Để thành công khi bước vào một lĩnh vực kinh doanh mới

Hãy hình dung lần đầu tiên bạn quyết định bắt tay vào xây dá»±ng má»™t cÆ¡ sở kinh doanh cho riêng mình, hoặc thay đổi phÆ°Æ¡ng hÆ°á»›ng kinh doanh cho doanh nghiệp hiện tại. Làm thế nào để bạn có thể xác định má»™t sản phẩm hay dịch vụ má»›i trong khi bạn nhận thấy rằng hÆ¡n 80% số sản phẩm và dịch vụ hiện nay sẽ thay đổi trong vòng 5 năm tá»›i?

Sau Ä‘ây là má»™t số phÆ°Æ¡ng pháp Ä‘ã từng được các doanh nghiệp thành đạt trên thế giá»›i sá»­ dụng trong nhiều năm qua để xác định loại hình kinh doanh thích hợp cho họ.

 

1. “Khởi Ä‘á»™ng” bằng “ná»™i lá»±c”

Hãy bắt đầu bằng chính những gì bạn Ä‘ang có: sở trường, năng lá»±c, kinh nghiệm, kiến thức, mối quan tâm… Sau Ä‘ó, bạn hãy tìm hiểu kỹ vị trí của mình và của công ty bạn Ä‘ang làm việc, hoặc lÄ©nh vá»±c kinh doanh hiện tại của bạn và sản phẩm hay loại hình dịch vụ mà bạn Ä‘ang làm. Bạn cÅ©ng nên tá»± Ä‘ánh giá hoàn cảnh, cuá»™c sống và môi trường làm việc của chính mình.

Câu hỏi đặt ra: Cho đến lúc này, những yếu tố nào thuá»™c về phẩm chất, năng lá»±c của bạn giúp bạn thành công nhất trong cuá»™c sống? Hay nói cách khác, những phẩm chất, khả năng nào Ä‘ã giúp bạn có được vị trí của ngày hôm nay? Làm thế nào để bạn có thể vận dụng những phẩm chất, kỹ năng Ä‘ó vào việc xây dá»±ng má»™t lÄ©nh vá»±c kinh doanh má»›i? Nếu bạn Ä‘ã có má»™t công ty, công ty của bạn Ä‘ang có những sở trường, năng lá»±c, kiến thức, kinh nghiệm nào? Những yếu tố nào trong số này giúp công ty bạn thành công? LÄ©nh vá»±c nào công ty bạn Ä‘ang hoạt Ä‘á»™ng tốt nhất? Hay than phiền mà công ty hiện tại của anh ta không Ä‘áp ứng được hoặc không muốn Ä‘áp ứng. Thế là anh ta quyết định lập má»™t doanh nghiệp riêng Ä‘ã Ä‘áp ứng những nhu cầu, Ä‘òi hỏi Ä‘ó của khách hàng. Hiện nay, lÄ©nh vá»±c kinh doanh của công ty bạn Ä‘ang có những cÆ¡ há»™i lá»›n nhất nào?

Nhiều doanh nghiệp được mở ra khi má»™t cá nhân nhận thấy má»™t nhu cầu nào Ä‘ó của khách hàng – biểu hiện qua những Ä‘òi hỏi.

2. Bạn cảm thấy hứng thú vá»›i Ä‘iều gì?

Hãy để ý đến má»™t sản phẩm hoặc dịch vụ nào Ä‘ó mà bạn cảm thấy thật sá»± có hứng thú. Đôi khi người ta giàu lên vì biết biến những sở thích của mình thành chuyện kinh doanh.

Bạn sẽ luôn thành công khi bạn làm Ä‘iều gì Ä‘ó mà mình thật sá»± cảm thấy yêu thích và quan tâm. Má»—i sản phẩm, dịch vụ hay má»™t loại hình kinh doanh nào Ä‘ó đều có những “nhà vô địch”. Đó chính là những nhà kinh doanh luôn có má»™t niềm tin mãnh liệt vào những giá trị và Ä‘iều tốt đẹp mà má»™t sản phẩm hay dịch vụ Ä‘em lại cho khách hàng. Nếu bản thân bạn không có được niềm tin và hứng thú này, bạn khó lòng thuyết phục được người khác cÅ©ng yêu thích và Ä‘ánh giá cao sản phẩm và dịch vụ của bạn.

3. Bạn có thể hoàn thiện được Ä‘iều gì?

Nên nghÄ© xem bạn có thể làm Ä‘iều gì để hoàn thiện má»™t sản phẩm hay dịch vụ hiện hữu thay vì nghÄ© ra má»™t sản phẩm má»›i. Chẳng hạn, làm thế nào đểë giảm giá thành hoặc nâng cao chất lượng của má»™t sản phẩm hay dịch vụ nào Ä‘ó, hoặc làm cho nó có thêm những tính năng má»›i.

Hoàn thiện má»™t sản phẩm thay dịch vụ hiện hữu Ä‘ã thành công là má»™t cách nhanh nhất và chắc chắn nhất giúp bạn xây dá»±ng má»™t doanh nghiệp thành công cho mình. Má»™t ý tưởng chỉ cần Ä‘em lại 10% Ä‘iều má»›i hÆ¡n và tốt hÆ¡n Ä‘ã có thể giúp bạn tìm được má»™t thị phần khá lá»›n. Nói cách khác, bán những “phiên bản má»›i nhất” của má»™t sản phẩm hay dịch vụ phổ biến là má»™t trong những cách khởi nghiệp an toàn nhất. Ngược lại, bán má»™t sản phẩm hay dịch vụ hoàn toàn má»›i chÆ°a từng được thá»­ nghiệm trên thị trường là má»™t việc làm rất rủi ro.

Khi Ä‘ã xác định được má»™t trong ba yếu tố trên, bạn Ä‘ã có thể khởi nghiệp được rồi đấy. Có thể bạn còn chút đắn Ä‘o và lo lắng vì sợ rằng “vạn sá»± khởi đầu nan”, nhÆ°ng hãy mạnh dạn hành Ä‘á»™ng và dÅ©ng cảm tiến về phía trÆ°á»›c. Những trở ngại Ä‘ôi khi không có trong thá»±c tế mà ở chính trong suy nghÄ© của bạn.