Kinh doanh và những nguyên tắc của chiến tranh

Khi mà thÆ°Æ¡ng trường nhÆ° chiến trường, chắc chắn những nguyên tắc của chiến trường cÅ©ng sẽ được áp dụng hiệu quả trên thÆ°Æ¡ng trường. Những lời dÆ°á»›i Ä‘ây sẽ giúp chúng ta hiểu rõ vai trò của những nguyên tắc chiến tranh sẽ góp phần quan trọng thế nào tá»›i thành công kinh doanh ngày nay.

Những Nguyên tắc của Chiến tranh trong kinh doanh bao gồm:

1/ Mục tiêu
Tất cả các hoạt Ä‘á»™ng quân sá»± đều hÆ°á»›ng tá»›i má»™t mục tiêu cụ thể, kiên quyết và khả thi. Nhiều nhà quân sá»± Mỹ ngày nay Ä‘ã nhìn nhận lại rằng cuá»™c chiến ở Việt Nam là má»™t bài học Ä‘au Ä‘á»›n vá»›i người Mỹ bởi vì Ä‘ó không phải là má»™t cuá»™c chiến. Tại Việt Nam, không có má»™t mục tiêu cụ thể nào tồn tại cả và những nguyên tắc của chiến tranh đều bị bỏ qua. Những người lính Mỹ khi Ä‘ó không hiểu họ chiến đấu vì mục Ä‘ích gì và vì thế cuá»™c chiến Ä‘ã thất bại vào thời Ä‘iểm cuối cùng. Trái ngược hẳn, những nhà lãnh đạo quân Ä‘á»™i Mỹ trong cuá»™c chiến tại Irắc gần Ä‘ây có các mục tiêu rõ ràng: Để giải giáp vÅ© khí quân Ä‘á»™i Irắc, lật đổ chính quyền của Saddam Hussein và Ä‘em lại nền dân chủ cho người dân Irắc.

 

Trong kinh doanh cÅ©ng vậy, nếu không có những mục tiêu cụ thể, rõ ràng để hÆ°á»›ng tá»›i, không má»™t doanh nghiệp nào có thể thành công. Và má»™t trong những nhiệm vụ ban đầu của bất cứ kế hoạch kinh doanh nào Ä‘ó là xác định các mục tiêu chính xác, khách quan và đặc biệt là có tính khả thi.

2/ Tấn công
Chiến tranh luôn là nắm bắt, giữ vững và tận dụng mọi sáng kiến. Má»™t Ä‘á»™i quân không thể mong đợi giành phần thắng trong chiến tranh bằng việc chỉ ở thế phòng ngá»±.

Cả trong chiến tranh lẫn trong kinh doanh ngày nay, thành công sẽ tìm đến vá»›i những ai chủ Ä‘á»™ng tấn công, nắm được những Ä‘iểm yếu của phía đối phÆ°Æ¡ng để buá»™c họ phải đầu hàng hay chấm dứt sá»± kháng cá»± của họ.

3/ Số Ä‘ông
Sá»± thôi miên của truyền thông đại chúng vá»›i cụm từ “Shock and awe” (Đột khởi và Kinh hoàng) Ä‘ã minh hoạ cho nguyên tắc này.

Nguyên tắc số Ä‘ông nói đến việc sức mạnh chiến đấu cÅ©ng nhÆ° kinh doanh vá»›i yếu tố tập trung và tràn ngập tại má»™t địa Ä‘iểm nhất định, vào má»™t thời Ä‘iểm cụ thể để buá»™c đối phÆ°Æ¡ng phải đầu hàng.

4/ Hợp lý hoá lá»±c lượng và sức mạnh
Trong kinh doanh cÅ©ng nhÆ° trong chiến đấu, việc đặt trọng tâm vào má»™t lượng sức mạnh và số lượng hợp lý trong má»™t thời Ä‘iểm thích hợp tại má»™t địa Ä‘iểm được xem xét là thích hợp là rất quan trọng.

Thất bại của nguyên tắc này xuất hiện trong các hoạt Ä‘á»™ng quân sá»± của quân Ä‘á»™i Mỹ vào năm 1993. Má»™t lá»±c lượng quân Ä‘á»™i Mỹ được triển khai để bắt giữ chỉ huy quân sá»± đối phÆ°Æ¡ng. Song họ Ä‘ánh giá thấp ý chí và sức mạnh của người Somali và do Ä‘ó bị thua thiệt về quân số, bị lạc hÆ°á»›ng và lúng túng trÆ°á»›c hoả lá»±c của đối phÆ°Æ¡ng. Những tiếp viện quân sá»± rất chậm chạp và nhiều người lính Mỹ Ä‘ã thiệt mạng.

5/ MÆ°u tính
Hãy đặt kẻ thù trong chiến tranh hay đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh vào má»™t vị trí bất lợi thông qua những mÆ°u tính linh Ä‘á»™ng của cuá»™c chiến.

Những chiến thuật chiến đấu cổ xÆ°a hết sức khờ khạo khi buá»™c người lính vào lao thẳng vào mÅ©i súng của phía đối phÆ°Æ¡ng. Ngày nay, cả trên chiến trường lẫn thÆ°Æ¡ng trường, chúng ta tấn công đối phÆ°Æ¡ng bằng nhiều cách, cả trên không, trên bá»™ lẫn trên biển cùng lúc. Nếu bạn ngồi yên má»™t chá»—, tất nhiên bạn sẽ trở thành má»™t mục tiêu dá»… bị hạ gục.

6/ Quyền hạn thực chất
Hãy tránh xa cuá»™c chiến bằng mọi giá, nhÆ°ng má»™t khi các giải pháp ngoại giao chấp dứt, vì từng mục Ä‘ích cụ thể, nên có má»™t người chịu trách nhiệm cho quyết định chiến tranh.

Những người chỉ huy trong chiến đấu cÅ©ng nhÆ° trong Ä‘iều hành kinh doanh cần có đủ quyền hạn để Ä‘Æ°a ra các quyết định quan trọng, chứ không chỉ Ä‘Æ¡n thuần là vây cánh của các nhà chính trị và phê bình.

7/ An toàn
Đừng bao giờ cho phép kẻ thù có được những lợi thế không ngờ tá»›i. Để giành phần thắng, bạn phải biết về đối phÆ°Æ¡ng nhiều hÆ¡n đối phÆ°Æ¡ng biết về bạn.

Điều này có nghÄ©a rằng đừng để đối phÆ°Æ¡ng khám phá ra các kế hoạch, Ä‘iểm mạnh và dá»± định tấn công của bạn. Trong má»™t vài trường hợp, nó còn liên quan tá»›i việc sá»­ dụng các hoạt Ä‘á»™ng đặc biệt sâu kín đằng sau ranh giá»›i của kẻ thù để phát hiện và lợi dụng các Ä‘iểm yếu của họ.

8/ Bất ngờ
Hãy tấn công đối phÆ°Æ¡ng vào má»™t thời Ä‘iểm và tại má»™t địa Ä‘iểm mà bạn biết phía bên kia không được chuẩn bị hay chÆ°a chuẩn bị kịp.

Mục Ä‘ích của chiến tranh là huá»· hoại ý chí chiến đấu của đối phÆ°Æ¡ng nhanh nhất có thể. Những cuá»™c chiến tranh tốt nhất cÅ©ng nhÆ° những kế hoạch cạnh tranh kinh doanh hiệu quả nhất luôn có thời gian ngắn nhất, vá»›i ít tổn thất nhất và không gì thá»±c hiện Ä‘iều này nhanh hÆ¡n nguyên tắc của sá»± bất ngờ.

9/ Đơn giản và rõ ràng
Hãy chuẩn bị những kế hoạch Ä‘Æ¡n giản và rõ ràng cùng các mệnh lệnh dá»… hiểu và ngắn gọn để đảm bảo tất cả mọi người đều hiểu rõ.

Việc hoạch định trong kinh doanh lẫn trong chiến tranh là rất quan trọng, nhÆ°ng trong bất cứ cuá»™c chiến nào, các kế hoạch phải phù hợp vá»›i các Ä‘iều kiện thay đổi không ngừng và các mục tiêu của cÆ¡ há»™i. Chiến tranh không chỉ phụ thuá»™c Ä‘Æ¡n thuần vào vị tÆ°á»›ng, mà còn vào sáng kiến, sá»± can đảm và dÅ©ng khí của những người lính ngoài tiền tuyến.