Đàm phán phi chính thức-con dao hai lưỡi

"Đàm phán phi chính thức" được xuất phát từ Ä‘àm phán chính thức. Đó là bÆ°á»›c bổ trợ và bÆ°á»›c tiếp theo của Ä‘àm phán chính thức.

Muốn giành được thắng lợi trong má»™t cuá»™c Ä‘àm phán, bạn nhất thiết không được coi nhẹ vai trò của các cuá»™c Ä‘àm phán phi chính thức.

Dù là Ä‘àm phán chính thức hay phi chính thức thì xét cho cùng cÅ©ng chỉ là bÆ°á»›c bàn bạc trao đổi ý kiến giữa bên bán và bên mua mà thôi.

Trong má»™t cuá»™c Ä‘àm phán phi chính thức bạn có thể thẳng thắn, thoải mái Ä‘Æ°a ra ý kiến của mình, có thể nói về những Ä‘iều lệ, quy định bất hợp lý của công ty, có thể nói đến những chuyện chiếm được cảm tình của nhau nhÆ° hỏi về gia Ä‘ình, người thân của đối phÆ°Æ¡ng… Qua những chuyện nhÆ° vậy sẽ giúp hai bên thân mật vá»›i nhau hÆ¡n, giải quyết vấn đề má»™t cách thuận lợi hÆ¡n.

NhÆ°ng việc gì cÅ©ng có mặt tốt và xấu của nó, do vậy chúng ta phải hiểu được tính nguy hiểm của Ä‘àm phán phi chính thức đồng thời phải áp dụng các biện pháp dá»± phòng sau:

1. Phải cẩn thận, không nên trình bày má»™t mình quá nhiều để tránh lá»™ hết bí mật của bên mình.

2. Những người Ä‘àm phán thích dùng rượu nhÆ°ng không nên uống nhiều rượu khi Ä‘àm phán.

3. Có má»™t số nhà Ä‘àm phán rất thích được người khác tán thưởng. Khi Ä‘àm phán trong bầu không khí dá»… chịu, thoải mái, họ thường trở nên rất sảng khoái.

4. Khi tiến hành Ä‘àm phán phi chính thức, cần phải luôn đề cao cảnh giác vì rất có thể đối phÆ°Æ¡ng không thật lòng. Trong không khí thoải mái đối phÆ°Æ¡ng có thể lợi dụng mọi người không phòng bị để tung tin tức giả.
Đàm phán phi chính thức không phải là cái gì Ä‘ó đặc biệt, nhÆ°ng nó có vị trí quan trọng trong quá trình Ä‘àm phán. Bởi lẽ kỹ năng Ä‘àm phán kém thì nhu cầu tối thiểu hoá chi phí và tối Ä‘a hoá lợi nhuận sẽ kém, Do Ä‘ó, kỹ năng Ä‘àm phán ngày càng trở thành yếu tố cần thiết đối vá»›i vai trò quản lý. Kỹ năng Ä‘àm phán thá»±c sá»± là má»™t kỹ năng mà các nhà quản lý mong muốn học hỏi và thành thạo. Nhờ vào cây cầu này hai bên có thể Ä‘i đến thống nhất và hợp tác thành công.