Thành công từ việc nghiên cứu các doanh nghiệp khác

Có má»™t nguyên tắc rất Ä‘Æ¡n giản, nhÆ°ng lại là sá»± thật; nếu bạn muốn trở thành má»™t nhà doanh nghiệp thành đạt, hãy nghiên cứu các doanh nghiệp thành đạt. Bạn có thể học hỏi những ý tưởng này từ rất nhiều nguồn để áp dụng vào trường hợp của bạn.

Ba trong số các nguồn tốt nhất là đối thủ, đối tác và tất cả những người khác.

1. Tìm hiểu đối thủ
Các chủ doanh nghiệp thành công ngày nay thường tìm hiểu về đối thủ đồng thời cÅ©ng học hỏi từ đối thủ. Nếu bạn phải đối mặt vá»›i các đổi thủ nặng ký nhÆ° Wal–Mart, Walgreen hay Home Depot thì hãy tìm hiểu về họ nhiều hÆ¡n.
Sam Walton Ä‘ã nghiên cứu các đối thủ bằng cách đọc báo cáo doanh thu hàng năm, đồng thời dành thời gian đến thăm các cá»­a hàng của họ.

Ông quan sát, phân tích để áp dụng và Ä‘ã thành công. Để tìm hiểu đối thủ, bạn nên nghiên cứu tất cả các ấn phẩm có liên quan, xem xét các báo cáo hàng năm, các hồ sÆ¡ lÆ°u trữ và các chỉ số công nghiệp. Bạn có thể hỏi thêm chi tiết từ các nhà môi giá»›i chứng khoán.

Bạn cÅ©ng nên thăm các cá»­a hàng của đối thủ, xem cách thức kinh doanh của họ ở các lÄ©nh vá»±c khác nhau, xem họ bày bán gì ở những nÆ¡i Ä‘ông khách, gần quầy thanh toán và quan sát loại khách hàng nào thường đến mua sắm ở Ä‘ó. Chắc chắn bạn sẽ học được nhiều Ä‘iều chỉ bằng cách quan sát xung quanh.

2. Học hỏi đối tác
Lời khuyên của chúng tôi là bạn hãy tham gia tích cá»±c và giữ vai trò năng Ä‘á»™ng trong Hiệp há»™i thÆ°Æ¡ng mại mà bạn là thành viên. Dá»± các cuá»™c há»™i chợ, triển lãm hàng hóa và há»™i thảo thÆ°Æ¡ng mại, Ä‘Æ°a ra câu hỏi, ghi chép và lắng nghe. Hầu hết những chủ doanh nghiệp thành công đều sá»­ dụng kỹ năng này.

Họ luôn dành thời gian thăm quan các doanh nghiệp trên khắp đất nÆ°á»›c. Bằng cách quan sát hoạt Ä‘á»™ng của các doanh nghiệp khác, họ thu thập được những ý tưởng hay để áp dụng vào kinh doanh, tìm kiếm nguồn hàng và xác định giá cả.

Khi tìm hiểu về dụng cụ làm vườn, chúng tôi Ä‘ã tá»›i thăm má»™t ông chủ kinh doanh máy cắt cỏ Snapper ở thành phố Kansas, vùng Nussouri. Trong cá»­a hàng ông trÆ°ng bày nguyên má»™t chiếc máy cắt cỏ theo chiều thẳng đứng. Ông cho biết, bằng cách này khách hàng rất dá»… thấy những đặc Ä‘iểm cÆ¡ bản của chiếc máy. Thêm nữa, nÆ¡i trÆ°ng bày cÅ©ng không chiếm nhiều diện tích lắm, còn đủ chá»— cho các sản phẩm khác nữa.

3. Thu thập các ý tưởng hay từ những người xung quanh
Những ý tưởng hay không chỉ bắt nguồn từ các đối thủ hoặc các doanh nghiệp cùng ngành. Ngay cả những linh mục, thợ cắt tóc, chủ các doanh nghiệp không cùng ngành, các khách hàng đều có thể Ä‘Æ°a ra cho bạn những ý tưởng hay. Bởi vậy, khi có cÆ¡ há»™i, bạn hãy ghi chúng vào bá»™ nhá»›, coi Ä‘ó nhÆ° là má»™t cách thu thập những ý tưởng để áp dụng vào công việc kinh doanh.

Bạn hãy nhá»› rằng: nếu bạn tìm ý tưởng, bạn sẽ gặp. Khi ý tưởng xuất hiện bạn phải bắt lấy và ghi lại để tránh ý tưởng Ä‘ó bị rÆ¡i vào quên lãng. Vào má»™t dịp rãnh rá»—i nào Ä‘ó bạn có thể lấy ra xem lại và nghiền ngẫm, biến chúng thành cái của bạn để ứng dụng thích hợp vá»›i hoàn cảnh và công việc của bạn.