Tìm cách mới để tăng doanh thu

Hãy sáng tạo để tăng doanh thu và bạn sẽ có những kết quả tốt đẹp

Bạn Ä‘ã bao giờ nghe đến thuật ngữ “Doanh thu phi truyền thống” (Nontraditional Revenue – NTR) hay chÆ°a? Nếu bạn không biết về hoạt Ä‘á»™ng bán quảng cáo trên TV và radio, thuật ngữ này có thể lạ lẫm vá»›i bạn. NhÆ°ng ý tưởng này, khi áp dụng vào doanh nghiệp của bạn, có thể giúp bạn tăng thêm thu nhập vào dòng doanh thu sẵn có.

TrÆ°á»›c hết, chúng ta hãy nhìn lại lịch sá»­: Cách Ä‘ây má»™t vài năm, khi các Ä‘ài phát thanh bị sát nhập và hợp lại thành các tập Ä‘oàn phát thanh lá»›n, các công ty mẹ phải giải thích cho cổ Ä‘ông tại sao họ mua các Ä‘ài phát thanh vá»›i chi phí cao và phải cho cổ Ä‘ông thấy triển vọng sinh lời của việc mua lại này. NhÆ°ng doanh thu truyền thống của các Ä‘ài phát thành (bán quảng cáo) bị giá»›i hạn vì hai lý do. Thứ nhất, mức giá phát quảng cáo mà các Ä‘ài phát thanh Ä‘Æ°a ra chịu sá»± quyết định bởi tá»· lệ Ä‘ánh giá và tá»· lệ người nghe hàng ngày đối vá»›i má»—i thị trường. Thứ hai, chỉ có má»™t khoảng thời gian giá»›i hạn hàng ngày, Ä‘iều này cÅ©ng giá»›i hạn thu nhập của các Ä‘ài phát thanh.

Vì vậy họ quyết định phải sáng tạo. Má»™t phần trong các hoạt Ä‘á»™ng quảng cáo của các Ä‘ài phát thanh là tài trợ cho các sá»± kiện do những người xúc tiến quảng cáo tổ chức. Khi má»™t gói quảng cáo trọn gói nhÆ° vậy được bán cho các công ty xúc tiến quảng cáo, các Ä‘ài phát thành sẽ phải cung cấp thêm các Ä‘oạn quảng cáo miá»…n phí, truyền hình trá»±c tiếp, các bu ổi giá»›i thiệu về sá»± kiện… Để đổi lại, các Ä‘ài truyền hình được đăng logo, có má»™t chá»— tại nÆ¡i diá»…n ra sá»± kiện và cÆ¡ há»™i xuất hiện trong sá»± kiện, nhÆ°ng thường chỉ có vậy.

Các giám đốc phụ trách marketing của các Ä‘ài phát thành nhanh chóng nhận ra các khoản doanh thu mà những người tổ chức sá»± kiện thu được, từ phí gá»­i xe, phí vào cá»­a, phí thu từ việc cho thuê các gian hàng, tiền nÆ°á»›c uống, tài trợ… Các giám đốc marketing của các Ä‘ài phát thanh thấy rằng vì họ giúp làm cho sá»± kiện Ä‘ó được công chúng biết đến và vẫn được mọi người tin rằng họ là chủ của sá»± kiện Ä‘ó, họ cần phải phát triển, sở hữu và xúc tiến các sá»± kiện tÆ°Æ¡ng tá»± trên sóng. Vì vậy, họ Ä‘ã lập các phòng NTR trong tập Ä‘oàn truyền thông cuả mình và phát triển mạnh từ Ä‘ó.

Nếu má»™t trong những mục tiêu của doanh nghiệp bạn là tăng trưởng thì việc tìm những cách má»›i để tăng doanh thu là má»™t bÆ°á»›c Ä‘i đầu tiên Ä‘úng đắn. DÆ°á»›i Ä‘ây là má»™t số cách để áp dụng ý tưởng ‘doanh thu phi truyền thống’ vào công ty bạn để giúp bạn kiếm được nhiều doanh thu hÆ¡n:

1. Tổ chức triển lãm thÆ°Æ¡ng mại. Nếu công ty của bạn cung cấp các dịch vụ tiêu dùng, bạn có thể tổ chức má»™t triển lãm thÆ°Æ¡ng mại tại má»™t khách sạn địa phÆ°Æ¡ng cho bạn và các nhà cung cấp dịch vụ không cạnh tranh vá»›i bạn. Ví dụ, nếu bạn có má»™t cá»­a hàng áo cÆ°á»›i, má»™t cá»­a hàng ăn và má»™t tiệm hoa, bạn có thể tổ chức má»™t triển lãm cÆ°á»›i cho bạn và các nhà cung cấp dịch vụ cÆ°á»›i khác nhÆ° DJ, các công ty trang phục, các nhà chụp ảnh và in ấn. Bạn sẽ thu phí vào cá»­a, phí thuê gian hàng và bạn có thể sá»­ dụng tiền thu được từ triển lãm này để mua những quảng cáo mà bình thường bạn sẽ không đủ tiền để mua.

2. Tổ chức các há»™i thảo tại chá»—. Công ty của bạn có nhiều cá»­a hàng bán hàng không? Bạn có các chi nhánh không? Má»™t công ty phát triển phần mềm tôi quen biết Ä‘ã tổ chức má»™t há»™i thảo tại chá»— để khách hàng và nhân viên của họ có thể thu được lợi ích từ việc tham dá»± các buổi semina má»™t ngày và các buổi trình bày của các chuyên gia trong lÄ©nh vá»±c. Bạn cÅ©ng có thể làm tÆ°Æ¡ng tá»±. Bạn có thể kiếm tiền vá»›i việc thu phí từ những chuyên gia muốn trình bày trong buổi semina của bạn, và tạo các cÆ¡ há»™i tài trợ từ các nhà bán hàng cấp hai. Ví dụ nếu bạn có má»™t phòng tập thể dục, bạn có thể bán quyền tài trợ chÆ°Æ¡ng trình cho những người sản xuất dụng cụ thể thao hoặc sản xuất thức ăn bổ dưỡng. Má»™t há»™i thảo, triển lãm tại chá»— sẽ tiết kiệm chi phí Ä‘i lại cho khách hàng của bạn và cÅ©ng là má»™t cÆ¡ há»™i tăng doanh thu của bạn.

3. Cho các công ty cung cấp dịch vụ phụ trợ thuê văn phòng trong toà nhà của bạn. Ví dụ, nếu bạn có má»™t tiệm cắt tóc, bạn có thể cho các nhà cung cấp dịch vụ spa khác nhÆ° tiệm làm móng tay chân hoặc mỹ học thuê không gian. Nếu bạn có má»™t tiệm sá»­a xe, bạn có thể dành má»™t khoảng không gian cho má»™t shop café hay tiệm bánh sandwich thuê để giúp khách hàng đỡ cảm thấy nhàm chán khi ngồi đợi sá»­a xe.

4. Hãy nghÄ© đến việc cho thuê phÆ°Æ¡ng tiện của bạn để tổ chức các sá»± kiện. Điều này đặc biệt hiệu quả nếu bạn có má»™t văn phòng đặc biệt, má»™t nhà kho hay có không gian. Khách sạn, nÆ¡i sản xuất và thậm chí các nhà kho là những nÆ¡i tổ chức tiệc tùng chính để mọi người tổ chức các sá»± kiện kinh doanh.

Trên Ä‘ây chỉ là má»™t số ví dụ. Hãy dùng trí tưởng tượng và óc sáng tạo của bạn để có thể khai phá được những nguồn thu nhập chÆ°a ai đụng đến.
                                                                                                                                         Mark Cheplowitz
Mark Cheplowitz là chủ tịch của Wizard of Ah’s (Phù thuá»· xứ Ah), má»™t công ty chuyên lập và tổ chức các sá»± kiện quốc tế có trụ sở tại New York. Công ty này chuyên về thÆ°Æ¡ng hiệu doanh nghiệp và khai trÆ°Æ¡ng sản phẩm má»›i thông qua việc tổ chức các chÆ°Æ¡ng trình giá»›i thiệu trá»±c tiếp hoành tráng.