Chiến thuật đàm phán tăng lương

Nhiều người vẫn ngại ngùng khi yêu cầu sếp tăng lương, nhưng đây là chuyện hoàn toàn bình thường nếu bạn cảm thấy mình xứng đáng. Một khi chuẩn bị cẩn thận kế hoạch đề xuất tăng lương cho mình cũng như lý do, bạn sẽ dàng đạt kết quả tốt hơn.

Christopher Jones – chuyên gia tuyển dụng của Yahoo! Hotjobs – Ä‘Æ°a ra lời khuyên: “Đòi hỏi tăng lÆ°Æ¡ng không đạt kết quả ngay trong má»™t ngày. Vì sao? Đó không chỉ là chuyện muốn tăng lÆ°Æ¡ng cao hÆ¡n bao nhiêu, mà quan trọng là phải chứng tỏ vì sao bạn đáng được nhÆ° thế”. Bạn nên sắp xếp thời gian gặp sếp của mình khi tâm trạng người ấy thoải mái. Có thể là má»™t bữa ăn trÆ°a để không khí thật tá»± nhiên. Nhá»› nói vá»›i sếp mục đích cuá»™c gặp để sếp chuẩn bị; và bạn nhá»› mang những tài liệu chứng tỏ hiệu quả công việc của mình, phòng khi sếp muốn bạn chứng minh.

Bạn nên xác định rõ mức lÆ°Æ¡ng mong muốn. Tăng lÆ°Æ¡ng đến mức nào sẽ làm bạn thỏa mãn và nếu không đạt được thì sao? Có thể tập dượt trÆ°á»›c vá»›i má»™t người thân, vì ranh giá»›i giữa hai thái Ä‘á»™ tá»± tin – trung thá»±c và khoe khoang – ngạo mạn là khá mong manh.

Luôn lạc quan

Nếu bạn không được tăng lÆ°Æ¡ng nhÆ° ý muốn, thay vì ca cẩm thì hãy bình tÄ©nh, lạc quan và tỏ ra chuyên nghiệp. Nói vá»›i sếp, bạn yêu thích công việc và những bằng chứng cụ thể rằng mình đã đóng góp nhiều cho công ty. Dùng những từ nhÆ° “bù đắp” thay vì “tăng lÆ°Æ¡ng” hay “tiền bạc”. Ngay cả khi sếp từ chối tăng lÆ°Æ¡ng, bạn vẫn cố gắng tập trung vào câu chuyện, vì có thể sếp sẽ cho bạn những quyền lợi khác nhÆ° tăng ngày nghỉ phép, giờ giấc thoải mái hÆ¡n…

Biết thương lượng

Ngay cả khi rất nỗ lực bạn vẫn có thể không được hứa tăng lương ngay. Vậy thì một cách khác để đạt hiệu quả: xin đảm nhiệm một vị trí khác trong công ty. Hoặc hỏi sếp xem bạn phải làm gì để được tăng lương, và liệu có thể nói về chuyện này trong vài tháng tới.

Tiến từng bước

Sếp có thể nói rất muốn tăng lương cho bạn nhưng chưa đủ thẩm quyền. Vậy thì hãy hỏi xem có thể có một cuộc gặp của cả hai người với một lãnh đạo cao hơn. Đừng qua mặt sếp của mình và chắc chắn rằng sếp sẽ can dự vào việc tăng lương của bạn.

Phải luôn tập trung

Chuyện đàm phán tăng lương của bạn có thể cũng gây khó khăn cho sếp. Bạn luôn theo sát mọi biểu hiện của sếp và không bỏ qua một lời nói mang tính hứa hẹn nào, nếu có thể thì hỏi luôn chính xác khi nào sẽ được tăng lương. Bạn cũng có thể nói lại chuyện tăng lương trong một email gửi cho sếp ngay sau cuộc gặp. Luôn nhớ rằng cuộc đàm phán vẫn chưa kết thúc cho đến khi bạn thấy phiếu lương của mình thay đổi. Theo Christopher Jones, nếu chứng tỏ được rằng mình xứng đáng được tăng lương, thì thường sau đó bạn cũng sẽ được thăng chức. Thật là một công đôi việc