6 cạm bẫy khi huy động vốn

Trong bá»™ phim Little Fish, má»™t nhà quản lý cá»­a hàng video (do diá»…n viên Cate Blanchett thủ vai) Ä‘ã ná»™p hồ xin vay vốn để mở rá»™ng kinh doanh. Khi hồ sÆ¡ của cô bị từ chối, Blanchett Ä‘ã hất đổ tấm khung ảnh đứa con của nhà quản lý ngân hàng trong cÆ¡n giận dữ. Bất cứ ai Ä‘ã từng trải qua thất bại tÆ°Æ¡ng tá»± đều hiểu rõ cảm giác này.
Những viá»…n cảnh kinh doanh tÆ°Æ¡ng đẹp Ä‘ã tạo ra không ít các doanh nhân quyết định dấn thân vào con đường tìm vốn khởi sá»±. Nhiều yêu cầu Ä‘ã bị từ chối. Nhiều người cảm thấy thất vọng.

Má»™t phần của vấn đề nằm ở bản chất của những ná»— lá»±c khởi sá»± kinh doanh. Những doanh nhân chân Æ°á»›t chân ráo bÆ°á»›c vào thÆ°Æ¡ng trường luôn được xem nhÆ° rủi ro lá»›n cho các nhà cho vay bởi sá»± thiếu kinh nghiệm hay khả năng bảo toàn đồng vốn của họ. Cả gia Ä‘ình, bạn bè, ngân hàng lẫn các công ty đầu tÆ° mạo hiểm đều không mong muốn khoản đầu tÆ° của mình bị thua lá»—. Bạn không thể trách móc họ về việc không muốn Ä‘Æ°Æ¡ng đầu vá»›i rủi ro khi không có những viá»…n cảnh hợp lý thu hồi vốn và sinh lời.

 

Nói cách khác, nhiều ná»— lá»±c huy Ä‘á»™ng vốn thất bại chỉ bởi má»™t vài sai lầm có thể tránh được trong các giao tiếp vá»›i nhà đầu tÆ°, cấu trúc bản hợp đồng hay quản lý tiền bạc,…. Khi huy Ä‘á»™ng vốn, niềm hạnh phúc lá»›n cho các nhà đầu tÆ° cÅ©ng nhÆ° đảm bảo an toàn tài chính cho công ty bạn nằm ở sá»± cẩn trọng của bạn và tránh xa những cạm bẫy nguy hiểm nhất.

Làm rõ những bÆ°á»›c Ä‘i sai lầm trong hành trình huy Ä‘á»™ng vốn có thể gia tăng cÆ¡ há»™i thành công của bạn, cả trong việc huy Ä‘á»™ng đủ vốn lẫn đảm bảo sá»± phát triển lành mạnh của nó. Hãy chắc chắn rằng bạn tránh xa các cạm bẫy sau:

1) Bản kế hoạch kinh doanh chÆ°a chín muồi

Không có gì tồi tệ hÆ¡n việc Ä‘i đến má»™t cuá»™c họp bàn huy Ä‘á»™ng vốn mà thiếu sá»± chuẩn bị kỹ lưỡng. Nếu bạn không dành thời gian và công sức vào bản kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ vá»›i đầy đủ các yếu tố hợp lý thích hợp, chẳng hạn nhÆ° những miêu tả kinh doanh thuyết phục, kế hoạch tài chính và phân tích thị trường cạnh tranh, các nhà đầu tÆ° cho dù túi tiền có rủng rỉnh bao nhiêu chắc cÅ©ng sẽ không dành thời gian để Ä‘ánh giá đề xuất của bạn.

Có rất nhiều nguồn tốt trên Internet mà bạn có thể học hỏi cách thức xây dá»±ng má»™t bản kế hoạch kinh doanh cùng nhiều mẫu tham khảo.

2) Tập trung quá nhiều vào ý tưởng và quá ít vào quản lý

Ngay cả những chú ngá»±a Ä‘ua siêu phàm nhất thế giá»›i vẫn cần tá»›i má»™t nài ngá»±a giỏi để dành phần thắng trong các cuá»™c Ä‘ua. Công thức này cÅ©ng Ä‘úng vá»›i các hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh.

Sẽ chÆ°a đủ để thuyết phục các nhà đầu tÆ° rằng dá»± án của bạn là địa Ä‘iểm lý tưởng đầu tÆ° nếu chỉ Ä‘Æ¡n thuần Ä‘Æ°a ra các ý tưởng kinh doanh Ä‘á»™c Ä‘áo. Bạn cÅ©ng cần má»™t Ä‘á»™i ngÅ© có thể tạo ra doanh thu để trả nợ khoản vay hay cung cấp má»™t chiến lược giải thoát an toàn cho các nhà đầu tÆ° mạo hiểm. Rất nhiều công ty hay các chủ dá»± án bỏ qua yếu tố thứ hai của phÆ°Æ¡ng trình vốn dÄ© sẽ quyết định dòng chảy của vốn đầu tÆ°.

Việc cho thấy bạn tuyển dụng được các nhân viên bán hàng xuất sắc, các nhà tiếp thị tài năng, những kế toán viên giàu kinh nghiệm cùng những cán bá»™ quản lý chủ chốt khác, hay thậm chí cả những chuyên gia bên ngoài nhÆ° luật sÆ° hay nhà phân tích kinh tế – người có thể Ä‘Æ°a ra những chỉ dẫn chuyên môn – là thiết yếu để nhanh chóng có được cái gật đầu của các nhà đầu tÆ° tiềm năng.

3) Không đề nghị đủ nguồn tài chính

Má»›i Ä‘ây, má»™t nghiên cứu của các chuyên gia kinh tế Mỹ về lý do thất bại của các công ty nhỏ cho thấy vá»›i tá»· lệ 79%, việc khởi sá»± kinh doanh khí có quá ít tiền mặt là má»™t trong những nguyên nhân chính dẫn tá»›i sá»± sụp đổ. Điều này thường xảy ra là do các chủ doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm không nhận ra rằng họ nên tính toán đủ số lượng vốn cần huy Ä‘á»™ng trên cÆ¡ sở kịch bản tình huống tồi tệ nhất thay vì những dá»± Ä‘oán tính huống tốt nhất.

Má»™t câu châm ngôn cổ về kế toán nói rằng mọi thứ có thể tốn kém gấp Ä‘ôi và kéo dài gấp Ä‘ôi so vá»›i những gì bạn dá»± Ä‘oán. Mặc dù câu châm ngôn có thể hÆ¡i cường Ä‘iệu, song những chủ doanh nghiệp chân Æ°á»›t chân ráo gia nhập thị trường thường quá lạc quan về quãng thời gian họ sẽ bắt đầu thu lợi nhuận.

Nếu bạn không huy Ä‘á»™ng đủ vốn, bạn sẽ không có những chiếc nệm cần thiết để vượt qua khó khăn trong trường hợp doanh số bán hàng sụt giảm hay những tình huống bất ngờ của thị trường.

4) Có quá nhiều nhà cho vay hay nhà đầu tÆ°

Má»™t trong những rủi ro của việc duy trì tình hình tài chính ổn định từ nhiều nguồn đầu tÆ° khác nhau Ä‘ó là bạn sẽ phải quản lý quá nhiều các mối quan hệ và các mong đợi. Nó sẽ đẩy bạn dần ra xa khỏi hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh cốt lõi. Những đối tác huy Ä‘á»™ng vốn này có thể có những mối quan tâm, lợi ích và yêu cầu xung Ä‘á»™t vá»›i nhau. Đương nhiên, kết quả có thể khá tiêu cá»±c.

Điều này càng đặc biệt Ä‘úng khi bạn huy Ä‘á»™ng vốn từ bạn bè hay người thân trong gia Ä‘ình. Có má»™t chủ tiệm cắt tóc Ä‘ã vay mượn tiền từ bảy hay tám người thân để tiến hành kinh doanh. Hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh khá thành công, nhÆ°ng rồi các tranh chấp phức tạp nảy sinh khi các bên quyết định phân chia lợi nhuận ra sao. Mâu thuẫn không thể giải quyết tất cả các nhu cầu, vì thế cá»­a tiệm cắt tóc Ä‘ã phải Ä‘óng cá»­a.

5) Thất bại trong việc ký kết những hợp đồng pháp lý chuẩn xác

Nhiều người cho rằng yếu tố này còn quan trọng hÆ¡n cả bản hợp đồng tiền hôn nhân giữa Ä‘ôi nam nữ có nhiều tài sản cá nhân quan trọng. Mọi nhà đầu tÆ° và người cho vay cuối cùng đều cần đồng tiền của họ quay trở lại. Và các văn bản pháp lý bao quát tất cả các vấn đề từ ná»™i dung Ä‘iều khoản đến thời hạn đầu tÆ°,… nhằm tránh những thua lá»— phát sinh sẽ rất quan trọng đối vá»›i họ.

6) Quản lý dòng tiền không tốt

Nhiều chủ doanh nghiệp má»›i khởi sá»± Ä‘ã đốt cháy quá nhanh các đồng vốn huy Ä‘á»™ng và thất bại trong việc xây dá»±ng má»™t trạng thái dòng tiền tích cá»±c theo những cách thức phù hợp. Má»™t vài nguyên nhân nhÆ° giao hàng chậm và kinh doanh suy thoái có thể vượt khỏi tầm kiểm soát của chủ doanh nghiệp, song dù gì thì trách nhiệm chính vẫn thuá»™c về Ä‘á»™i ngÅ© lãnh đạo Ä‘iều hành, chẳng hạn các chi tiêu không cần thiết hay những dá»± báo lạc quan thái quan về doanh thu, chi phí,…. Những nhà tài trợ tài chính sẽ không tá»­ tế vá»›i những kiểu sai lầm nhÆ° vậy. Và nếu họ khóa vòi dòng tiền của mình, mọi ná»— lá»±c vất vả từ trÆ°á»›c đến nay của bạn có thể tiêu tan.

Còn có nhiều cạm bẫy khác cần tránh, song Ä‘iểm mấu chốt sẽ là: Hãy chÆ¡i Ä‘úng theo luật chÆ¡i của các nhà cho vay để thúc giục họ mở sổ séc, nhÆ°ng cùng lúc cÅ©ng cần bảo vệ sá»± an toàn cho bản thân bạn.

Thật vô nghÄ©a khi khởi sá»± kinh doanh để rồi cuối cùng chìm nghỉm dÆ°á»›i sức nặng của các yêu cầu từ phía nhà đầu tÆ°. Nếu bản kế hoạch kinh doanh của bạn đủ tốt và bạn tiếp cận Ä‘úng người, bạn sẽ có thể huýt sáo chào tạm biệt các con đường dẫn tá»›i ngân hàng đầy mệt mỏi