Phát triển doanh nghiệp bằng cách mua thêm doanh nghiệp khác

TrÆ°á»›c khi bạn mua doanh nghiệp Ä‘ó, đừng chỉ kiểm tra qua loa mà hãy săm soi nó dÆ°á»›i mọi góc Ä‘á»™.

Bạn Ä‘ang cân nhắc việc mua má»™t doanh nghiệp Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng Æ°? Dù cho bạn sá»­ dụng người môi giá»›i mua bán doanh nghiệp hay tá»± làm lấy, thì bạn chắc sẽ muốn thành lập má»™t “nhóm mua lại” – bao gồm chủ ngân hàng, kế toán và luật sÆ° của bạn – để giúp đỡ bạn. Những chuyên gia tÆ° vấn này phải “cần mẫn” má»™t cách cần thiết, nghÄ©a là xem xét và Ä‘ánh giá mọi thông tin có liên quan đến doanh nghiệp mà bạn Ä‘ang cân nhắc mua. 

Việc phân tích sÆ¡ bá»™ bắt đầu bằng má»™t vài câu hỏi cÆ¡ bản. Tại sao người ta lại bán doanh nghiệp này? Đặc Ä‘iểm cÆ¡ bản của ngành kinh doanh và của riêng doanh nghiệp là gì và triển vọng tÆ°Æ¡ng lai của nó ra sao? Liệu doanh nghiệp có hoặc có thể kiểm soát được đủ thị phần để sinh lời không? Nguồn cung các nguyên liệu thô cần thiết có dồi dào không? Các dòng sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty Ä‘ã thay đổi nhÆ° thế nào trong thời gian qua?

Bạn cÅ©ng phải Ä‘ánh giá uy tín của công ty và sức mạnh các mối quan hệ kinh doanh của công ty. Hãy nói chuyện vá»›i các khách hàng, nhà cung cấp và người mua hiện thời về các mối quan hệ của họ vá»›i doanh nghiệp. Hãy liên lạc vá»›i Phòng Đăng ký kinh doanh, các hiệp há»™i ngành nghề và các cÆ¡ quan cấp phép và Ä‘ánh giá tín dụng để đảm bảo rằng không có lời phàn nàn nào về doanh nghiệp Ä‘ó.

Nếu doanh nghiệp vẫn có vẻ đầy triển vọng, thì nhóm mua lại của bạn nên bắt đầu xem xét lợi nhuận tiềm năng của doanh nghiệp và hỏi giá chào bán. Các Ä‘ánh giá của bạn về giá trị của doanh nghiệp cần tính đến các vấn đề nhÆ° tiềm lá»±c tài chính của doanh nghiệp, lợi nhuận quá khứ và tiềm năng tăng trưởng và các tài sản vô hình (ví dụ tên nhãn hiệu và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường).

Ngoài ra, hãy nắm chắc lợi nhuận dá»± kiến và nhu cầu tài chính trong tÆ°Æ¡ng lai của công ty bằng cách yêu cầu chủ doanh nghiệp cung cấp cho bạn các báo cáo tài chính dá»± kiến. Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh, báo cáo lÆ°u chuyển tiền tệ, thuyết minh báo cáo tài chính và báo cáo thuế trong ba năm gần nhất có tất cả các chỉ số quan trọng về tiềm lá»±c của doanh nghiệp. Những tài liệu này sẽ giúp bạn thá»±c hiện má»™t số phân tích tài chính nhằm phát hiện mọi vấn đề tiềm ẩn cÅ©ng nhÆ° giúp bạn có cái nhìn cụ thể hÆ¡n về hàng loạt thông tin vô hình hÆ¡n.