Bạn cần chuẩn bị những gì trước khi huy động vốn?

Bạn có má»™t ý tưởng hay, má»™t kế hoạch khả thi và cần má»™t số vốn để biến chúng thành hiện thá»±c. NhÆ°ng bạn Ä‘ã có sá»± chuẩn bị cần thiết, cÅ©ng nhÆ° Ä‘ã thu thập đầy đủ thông tin có thể thuyết phục các nhà đầu tÆ° cấp vốn cho bạn chÆ°a? Bạn có biết các nhà đầu tÆ° sẽ chú ý và Ä‘òi hỏi những gì không?
 

Sẽ có má»™t số vấn đề cÆ¡ bản bạn phải nắm vững trÆ°á»›c khi ngồi xuống bàn thảo vá»›i các nhà đầu tiềm năng. Chỉ cần có bất cứ chi tiết nào còn vÆ°á»›ng mắc thì khả năng huy vốn khó có thể thành công, bởi vì các nhà đầu tÆ° sẽ giảm lòng tin vào bạn. Vậy Ä‘âu là những vấn đề quan trọng nhất mà bạn cần quan tâm? DÆ°á»›i Ä‘ây là câu trả lời cụ thể.

1. Có má»™t kế hoạch kinh doanh rõ ràng

 

TrÆ°á»›c má»—i quyết định bỏ vốn, các nhà đầu tÆ° thường xem xét Ä‘á»™ tin cậy, tính khả thi và uy tín của dá»± án kinh doanh. Nếu bạn muốn sá»›m nhận được quyết định đầu tÆ°, thì má»™t bản kế hoạch kinh doanh chứng minh hiệu quả của của đồng vốn đầu tÆ° sẽ là rất cần thiết và dá»± án Ä‘ó càng trung thá»±c, rõ ràng bao nhiêu sẽ càng tốt bấy nhiêu.

Kế hoạch kinh doanh phải được trình bày ngắn gọn, súc tích, bao quát nhiều lÄ©nh vá»±c khác nhau và cung cấp đủ các chi tiết có thể thoả mãn tất cả các câu hỏi của nhà đầu tÆ° về khả năng hoàn thành các mục tiêu đề ra. Các nhà đầu tÆ° sẽ tiến hành xác minh, nếu phát hiện có chi tiết thiếu trung thá»±c, họ sẽ đặt vấn đề về Ä‘á»™ tin cậy đối vá»›i bạn.

2.  Cung cấp báo cáo tài chính cụ thể về thu nhập (lÆ°u lượng tiền mặt) trong vòng 3 – 5 năm trÆ°á»›c Ä‘ó.

Bạn cần chuẩn bị để giải trình về các tài sản (nhà cá»­a, cổ phiếu, quỹ hÆ°u trí, tài khoản tiết kiệm…) và các khoản nợ (cầm cố, vay tiêu dùng, nợ thẻ tín dụng…) nhằm thể hiện sá»± minh bạch về tài chính. Điều này rất quan trọng vì nó chứng minh cho nhà đầu tÆ° thấy rằng các thành viên trong há»™i đồng quản trị hay tập thể quản lý công ty Ä‘ang có má»™t số vốn nhất định trong dá»± án kinh doanh. Việc Ä‘òi hỏi các nhà đầu tÆ° ủng há»™ ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ đặc biệt khó khăn, nếu bạn không có bất cứ giải thích nào về những nguy cÆ¡ về rủi ro thua lá»— mà họ có thể phải đối mặt.

Thông qua báo cáo của bạn, các nhà đầu tÆ° sẽ có cÆ¡ há»™i phân tích những số liệu thu chi, thá»±c trạng hoạt Ä‘á»™ng của công ty bạn thế nào, mức Ä‘á»™ lành mạnh và minh bạch tài chính ra sao… Khi các nhà đầu tÆ° hiểu rõ báo cáo tài chính do bạn Ä‘Æ°a ra, họ sẽ biết được tình hình ná»™i bá»™ của công ty, dá»± Ä‘oán được lợi nhuận trong tÆ°Æ¡ng lai, biết được dá»± án kinh doanh có khả thi hay không. Bản báo cáo tài chính cÅ©ng giúp nhà đầu tÆ° biết được đồng vốn họ bỏ ra có an toàn không, có ý nghÄ©a tích cá»±c đối vá»›i thá»±c trạng của công ty bạn hay không.

Ngoài ra, việc huy Ä‘á»™ng vốn và và trình bày các năng lá»±c tài chính còn thể hiện cam kết tài chính của bạn đối vá»›i hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh cụ thể. Các nhà đầu tÆ° sẽ xem xét giá trị ròng của công ty bạn và các hệ số chuẩn má»±c về tài chính để cân nhắc các quyết định đầu tÆ°.

3. Đảm bảo rằng Ä‘á»™i ngÅ© quản lý là má»™t tập thể hoàn toàn thích hợp

Nếu không thể Ä‘Æ°a những nhà quản lý này tá»›i cuá»™c họp, thì bạn cần phải có được chữ ký của họ xác nhận về việc họ đồng ý đảm nhận các nhiệm vụ kinh doanh nhất định trong công ty, cÅ©ng nhÆ° bản sÆ¡ yếu lý lịch chi tiết mô tả về kiến thức chuyên môn, trình Ä‘á»™ học vấn và kinh nghiệm của họ. Dá»±a vào Ä‘ó, các nhà đầu tÆ° sẽ có những Ä‘ánh giá chính xác nhất về khả năng hoàn thành công việc của các nhà quản lý trong dá»± án kinh doanh má»›i.

Bên cạnh Ä‘ó, bạn cần đảm bảo rằng công ty của bạn Ä‘ã thiết lập má»™t ban quản trị có khả năng giám sát chặt chẽ hoạt Ä‘á»™ng của dá»± án kinh doanh má»›i, đồng thời dành ra má»™t hoặc hai vị trí để các nhà đầu tÆ° đảm nhận hay bổ nhiệm đại diện của họ thay mặt tham gia. Bạn hãy thành lập má»™t ban cố vấn chính thức bao gồm các cá nhân sẽ làm việc vá»›i những người Ä‘iều hành và các nhà đầu tÆ° trong suốt thời gian thá»±c hiện dá»± án. Cuối cùng, bạn nên chuẩn bị má»™t số văn bản và tài liệu của luật sÆ° chuyên môn và nhân viên kế toán về dá»± án kinh doanh, chẳng hạn nhÆ° hợp đồng liên doanh, giao kèo góp vốn, thÆ° đầu tÆ°, bản cân đối kế toán và giải trình thu nhập, tài liệu về các sáng chế hay các quyền sở hữu trí tuệ khác, đề cÆ°Æ¡ng vốn ban đầu của các thành viên sáng lập, tá»· lệ cổ phần của họ trong dá»± án kinh doanh… Nếu thiếu những thông tin này, các nhà đầu tÆ° sẽ quay lÆ°ng lại vá»›i bạn cho đến khi các nhân tố thiếu sót được bổ sung và bảo đảm.

Nếu bạn chứng minh được vá»›i các nhà đầu tÆ° về khả năng quản lý, kỹ năng hoạt Ä‘á»™ng, năng lá»±c Ä‘iều hành cÅ©ng nhÆ° sá»± nhạy bén trong kinh doanh của các nhà quản lý… thì bạn sẽ có lợi thế rất lá»›n trong việc huy Ä‘á»™ng vốn, bởi năng lá»±c Ä‘iều hành luôn là má»™t trong những yếu tố then chốt mà nhà đầu tÆ° phải xem xét và cân nhắc trÆ°á»›c khi ra quyết định.

4. Chuẩn bị đầy đủ các tài liệu về nguồn cung lẫn nhu cầu trên thị trường

Nếu bạn vừa tiếp xúc vá»›i các nhà cung cấp nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, hay bạn Ä‘ã đạt được thoả thuận về các Ä‘iều khoản hợp tác cụ thể, Ä‘iều khoản giảm giá có lợi…, bạn nên Ä‘em theo những tài liệu này tá»›i cuá»™c há»™i kiến vá»›i các nhà đầu tÆ° tiềm năng. Tài liệu này sẽ cho thấy bạn Ä‘ã bắt tay vào công việc chuẩn bị cho dá»± án kinh doanh và xem ra mọi việc tiến triển khá thuận lợi. Bạn cÅ©ng nên giá»›i thiệu má»™t số thoả thuận vá»›i những người mua tiềm năng, những khách hàng tÆ°Æ¡ng lai cho sản phẩm/dịch vụ của bạn trên thị trường mục tiêu, và nên để các nhà đầu tÆ° xem các bức thÆ° vá»›i những nhân vật này nhằm thể hiện rằng bạn Ä‘ang trong thời gian Ä‘àm phán về má»™t vài hợp đồng cung ứng hay phân phối nào Ä‘ó mà dá»± án kinh doanh má»›i sẽ có khả năng Ä‘áp ứng nếu bạn huy Ä‘á»™ng được đầy đủ vốn.

5. Đảm bảo rằng sản phẩm/dịch vụ của bạn Ä‘ang được sá»­ dụng, ít nhất là dÆ°á»›i phiên bản thá»­ nghiệm

Bạn cần có mô hình hoạt Ä‘á»™ng của thiết bị, hay bản mẫu của sản phẩm để các nhà đầu tÆ° có thể sờ thấy tận tay và kiểm tra tính năng. Nếu Ä‘ó là má»™t dịch vụ, bạn hãy để các nhà đầu tÆ° thấy được quy trình sẽ diá»…n ra nhÆ° thế nào và phục vụ các khách hàng mục tiêu ra sao. Má»™t ý tưởng kinh doanh tồi chắc chắn sẽ không nhận được vốn đầu tÆ°, vì vậy, bạn hãy thuyết trình sao cho các nhà đầu tÆ° thấy rằng dá»± án kinh doanh của bạn có tính khả thi cao cùng má»™t triển vọng sáng lạn.

Tóm lại, bạn có thể cân nhắc tá»›i việc huy Ä‘á»™ng má»™t khoản vốn nhất định nếu bạn tính toán thấy rằng lợi nhuận thu được từ dá»± án kinh doanh má»›i này sẽ cao hÆ¡n các chi phí huy Ä‘á»™ng vốn nhÆ° cổ tức hay lãi suất cho vay. NhÆ°ng bạn không nên huy Ä‘á»™ng vốn để trang trải các khoản lá»— của công việc kinh doanh hiện tại, bởi vì việc này có thể đẩy bạn vào tình trạng khó khăn hÆ¡n về tài chính. Thay vào Ä‘ó, bạn hãy cắt giảm chi phí, hợp lý hoá hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh và chỉ nên tập trung vào các dá»± án kinh doanh chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận.

Khi cả 5 vấn đề trên Ä‘ã sẵn sàng, các nhà đầu tÆ° sẽ nhìn nhận rằng bạn thá»±c sá»± nghiêm túc vá»›i dá»± án kinh doanh của mình và họ cÅ©ng hiểu rằng bạn Ä‘ã hoàn thành tốt các nhiệm vụ ban đầu của bạn. Và Ä‘Æ°Æ¡ng nhiên, họ sẽ suy nghÄ© về sá»± sẵn sàng theo cách: Bạn có đủ cÆ¡ sở và Ä‘á»™ tin cậy để Ä‘ón nhận các nguồn vốn đầu tÆ°.