7 bước tham khảo khi muốn tạo ra cơ hội kinh doanh

Tham khảo các hÆ°á»›ng dẫn sau Ä‘ây khi lập kế hoạch đẩy mạnh doanh số

Các doanh nhân thường nghÄ© rằng chỉ cần doanh nghiệp mở cá»­a hoạt Ä‘á»™ng thì khách hàng sẽ tá»± tìm đến vá»›i họ. NhÆ°ng chỉ hi vọng thôi chÆ°a đủ, môi trường kinh tế hiện nay Ä‘òi hỏi ná»— lá»±c to lá»›n hÆ¡n nhiều để thu hút khách hàng tiêu thụ sản phẩm hay sá»­ dụng dịch vụ của bạn. Do Ä‘ó, các phÆ°Æ¡ng thức má»›i dành cho mục Ä‘ích xây dá»±ng doanh nghiệp là Ä‘iều tất yếu khi bạn có ý định khuếch trÆ°Æ¡ng công ty.

Ngoài ra, còn má»™t yếu tố cần thiết nữa phải có là má»™t kế hoạch phát triển rõ ràng. Tuy nhiên, không ít doanh nhân lại luôn bị ám ảnh vá»›i ý tưởng phải xây dá»±ng má»™t kế hoạch thật hoàn hảo. Hay thậm chí họ chẳng bao giờ cố gắng tập trung mọi việc về má»™t mối.

 

Phác thảo má»™t bản kế hoạch là việc cần thiết, nhanh gọn và có hiệu quả. Chúng tôi sẽ giúp bạn cách thức thá»±c hiện vá»›i 7 bÆ°á»›c sau Ä‘ây, và sẽ chỉ tốn của bạn vỏn vẹn không quá 4 giờ đồng hồ là hoàn tất – má»™t Ä‘ánh đổi quá nhỏ bé so vá»›i mục tiêu biến đổi tình thế má»™t cách ngoạn mục. Còn kết quả? Là má»™t bản kế hoạch vá»›i đầy đủ đường Ä‘i nÆ°á»›c bÆ°á»›c sẽ có tác dụng tiếp thêm năng lượng, khÆ¡i dậy nhiệt huyết và mở ra viá»…n cảnh má»›i giúp công ty bạn phát triển. Vậy thì hãy bắt đầu nào.

BÆ°á»›c 1: Tập trung vào sản phẩm chính của bạn

Có má»™t doanh nhân thành công trong lÄ©nh vá»±c thông tin Ä‘iện tá»­ Ä‘ã xây dá»±ng công ty của mình theo triết lí sau: “Khách hàng chỉ mua khi họ tin tưởng vào những giá trị mà bạn có thể Ä‘em lại có phù hợp vá»›i họ và khi họ cảm thấy thuyết phục rằng công ty của bạn vững mạnh.” Vị thế vững chắc này giúp người chủ doanh nghiệp có thể dá»… dàng kiểm tra má»™t cách thường xuyên mọi dịch vụ cÅ©ng nhÆ° giá trị sản phẩm mà công ty Ä‘ã Ä‘em lại cho khách hàng. Hãy ghi nhá»› triết lí này khi chúng ta cùng Ä‘i tiếp các bÆ°á»›c còn lại, bởi tiếp thu được nó chính là chìa khóa của má»™t bản kế hoạch có cÆ¡ sở vững chắc.

Thông thường, trong các công ty kinh doanh dịch vụ và các công ty nhỏ, người chủ doanh nghiệp Ä‘ó nghÄ© rằng họ phải thá»±c hiện những việc to tát để có thể cạnh tranh được, giống nhÆ° những ông chủ lá»›n hay làm. Sá»± thật là các chủ doanh nghiệp nhỏ chẳng thể nào cạnh tranh theo cùng má»™t cách thức Ä‘ó. Vì vậy, Ä‘iều cÆ¡ bản và cốt yếu là các doanh nghiệp nhỏ cần phải tạo ra sá»± khác biệt đặc trÆ°ng của chính mình dá»±a trên những tiềm năng riêng và loại hình sản phẩm nòng cốt mà họ có thể cung cấp cho khách hàng. Sá»± chuyên biệt hóa chính là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp.

BÆ°á»›c 2: Vài câu phác họa về công ty má»™t cách Ä‘Æ¡n giản38_400

Hãy nhá»› lại xem lần cuối cùng bạn hỏi má»™t ai Ä‘ó trong má»™t bữa tiệc về công ty của họ, bạn có nhận được câu trả lời rõ ràng và chính xác không? Hay bạn sẽ càng mông lung hÆ¡n khi càng nghe đến những câu cuối diá»…n giải về công ty họ? Tôi Ä‘oán có lẽ là do những câu cuối. Giờ hãy tưởng tượng rằng bài diá»…n văn quảng cáo Ä‘ó Ä‘ang được trình bày vá»›i khách hàng là người không có ly rượu trong tay để có thể làm phân tán suy nghÄ© của họ! Viá»…n cảnh Ä‘ó quả là không hay chút nào.

Điều mà mọi công ty cần đến ở Ä‘ây là má»™t cách giá»›i thiệu có sức bật nhÆ°ng phải thật Ä‘Æ¡n giản. Đó phải là má»™t câu ngắn gọn, súc tích, có thể chuyển tải thông tin chủ yếu về công ty đến cho khách hàng trong vòng 30 giây. Lời giá»›i thiệu Ä‘ó phải giải thích được những giá trị mà sản phẩm/dịch vụ của bạn Ä‘em lại, để khách hàng có thể thấy được rằng họ sẽ thu được những lợi ích nào.

Hãy thá»­ nghiệm bài tập nhỏ này để kiểm tra lại mức Ä‘á»™ rõ ràng dá»… nắm bắt trong câu giá»›i thiệu về công ty. Nhờ má»™t người hoàn toàn không biết gì về công việc kinh doanh của bạn nghe thá»­ lời giá»›i thiệu Ä‘ó. Sau Ä‘ó, giải thích về lÄ©nh vá»±c hoạt Ä‘á»™ng của công ty, và quan sát các dấu hiệu từ ánh mắt đến thái Ä‘á»™ của người Ä‘ó. Có thể là lúc này bạn Ä‘ã có má»™t mẫu câu giá»›i thiệu về công ty rất hoàn hảo. Còn nếu chÆ°a, bạn sẽ nhanh chóng nhận ra Ä‘iều Ä‘ó ngay lập tức từ nét mặt và cá»­ chỉ của người nghe khi họ có phản ứng.

BÆ°á»›c 3: Là chính mình

Biết rõ mình là ai và Ä‘iều gì có thể khiến mình cảm thấy hứng thú (hay trở nên chán nản) sẽ giúp bạn đạt được các mục tiêu. Sá»± bá»±c bá»™i lo lắng và sá»± chần chừ là những rào cản lá»›n nhất đối vá»›i má»™t kế hoạch phát triển, nhÆ°ng Ä‘iều Ä‘Æ¡n giản Ä‘ó lại là bản chất của con người vốn hay chần chừ e ngại trÆ°á»›c những vấn đề có thể gây ra khó khăn. Ngoài ra, còn có hàng chục yêu cầu kinh tế thường nhật mà mọi chủ doanh nghiệp đều không hề thích thú. Nếu bạn thấy chính mình Ä‘ang lảng tránh hay làm cho mọi việc trì trệ thì tốt nhất hãy bắt đầu việc bàn giao lại cho người khác.

Hãy tôn trọng sá»± thật về tình huống thá»±c tế của chính mình và những gì mình có thể làm tốt nhất. Hãy nhường việc Ä‘ó cho người khác và nghỉ ngÆ¡i, bởi Ä‘Æ¡n giản là nếu bạn không thích làm những việc Ä‘ó, thì đừng làm. ThÆ° giãn và tìm cách phát huy các kÄ© năng của bạn theo khuynh hÆ°á»›ng kết hợp vá»›i ý thích và chuyên môn của mình. Nếu công tác kế toán là bá»™ môn tệ nhất đối vá»›i bạn thì hãy thuê má»™t nhân viên kế toán chuyên nghiệp. Nếu việc tổ chức, sắp xếp trong công ty vẫn chÆ°a được kiểm soát tốt, hãy thuê má»™t thÆ° kí để người ấy có thể thiết lập má»™t hệ thống lÆ°u trữ má»›i. Phải luôn chắc chắn rằng bản thân bạn Ä‘ang tập trung vào những việc theo thứ tá»± Æ°u tiên “A” và ủy thác các hoạt Ä‘á»™ng ở mức Ä‘á»™ Æ°u tiên “B” và “C” để người khác thá»±c hiện.

BÆ°á»›c 4: Phác họa ra biểu đồ cụ thể

Hãy lập má»™t biểu đồ, trong Ä‘ó phác họa mọi khả năng của bạn trong sá»± tÆ°Æ¡ng thích vá»›i nhu cầu của những khách hàng được nhắm là đối tượng nhiều tiềm năng nhất. Đây là má»™t cách tuyệt vời để bạn có thể Ä‘Æ°a ra quyết định về má»™t chiến lược dịch vụ khách hàng cho công ty. Bạn sẽ nhận ra rằng dù bạn Ä‘ã có rất nhiều kinh nghiệm chuyên môn giỏi về nhiều lÄ©nh vá»±c thì bạn vẫn là người phải chạy theo thị hiếu của khách hàng bởi họ Ä‘âu cần đến các kÄ© năng chuyên môn của bạn!

Má»™t Ä‘iểm chung khá phổ biến đối vá»›i rất nhiều chủ doanh nghiệp là mong muốn có thể nhanh chóng “chiếm lÄ©nh được thị trường rá»™ng lá»›n” bằng cách cố gắng Ä‘áp ứng mọi nhu cầu của mọi công ty. Tuy nhiên, có không ít trường hợp, má»™t doanh nhgiệp nhỏ lại có thể ăn nên làm ra nhờ các dịch vụ có phạm vi, tầm vóc thu hẹp hÆ¡n. LÆ°u ý rằng, giá trị của má»™t doanh nghiệp nhỏ là ở chá»— nó có thể chuyên biệt hóa vào các dịch vụ Ä‘á»™c quyền và có chất lượng cao.

Lập má»™t danh sách các tiêu chuẩn mà bạn nghÄ© rằng khách hàng của mình sẽ đặt ra khi lá»±a chọn má»™t công ty nào trong số rất nhiều công ty kinh doanh cùng má»™t lÄ©nh vá»±c. Danh sách các tiêu chuẩn Ä‘ó sẽ giúp bạn Ä‘Æ°a ra được quyết định. Tiếp theo, tá»± chấm Ä‘iểm xếp hạng của công ty (nhá»› là phải thật trung thá»±c nhé) theo từng tiêu chuẩn. Sau khi hoàn tất xong bản tá»± Ä‘ánh giá má»™t cách nghiêm túc này, đừng quên rằng bạn vẫn chÆ°a hoàn tất câu giá»›i thiệu về công ty đấy nhé.

BÆ°á»›c 5: Hãy tận dụng các phÆ°Æ¡ng thức tiếp thị nào thích hợp nhất vá»›i bạn

Khi phải quyết định áp dụng má»™t chiến lược tiếp thị, hãy chọn chiến lược nào phù hợp nhất cả vá»›i cá nhân bạn lẫn khách hàng là đối tượng được phục vụ. Ví dụ, nếu bạn không tá»± tin lắm khi xuất hiện trÆ°á»›c Ä‘ám Ä‘ông, thì đừng ép mình phải tham dá»± các hoạt Ä‘á»™ng Ä‘ó bởi sẽ không thể trông đợi bất kì cÆ¡ há»™i kinh doanh tốt đẹp nào trong tình huống nhÆ° thế. Nếu không thá»±c hiện tốt, bạn sẽ làm lãng phí hết mọi công sức.

Xác định ra 2 phÆ°Æ¡ng thức tiếp thị mà bạn Ä‘ã từng sá»­ dụng trÆ°á»›c Ä‘ây và chúng Ä‘ã Ä‘em lại kết quả cho công ty. Lấy thí dụ vá»›i biện pháp gọi Ä‘iện thoại tìm nhà đầu tÆ° và biện pháp xây dá»±ng trang web. Bổ sung thêm các ý tưởng má»›i mẻ cho phù hợp vá»›i bối cảnh má»›i. Trong quá trình lá»±a chọn các biện pháp tiếp thị, cÅ©ng nên Ä‘ánh giá các biện pháp Ä‘ó trên cÆ¡ sở tài chính và chi phí nữa. Quyết định xem biện pháp nào sẽ Ä‘Æ°a lại kết quả xứng Ä‘áng sau mọi cố gắng của bạn. Má»—i má»™t biện pháp sẽ tạo ra má»™t kết quả riêng biệt.

BÆ°á»›c 6: Áp dụng má»™t kế hoạch hành Ä‘á»™ng

Cho tá»›i lúc này, chúng ta vẫn còn ở trong giai Ä‘oạn lập kế hoạch, nhÆ°ng Ä‘ã đến lúc phải biến nó thành hành Ä‘á»™ng. Kế hoạch hành Ä‘á»™ng của bạn cÅ©ng sẽ phải Ä‘Æ°a ra má»™t biểu đồ, và dá»±a vào Ä‘ó bạn có thể kiểm tra được tiến Ä‘á»™ công việc.

Thiết lập nên các mục tiêu và xem xét lại các mục tiêu Ä‘ó sau 3 hoặc 6 tháng hoạt Ä‘á»™ng. Vào từng thời Ä‘iểm có lãi trong má»—i quý 3 tháng, vẫn tiếp tục kiểm tra lại kế hoạch Ä‘ó xem bạn có tiến gần đến Ä‘ích Ä‘ã đặt ra chÆ°a. Nếu chÆ°a, phải tìm nguyên nhân tại sao. Các phÆ°Æ¡ng thức tiếp thị Ä‘ó có phù hợp vá»›i đối tượng khách hàng trọng Ä‘iểm của bạn chÆ°a? Bạn có kết hợp được phÆ°Æ¡ng thức tiếp thị Ä‘ã chọn vá»›i chiến lược của mình? Hay chỉ tập trung phiến diện về các phÆ°Æ¡ng thức?

Và đừng quên áp dụng từng hành Ä‘á»™ng cụ thể vào thá»±c tế hoạt Ä‘á»™ng hàng ngày để tiến gần tá»›i Ä‘ích. Má»™t chiến lược từng ngày có thể đặt các mục tiêu của toàn bá»™ kế hoạch luôn ở vị trí hàng đầu trong tâm trí bạn.

BÆ°á»›c 7: Áp dụng kế hoạch. BÆ°á»›c cuối cùng này thá»±c sá»± dá»… dàng

Chỉ cần thá»±c hiện: Hoàn tất hết mọi hoạt Ä‘á»™ng hàng ngày, rồi làm thêm má»™t cái gì Ä‘ó để đẩy nhanh kế hoạch thành công hÆ¡n. Khi bạn bắt đầu áp dụng kế hoạch và cảm thấy chÆ°a tá»± tin lắm, hãy cố gắng vượt qua mọi trở ngại hoặc thay đổi má»™t hoạt Ä‘á»™ng Ä‘ã nhàm chán nào Ä‘ó để tiếp tục thá»±c hiện kế hoạch. Đừng để những việc nằm ngoài dá»± trù làm lãng phí mất thời gian quý báu trong quá trình thá»±c hiện kế hoạch. Và trên hết là hãy tìm ra Ä‘á»™ng cÆ¡ tích cá»±c cho bản thân trong suốt kế hoạch này.