Bí quyết để có lãi ròng cao

Giảm chi phí hay tăng giá bán?

Theo tạp chí chuyên ngành Challenges – Pháp thì có 2 chiến lược chính yếu để đạt má»™t mức lãi ròng cá»±c cao. Thứ nhất là bằng mọi cách cắt giảm chi phí sản xuất, chi phí hoạt Ä‘á»™ng xuống mức thấp nhất có thể đạt được. Thá»±c hiện thành công việc này chẳng phải là chuyện dá»… dàng, nhÆ°ng Ä‘ã có hãng hàng không vé rẻ Ryanair ở Ailen là nhà tiên phong áp dụng chiến lược này và hiện Ä‘ang tung hoành khắp châu Âu lẫn bờ biển miền Ä‘ông nÆ°á»›c Mỹ nhờ Ä‘ã hạ giá vé các tuyến bay xuống đến mức các hãng lá»›n khác khó mà cạnh tranh nổi.

Chiến lược thứ hai, tăng doanh thu bán hàng bằng ba giải pháp khác nhau. Hoặc chọn sản xuất và kinh doanh sản phẩm cao cấp ắt có doanh thu cao, nhÆ°ng Ä‘ây là má»™t cuá»™c đầu tÆ° tốn kém. Hoặc chọn giải pháp liều lÄ©nh là bằng mọi cách trở thành tay chÆ¡i Ä‘á»™c nhất trong lÄ©nh vá»±c chuyên môn (kinh nghiệm của Microsoft) dù Ä‘ây là má»™t cuá»™c phiêu lÆ°u trống-mái (Microsoft Ä‘ã nhiều lần bị kiện kinh doanh Ä‘á»™c quyền và Ä‘ã phải ná»™p các khoản tiền phạt khổng lồ).

Và giải pháp thứ ba xem ra dá»… ứng dụng hÆ¡n cả. Ä‘ó là cùng lúc kinh doanh hai chủng loại sản phẩm, má»™t loại cao cấp bán giá rất cao để Ä‘áp ứng nhu cầu của má»™t thị trường khách hàng nhỏ nhÆ°ng lắm của và má»™t là sản phẩm bình dân Ä‘áp ứng thị trường rá»™ng lá»›n được há»— trợ bởi hệ thống dịch vụ hậu mãi hoàn hảo.

Kinh nghiệm của các đại gia

Phần mềm Windows của Microsoft: Liên Ä‘oàn các người tiêu dùng Mỹ Ä‘ã nói rằng Má»™t núi tiền Ä‘ã được tập trung má»™t cách bất chính sau khi nghe Ủy ban chứng khoán và hối Ä‘oái Mỹ (SEC) tiết lá»™ vào tháng 11.2002 rằng mức lãi của phần mềm hệ Ä‘iều hành Windows Ä‘ã là 86%. Microsoft đạt được thành tích kinh hoàng Ä‘áng nể là nhờ Ä‘ã khéo léo buá»™c các nhà sản xuất máy tính cá nhân phải cài vào sản phẩm của họ phần mềm này (90% các PC Ä‘ang sá»­ dụng khắp thế giá»›i). Má»—i PC đến tay người tiêu dùng đều Ä‘ã có sẵn Windows được Microsoft bán cho nhà sản xuất vá»›i giá 100USD nhÆ°ng thá»±c ra chính người mua máy má»›i là người trả số tiền này cho Microsoft.

Má»±c in Lexmark: Trong bản báo cáo tài chính của công ty Lexmark công bố ngày 23.1.2003 có ghi rõ nhÆ° sau, trên doanh thu kinh doanh 4,3 tỉ USD đạt được trong năm 2002 có 54% là Ä‘óng góp của các máy in và ống má»±c in laser và má»±c in phun. Biên Ä‘á»™ lãi của công ty là 31,5%. Giá»›i phân tích chuyên ngành hiểu được rằng các ống má»±c của Lexmark được kinh doanh vá»›i giá phải chăng nhÆ°ng lại có mức lãi cao 53%. Trong khi Ä‘ó, các máy in Lexmark bán ra vá»›i giá khá cao, chỉ có mức lãi khoảng 6%.

Còn cÆ¡ quan Xerfi ở Pháp nói rằng kinh doanh các máy in và má»±c in có thể Ä‘em về cho các nhà sản xuất mức lãi cao đến 90%. Lexmark thì khẳng định rằng chất lượng má»±c in của hãng rất hoàn hảo nên dù có giá bán khá cao nhÆ° vậy nhÆ°ng vẫn được thị trường Æ°a chuá»™ng.

Champagne hảo hạng Dom Pérignon: là thÆ°Æ¡ng hiệu hàng cao giá uy tín bậc nhất của tập Ä‘oàn Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH). Giá bán lẻ của các chai champagne này cứ đều đều má»—i năm tăng từ 7% đến 8% (bằng cách sản xuất số lượng giá»›i hạn, chỉ bán ra ở các hầm rượu danh tiếng, các nhà hàng lá»›n và các khách sạn từ 3 sao trở lên) khiến mức lãi của nó Ä‘ã tăng cao gấp hai lần chỉ sau 8 năm. Mức lãi ấy là bao nhiêu, LVMH không tiết lá»™ nhÆ°ng các nhà phân tích Æ°á»›c định nó phải ở khoảng 50%.

Thuốc tây của Pfizer: Kinh doanh thuốc trị bệnh Ä‘ã từ lâu nổi tiếng là nghề làm ăn sinh lãi lá»›n (trung bình 30%) nhÆ°ng Pfizer, công ty y dược số má»™t thế giá»›i có mức lãi cao đến 36% nhờ kinh doanh 10 loại thuốc được cả thế giá»›i biết đến, má»—i loại thuốc này đều có doanh thu 1 tá»· USD má»—i năm. Đó là Viagra; Zyrtec; Zoloft; Lipitor; Celebrex… Pfizer lý giải sở dÄ© thuốc họ bán ra có giá cao là vì Ä‘ã phải đầu tÆ° rất nhiều cho nghiên cứu-phát triển, khoảng 5 tỉ USD, tức 16% doanh số công ty năm 2002.

Vé máy bay cá»±c rẻ của Ryanair: Hãng vận chuyển hàng không này Ä‘ã ứng dụng công thức bay vé rẻ dành cho hành khách kể từ khi được hãng hàng không Mỹ Southwest Airlines tung ra cách Ä‘ây 18 năm. Chỉ khai thác má»™t loại máy bay (Boeing 737, hai Ä‘á»™ng cÆ¡ phản lá»±c), không phục vụ ăn uống, sách báo lúc bay trên không, phi công và tiếp viên phi hành lo cả việc dọn dẹp vệ sinh sau má»—i chuyến bay, cất cánh và hạ cánh ở các sân bay hàng thứ để tránh chi phí cao tại các sân bay quốc tế lá»›n Ryanair Ä‘ã thấy doanh thu tăng thêm 42% trong năm 2002 và mức lãi nay Ä‘ã đạt 36%.