Sai lầm trong chiến lược giá

Nếu bạn sở hữu doanh nghiệp nhỏ, việc định mức giá phù hợp cho sản phẩm và dịch vụ của bạn quả thật là má»™t Ä‘iều không dá»… dàng.

Trên thị trường cạnh tranh nhÆ° hiện nay, luôn có những doanh nghiệp khác cùng kinh doanh sản phẩm và dịch vụ nhÆ° bạn. Họ có thể Ä‘Æ°a ra mức giá cao hÆ¡n, thấp hÆ¡n, Ä‘ôi khi cùng vá»›i mức giá của bạn.

Điều này khiến nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ thường rÆ¡i vào "cái bẫy giá" vá»›i những sai lầm phổ biến sau.

1. Phù hợp giá
Là người phụ trách má»™t doanh nghiệp nhỏ, bạn sẽ có xu hÆ°á»›ng quan sát cách các đối thủ khác định giá sản phẩm hay dịch vụ của họ và sau Ä‘ó áp dụng Ä‘iều Ä‘ó cho trường hợp công ty bạn.

 

Bên cạnh Ä‘ó, nhiều doanh nhân khác lại tiến thêm má»™t bÆ°á»›c là hạ giá sản phẩm/dịch vụ thấp hÆ¡n so vá»›i đối thủ nhằm thu hút khách hàng.
Đây là chiến lược giá cạnh tranh rất hiếm khi mang tá»›i lợi nhuận cho bản thân các doanh nghiệp nhỏ nhÆ°ng thật không may vẫn có những người làm nhÆ° thế.

Má»™t Ä‘iều mà ta không thể phủ nhận là có má»™t lượng không ít người tiêu dùng bất chấp nghÄ© rằng giá thấp đồng nghÄ©a vá»›i chất lượng sản phẩm thấp. Do Ä‘ó, hạ giá thay vì tăng cường doanh thu lại khiến bạn mất Ä‘i nhiều khách hàng hÆ¡n và lợi nhuận suy giảm là Ä‘iều không thể tránh khỏi.

Lời khuyên: Bạn nên luôn luôn đặt hÆ°á»›ng phát triển của công ty tách biệt vá»›i Ä‘ám Ä‘ông còn lại.
Cung cấp giá trị cho các dịch vụ là Ä‘iều quan trọng hÆ¡n nhiều so vá»›i việc ra giá thấp. Ngày nay, giá cả là má»™t mối bận tâm của không ít người tiêu dùng nhÆ°ng bên cạnh Ä‘ó họ còn rất chú trọng đến chất lượng của sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp.

2. Tập trung quá nhiều vào giá cả
Trong quan hệ tÆ°Æ¡ng tác vá»›i các khách hàng hiện tại và tiềm năng, bạn không bao giờ nên tập trung quá nhiều vào giá cả hay tá»· lệ.

Nếu bạn quyết định xem trọng yếu tố giá cả, bạn thá»±c sá»± Ä‘ang tính ra tiền mặt giá trị bạn mang tá»›i cho những sản phẩm và dịch vụ của mình. Giá trị này nên là yếu tố định hÆ°á»›ng cho mọi hoạt Ä‘á»™ng giao tiếp khách hàng. Mọi người sẽ hiểu rằng khi bạn cung cấp giá trị, họ sẵn sàng trả nhiều hÆ¡n má»™t chút mà vẫn thấy thoải mái.
Khi bạn có thể khiến những khách hàng tiềm năng tin cậy vào chất lượng, giá trị sản phẩm, dịch vụ của công ty bạn, yếu tố giá cả sẽ không còn là vấn đề lá»›n.

Lời khuyên: Luôn giúp khách hàng nhìn thấy tận mắt công ty bạn có thể Ä‘áp ứng được những gì họ mong muốn.
Bạn nên tập trung vào các giá trị và hãy để dịch vụ, sản phẩm của mình được định ra má»™t mức giá phù hợp nhất.

3. Khuyến mại giảm giá
Khi ai Ä‘ó đề nghị được giảm giá, bạn nên khéo léo giúp họ hiểu rằng giá trị mà họ nhận được sẽ thá»±c sá»± tÆ°Æ¡ng xứng vá»›i số tiền bỏ ra.

Mặc cả là má»™t xu hÆ°á»›ng tất nhiên và bình thường của mọi người khi Ä‘i mua sắm. NhÆ°ng nếu bạn đủ khả năng thuyết phục về mức giá của bạn, không khách hàng khôn ngoan nào có thể ngoảnh mặc bỏ Ä‘i.

Lời khuyên: Khi bạn tiến hành giao dịch vá»›i má»™t khách hàng, không nên tập trung vào chi phí cho sản phẩm và dịch vụ, ít nhất không phải ngay lúc Ä‘ó.

Hãy nhá»› rằng nếu bạn cung cấp giá trị, chi phí sẽ hòa hợp vá»›i thị trường và doanh nghiệp sẽ làm ăn tốt.