Sáu câu hỏi cần làm rõ trước khi quyết định mở rộng kinh doanh ra châu Á

1.Bạn có nhu cầu xuất khẩu hàng hóa không?

Bạn là người duy nhất có thể trả lời được câu hỏi này. Nếu bạn Ä‘ã phát triển má»™t phân khúc thị trường phù hợp đối vá»›i sản phẩm cụ thể nào Ä‘ó, hài lòng vá»›i doanh số bán hàng hiện tại và thá»±c tế không muốn tạo thêm sản phẩm để mở rá»™ng hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh thì bạn có thể trả lời KHÔNG vá»›i câu hỏi trên. Trong khi Ä‘ó, để xuất khẩu, bạn phải tính toán và cân đối các yếu tố nhÆ° thời gian, trí lá»±c và tiền bạc.

2.Thị trường mục tiêu có nhu cầu đối vá»›i sản phẩm/dịch vụ của bạn không?

Cần xác định rõ xem tại thị trường mục tiêu nào Ä‘ó có nhu cầu đối vá»›i sản phẩm của bạn hay không. TrÆ°á»›c khi Ä‘Æ°a ra quyết định, cần tìm hiểu qua nhiều kênh để biết chắc rằng, sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ có được chá»— đứng tại thị trường mà bạn có ý định hÆ°á»›ng tá»›i.

 

3.Sản phẩm của bạn cần có những Ä‘iều chỉnh gì cho phù hợp vá»›i thị trường mục tiêu?

Rất cần phải có những Ä‘iều chỉnh nhất định đối vá»›i sản phẩm của mình để tạo thêm cÆ¡ há»™i thành công tại thị trường mà bạn hÆ°á»›ng tá»›i. Những nhân tố dÆ°á»›i Ä‘ây bạn cần tính đến để Ä‘iều chỉnh sản phẩm phục vụ thị trường má»›i:
* Các quy định ở nÆ°á»›c mà bạn có ý định bán sản phẩm
* Các tiêu chuẩn được sá»­ dụng phổ biến
* Những Ä‘òi hỏi đặc thù của quốc gia hoặc khu vá»±c, nhÆ° Ä‘iện áp, khí hậu,…
* Những nhu cầu về há»— trợ và dịch vụ
Thông tin về những nhân tố này có ý nghÄ©a cá»±c kỳ quan trọng để bạn có thể thành công trong ná»— lá»±c mở rá»™ng hoạt Ä‘á»™ng, tăng doanh số bán hàng, do vậy cần chú ý thỏa Ä‘áng cho việc nghiên cứu thị trường.

4.Có cần dịch các tài liệu liên quan đến hàng hóa của bạn ra ngôn ngữ của nÆ°á»›c sở tại? Có cần phải học tiếng của nÆ°á»›c sở tại hay không?

Nếu thật sá»± có nhu cầu thâm nhập má»™t thị trường nào Ä‘ó ở châu Á, bạn rất nên dịch các tài liệu marketing ra ngôn ngữ của nÆ°á»›c mà bạn hÆ°á»›ng tá»›i. Tiếng Anh là ngôn ngữ phổ biến trong kinh doanh, song khách hàng sẽ cảm thấy dá»… dàng hÆ¡n nhiều khi tiếp cận các thông tin bằng tiếng mẹ đẻ của họ. Thậm chí, các giám đốc kinh doanh châu Á có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt và được Ä‘ào tạo tại các nÆ°á»›c phÆ°Æ¡ng Tây cÅ©ng thường thích sá»­ dụng tiếng mẹ đẻ của họ hÆ¡n.

5.Làm thế nào để nắm bắt các phong tục, tập quán có thể tác Ä‘á»™ng đến hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn ở thị trường mà bạn hÆ°á»›ng tá»›i?

Trăm nghe không bằng má»™t thấy, nên cách tốt nhất để tìm hiểu phong tục của má»™t nÆ°á»›c nào Ä‘ó là thâm nhập thá»±c tế, tiếp xúc trá»±c tiếp vá»›i giá»›i kinh doanh của nÆ°á»›c mà bạn hÆ°á»›ng tá»›i, tham dá»± các cuá»™c gặp gỡ của các đối tượng liên quan nhiều đến hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn. Tất nhiên, bạn có thể có được nhiều thông tin bổ ích về phong tục của nÆ°á»›c nào Ä‘ó qua các kênh khác, nhÆ° qua các cÆ¡ quan đại diện ở nÆ°á»›c ngoài, qua mạng Internet, tài liệu giá»›i thiệu, các công ty tÆ° vấn.

6.Làm thế nào để giảm thiểu rủi ro trong hoạt Ä‘á»™ng xuất khẩu?

TrÆ°á»›c khi tính đến chuyện xuất hàng sang má»™t nÆ°á»›c nào Ä‘ó, hãy Ä‘ánh giá rủi ro về tiền tệ, tình hình hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh ở nÆ°á»›c Ä‘ó. Má»™t khi xác định được khách hàng và bạn hàng Ä‘áng tin cậy, bạn sẽ có nhiều lá»±a chọn về phÆ°Æ¡ng thức thanh toán.