Nghiên cứu thị trường chi phí thấp

Để Ä‘iều hành công việc kinh doanh tốt, các doanh nghiệp hiện nay cần phải biết rõ thị trường mà mình muốn nhắm đến. Nghiên cứu thị trường tốt sẽ cung cấp cho bạn hàng loạt thông tin về khách hàng, ngành công nghiệp và các đối thủ cạnh tranh. Trong thời kỳ thành lập công ty, những thông tin Ä‘ó sẽ giúp bạn xác định được quan Ä‘iểm những quan Ä‘iểm kinh doanh phù hợp và hiệu quả cho công ty. Khi công việc kinh doanh mở rá»™ng, bạn có thể nghiên cứu để thá»±c hiện chÆ°Æ¡ng trình marketing, đặt mục tiêu và phân biệt sản phẩm hay dịch vụ của bạn và tìm kiếm cÆ¡ há»™i phát triển, v.v.

Thách thức vá»›i nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ là làm sao thá»±c hiện nghiên cứu thị trường đầy đủ vá»›i kinh phí phù hợp. Đây là năm phÆ°Æ¡ng pháp tiết kiệm chi phí mà bạn có thể áp dụng.

Nói chuyện trá»±c tiếp vá»›i khách hàng và khách hàng tiềm năng

Mặc dù việc gá»­i trá»±c tiếp bằng đường bÆ°u Ä‘iện bảng câu hỏi, chiến dịch marketing trá»±c tiếp thông qua Ä‘iện thoại, các buổi thảo luận tập trung và các thủ thuật khác là các biện pháp hữu hiệu để khảo sát khách hàng và khách hàng tiềm năng, chúng thường khá tốn nhiều thời gian và chi phí. Thay vào Ä‘ó, bạn có thể sá»­ dụng má»™t số kiểu không chính thức của các biện pháp này.

Ví dụ, thay vì tập hợp má»™t nhóm khách hàng mục tiêu để Ä‘ánh giá xem họ phản ứng nhÆ° thế nào đối vá»›i má»™t sản phẩm hay dịch vụ má»›i của bạn, bạn có thể tổ chức má»™t cuá»™c họp mặt không chính thức để lấy số liệu. Mời khoảng 5-10 khách hàng Ä‘i ăn trÆ°a và trình bày vá»›i họ là bạn Ä‘ang muốn biết những Ä‘ánh giá không chính thức của họ về má»™t sản phẩm hay dịch vụ má»›i của bạn để thu thập ý kiến của họ má»™t cách trá»±c tiếp. TÆ°Æ¡ng tá»±, bạn có thể gọi Ä‘iện cho khoảng 15 hay 20 khách hàng và hỏi họ các câu hỏi khảo sát tÆ°Æ¡ng tá»±. Mặc dù bạn không có kết quả mang tính khoa học nhÆ°ng bạn có được má»™t số thông tin về xu hÆ°á»›ng chung và thận chí có thể có được má»™t số ý tưởng má»›i từ nhu cầu thá»±c tế của khách hàng.

Sá»­ dụng sinh viên
Tạo quan hệ liên kết vá»›i các khoa marketing của cách trường đại học hoặc cao đẳng trong địa phÆ°Æ¡ng nhằm tạo Ä‘iều kiện cho sinh viên thá»±c tập và cÅ©ng Ä‘em lại lợi ích cho doanh nghiệp thông qua các hoạt Ä‘á»™ng há»— trợ sinh viên nghiên cứu thị trường. Những dá»± án này thường được sinh viên rất ủng há»™ để họ thu nhận được thêm kinh nghiệm hay có được tín chỉ đặc biệt của khoá học.Ngoài việc tiết kiệm được chi phí, làm việc vá»›i sinh viên cÅ©ng có thể giúp bạn thu được những ý tưởng sáng tạo má»›i về việc thiết kế hay thá»±c hiện má»™t cuá»™c nghiên cứu thị trường. Khi liên hệ vá»›i trường cao đẳng hay đại học, nên liên lạc trá»±c tiếp vá»›i lãnh đạo nhà trường hay khoa marketing hay phòng quản lý sinh viên.

Tận dụng thư viện của bạn
Các thủ thÆ° tham khảo là má»™t trong những nguồn tài liệu chÆ°a được khai thác lá»›n đối vá»›i chủ các doanh nghiệp nhỏ. ThÆ° viện công cá»™ng rất phong phú về sá»± kiện và số liệu sẵn có trong các cuốn sách hÆ°á»›ng dẫn của các ngành công nghiệp, các bản tóm tắt sách của chính phủ hay các sách hÆ°á»›ng dẫn tham khảo khác.Tá»›i các khu vá»±c giành cho sách tham khảo và nói chuyện vá»›i thủ thÆ° ở Ä‘ó. Giải thích rõ ràng những thứ bạn Ä‘ang cần và người thủ thÆ° sẽ hÆ°á»›ng dẫn bạn tìm những nguồn tài liệu phù hợp.

Má»™t số các thÆ° viện công cá»™ng ở địa phÆ°Æ¡ng không có các tin tức kinh doanh chuyên sâu mà bạn Ä‘ang tìm kiếm. Trong trường hợp Ä‘ó hãy đến thá»­ tìm ở thÆ° viện của các trường cao đẳng và đại học ở địa phÆ°Æ¡ng để có số liệu Ä‘ó.

Cuối cùng, Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp nhỏ có các thÆ° viện nghiên cứu tập trung cụ thể vào nhu cầu của các doanh nghiệp nhỏ. Hãy tìm các trung tâm gần nhất vá»›i bạn, để biết thêm thông tin.

Gọi điện đến hiệp hội doanh nghiệp
Các hiệp há»™i doanh nghiệp thường xuyên thu thập các thông tin về các ngàngh công nghiệp tÆ°Æ¡ng ứng và sẵn sàng cung cấp thông tin cho các thành viên của hiệp há»™i. Các cuá»™c khảo sát này thường tập trung vào các vấn đề nhÆ° chi phí cÆ¡ bản hoạt Ä‘á»™ng công ty, các xu hÆ°á»›ng phát triển của ngành công nghiệp, các cÆ¡ há»™i thị trường má»›i, v.v.

Các báo cáo nghiên cứu này thường chỉ được cung cấp cho các thành viên của hiệp há»™i, do Ä‘ó cách tốt nhất là bạn nên tham gia hiệp há»™i để được nhận những lợi ích và thông tin cần thiết.

Ấn phẩm thương mại
Đọc tạp chí thÆ°Æ¡ng mại, báo và tạp chí ngành luôn là cách tốt để biết được về xu hÆ°á»›ng của ngành và Ä‘i Ä‘úng trào lÆ°u. Các tạp chí và báo này thường Ä‘Æ°a tin về các xu hÆ°á»›ng và các vấn đề mấu chốt khác của ngành chính xác và nhanh chóng hÆ¡n các báo thông thường. Bạn cÅ©ng có thể có được nhiều thông tin về các đối thủ cạnh tranh. Thêm vào Ä‘ó, các ấn phẩm thÆ°Æ¡ng mại thường viết các bài báo về số liệu nghiên cứu gần Ä‘ây vá»›i các số liệu về các xu hÆ°á»›ng hay thậm chí còn thá»±c hiện nghiên cứu thị trường Ä‘á»™c quyền.