các công ty khác Ä‘Æ°a ra.

Giây thứ 47: Mức khởi đầu hợp lý là má»™t Ä‘iều cần thiết
Rất nhiều người khi khởi sá»± kinh doanh Ä‘Æ°a ra mức giá ban đầu dá»±a trên tá»· lệ giờ làm. NhÆ°ng không chỉ dá»±a trên khoản tiền bạn chi trả cho nhân viên thá»±c hiện sản phẩm Ä‘ó, bạn còn phải xem xét các yếu tố khác nhÆ° lượng công việc, nguồn cung cấp…

Giây thứ 34: Không quên tính đến các khoản phụ trá»™i
Tá»· lệ theo giờ thường bao gồm số phần trăm giá cả mà bạn phải trả cho các phụ cấp xã há»™i nhÆ° bảo hiểm sức khỏe, an toàn lao Ä‘á»™ng… và chi phí nhà xưởng, trang thiết bị… Bạn cÅ©ng có thể tính gá»™p cả phần trăm lợi nhuận cho các khoản vốn đầu tÆ° hay sá»± phát triển kinh doanh trong tÆ°Æ¡ng lai…

Giây thứ 25: Đánh giá mức Ä‘á»™ khách quen
Khi bạn xác định các cấp Ä‘á»™ khách hàng (thường xuyên hay không thường xuyên), hãy tính đến việc thu hút họ bằng chÆ°Æ¡ng trình giảm giá để đổi lấy sá»± ghé thăm thường xuyên và mức Ä‘á»™ tiêu dùng nhiều hÆ¡n của họ. NhÆ°ng bạn cÅ©ng phải đảm bảo rằng mức giảm giá này không ảnh hưởng tá»›i lợi nhuận chung của công ty cÅ©ng nhÆ° hạn chế khả năng phục vụ của bạn đối vá»›i các đối tượng khách hàng khác.

Giây thứ 13: Giao tiếp
Hãy đảm bảo rằng khách hàng sẽ biết tá»›i tá»· lệ giá cả của bạn trÆ°á»›c khi quyết định bất cứ Ä‘iều gì. Nếu khách hàng muốn thÆ°Æ¡ng lượng, cẩn trọng tính toán thiệt hÆ¡n của việc Ä‘Æ°a giá thấp. Đây là má»™t dá»± án nhỏ hay má»›i là khởi đầu của mối quan hệ làm ăn dài lâu?

Giây thứ 3: Giữ cho giá cả của bạn luôn "má»›i"
Đừng lên bảng giá cho cả má»™t giai Ä‘oạn dài và không thể sá»­a đổi. Các xu hÆ°á»›ng tiêu dùng má»›i, lạm phát gia tăng… đều có thể là các nhân tố ảnh hưởng má»™t cách Ä‘áng kể tá»›i giá cả. Luôn khách quan, chủ Ä‘á»™ng và linh hoạt, bạn má»›i có thể thành công.