Tìm kiếm nguồn vốn

Sá»± thá»±c về tài chính ở những công ty má»›i khởi nghiệp: Nắm được những lá»±a chọn mình có và ná»— lá»±c làm việc để có được khoản tiền bạn cần cho kinh doanh.

Sá»± khác nhau giữa má»™t công ty khởi nghiệp thành công và má»™t công ty thất bại chủ yếu phụ thuá»™c vào vấn đề tiền bạc. Dù ý tưởng có hay đến Ä‘âu, lượng cầu từ phía khách hàng có cao đến Ä‘âu, các doanh nghiệp má»›i đều sẽ vấp ngã khi không có đủ nguồn lá»±c tài chính.

Vấn đề tài chính có lẽ là lý do chính gây ra căng thẳng khi bạn mở má»™t doanh nghiệp, nhÆ°ng cuá»™c chạy Ä‘ua tìm kiếm những đồng Ä‘ô la không phải lúc nào cÅ©ng là thá»­ thách mà má»™t số doanh nhân vẫn tưởng tượng ra. Sá»± Ä‘Æ¡n giản của quy trình này thậm chí còn có thể khiến bạn ngỡ ngàng. Kym A. Nelson, 37 tuổi, Ä‘ã xin má»™t khoản vay doanh nghiệp từ Tập Ä‘oàn National City Corp. chỉ qua Ä‘iện thoại. Nelson, người sáng lập ra The Furry Beastro, má»™t cá»­a hàng chuyên các phụ kiện cho vật nuôi, tắm rá»­a và làm bánh cho chó tại Chicago vào năm 2003 cho biết: “Thật là dá»… dàng.”

 

Nelson Ä‘ã gặp may. Kinh nghiệm quản lý của cô tại MTV Networks, Ä‘iểm tính dụng thuá»™c loại xuất sắc và lối sống không nợ nần Ä‘ã giúp chiếm được cảm tình của những người cho vay, nhÆ°ng hầu hết các doanh nghiệp má»›i không thể có được mức Ä‘á»™ uy tín ấy. Những nhà đầu tÆ° chuyên nghiệp, ví dụ nhÆ° các nhà đầu tÆ° mạo hiểm cÅ©ng nhÆ° các thiên thần đầu tÆ° đều hầu nhÆ° là ngoài tầm vá»›i. Thay vào Ä‘ó, nhiều doanh nhân dá»±a vào bạn bè và gia Ä‘ình, khoản tiền tiết kiệm cá nhân và các thẻ tín dụng vá»›i những dòng tính dụng cao chót vót để làm nguồn vốn ban đầu chủ yếu cho mình. Giữa hai thái cá»±c Ä‘ó còn có những khả năng ít có tính truyền thống hÆ¡n, bao gồm những tập Ä‘oàn chuyên về phát triển kinh tế, các cuá»™c thi dá»± án kinh doanh, và những người cho vay quy mô nhỏ tÆ° nhân và công cá»™ng.

Cái nhìn đầu tiên

Trong má»™t số trường hợp nhất định, ngay cả má»™t khách hàng tiềm năng cÅ©ng có thể trở thành nguồn há»— trợ tài chính. Axel Bichara, má»™t cổ quyền lá»±c tại Atlas Venture, má»™t hãng đầu tÆ° mạo hiểm ở giai Ä‘oạn đầu quốc tế tại an Waltham, Massachusetts, nói rằng má»™t nhà phát triển phần mềm chẳng hạn có thể xây dá»±ng cÆ¡ nghiệp từ má»™t mối quan hệ sẵn có bằng cách đề nghị được phát triển má»™t sản phẩm dành riêng cho doanh nghiệp mà mình có quan hệ. Khách hàng này có được má»™t lợi thế cạnh tranh, và doanh nhân thì có được sá»± thá»­ nghiệm trên thá»±c tế cho tính khả thi của sản phẩm.

Mặc dù vậy, rất có khả năng là nÆ¡i đầu tiên bạn tìm kiếm nguồn lá»±c tài chính chính là từ túi bạn—má»™t tài khoản tiết kiệm, má»™t khoản vay thế chấp nhà đất, các cổ phiếu và trái phiếu, hay tiền bán những đồ vật giá trị cao. Ngay cả má»™t hợp đồng bảo hiểm nhân thọ trọn đời vá»›i giá trị tiền mặt cao cÅ©ng có thể trở thành nguồn tiền, vì má»™t số hãng bảo hiểm sẽ cho vay tá»›i 90% giá trị tiền mặt ghi trong hợp đồng. Tiếp đến là các thẻ tín dụng, má»™t nguồn tiền giá cao, hữu ích nhất cho tiêu dùng ngắn hạn.

Gia Ä‘ình và bạn bè là vô số những lá»±a chọn về nguồn vốn dá»… tiếp cận của bạn. CÅ©ng giống nhÆ° khoản tiết kiệm cá nhân và thẻ tín dụng, nguồn vốn từ bè bạn có xu hÆ°á»›ng trở thành những khoản đầu tÆ° mà doanh nhân quản lý lỏng lẻo. NhÆ°ng không giống nhÆ° tiết kiệm và thẻ tín dụng, những khoản đầu tÆ° vá»›i tÆ° cách cá nhân không bao giờ có dấu hiệu hoàn trả có thể dá»… dàng xóa sổ những mối quan hệ hàng chục năm.

Tiền từ bạn bè cÅ©ng gây ra má»™t vấn đề cho những doanh nghiệp Ä‘ang phát triển Ä‘ã sẵn sàng cho cấp Ä‘á»™ đầu tÆ° há»— trợ cao hÆ¡n. Lý do nằm ở vấn đề định giá. Khi má»™t người bạn đầu tÆ° 10 ngàn Ä‘ô la vào doanh nghiệp của bạn và bạn hứa vá»›i họ 10 phần trăm cổ phần, Ä‘iều Ä‘ó có nghÄ©a là công ty có giá trị 100 ngàn Ä‘ô la. Những nhà đầu tÆ° chuyên nghiệp tham gia sau Ä‘ó có thể Ä‘Æ°a ra sá»± định giá chính xác hÆ¡n, thí dụ là 50 ngàn Ä‘ô la, và bất chợt giá trị cổ phần của nhà đầu tÆ° chỉ còn má»™t ná»­a. David S. Rose, chủ tịch hãng New Rose Angels, má»™t tập Ä‘oàn gồm các thiên thần đầu tÆ° tại thành phố New York cho biết; “Cuối cùng thì người bạn sẽ cảm thấy nhÆ° bị tÆ°á»›c Ä‘oạt mất quyền lợi.”

Má»™t phÆ°Æ¡ng pháp tiếp cận hay hÆ¡n theo Rose là coi tiền từ gia Ä‘ình và bạn bè là khoản vay thay vì cổ phần. Khi doanh nghiệp của bạn thu hút được các nhà đầu tÆ° chuyên nghiệp, hãy chuyển đổi giá trị khoản vay thành cổ phần Æ°u tiên được định giá bằng vá»›i mức Ä‘Æ°a ra cho những nhà đầu tÆ° má»›i, hoặc được giảm giá má»™t chút. NhÆ°ng hãy áp dụng phÆ°Æ¡ng pháp này thật cẩn trọng. Đối xá»­ vá»›i những nhà đầu tÆ° ban đầu nhÆ° người cho vay có thể khiến họ có ấn tượng rằng họ sẽ được trả tiền ngay cả khi công ty thất bại. Nếu công ty thá»±c sá»± thất bại, Rose nói: “gia Ä‘ình và bạn bè cần phải hiểu rằng họ sẽ không được trả lại tiền. Khoản bồi hoàn của họ phụ thuá»™c vào thành công của công ty bạn.”

Kết giao

Khi Steve Grushcow, giám đốc Ä‘iều hành, và David Ries, giám đốc phụ trách hoạt Ä‘á»™ng, mở công ty dịch vụ bảo trì web của họ có tên Edit.com, họ Ä‘ã cố ý tránh mượn tiền từ bạn bè và gia Ä‘ình, hy vọng rằng thay vào Ä‘ó sẽ thể hiện má»™t thái Ä‘á»™ nghiêm túc hÆ¡n để từ Ä‘ó thu hút các nhà đầu tÆ° chuyên nghiệp. Hai doanh nhân này Ä‘ã dá»±a vào việc Grushcow được tuyển vào chÆ°Æ¡ng trình Ä‘ào tạo thạc sÄ© quản trị Ä‘iều hành kinh doanh của Trường Kinh doanh Columbia và liên kết tá»›i nguồn há»— trợ đầu tÆ° qua Quỹ Sáng kiến Doanh nhân Eugene M. Lang của trường dành cho sinh viên Columbia. Từ Ä‘ó, họ Ä‘ã tiếp tục cùng vá»›i má»™t chiến dịch thiết lập mạng lÆ°á»›i không ngừng nghỉ để tiếp cận được những nhà đầu tÆ° mạo hiểm. Quá trình Ä‘ó mất khoảng má»™t năm gặp gỡ và trình bày hầu nhÆ° chỉ để thu về các lời khuyên và mẹo vặt—và cuối cùng là được được giá»›i thiệu vá»›i má»™t thiên thần đầu tÆ° tỏ ra quan tâm, người Ä‘ã quyết định há»— trợ cho họ.

Vụ đầu tÆ° này Ä‘ã Ä‘Æ°a Grushcow và Ries vào nhóm doanh nhân cao cấp. Theo Trung tâm Nghiên cứu Dá»± án kinh doanh, trong tổng số 24,7 triệu doanh nghiệp nhỏ tại Mỹ, chỉ có 48 ngàn doanh nghiệp Ä‘ã được nhận nguồn vốn từ các thiên thần đầu tÆ° vào năm 2004, thu được tổng số 22,5 tỉ Ä‘ô la.

Mặc dù có tỉ lệ chênh lệch nhÆ° vậy, hầu hết các thiên thần đầu tÆ° đề cho các doanh nghiệp cÆ¡ há»™i công bằng để ít nhất là tìm hiểu xem liệu họ có đủ tiêu chuẩn hay không. Hiệp há»™i Vốn đầu tÆ° thiên thần (The Angel Capital Association) liệt kê các tập Ä‘oàn thiên thần đầu tÆ° vá»›i những đường link đến trang web của họ nÆ¡i các doanh nhân có thể xem những yêu cầu để xin đầu tÆ° và ná»™p dá»± án kinh doanh. Nhìn chung, các thiên thần đầu tÆ° tìm kiếm các công ty có tiềm năng phát triển cao, ban giám đốc dày dạn kinh nghiệm và lợi thế thị trường riêng có, ví dụ nhÆ° công nghệ Ä‘á»™c quyền hay bằng sáng chế. Má»™t số thiên thần đầu tÆ° có thể tập trung vào má»™t ngành nghề hay khu vá»±c cụ thể nào Ä‘ó; những người khác luôn cởi mở vá»›i bất kỳ má»™t ý tưởng hay nào. Các khoản đầu tÆ° vào khoảng 100 ngàn đến 1 triệu Ä‘ô la. Má»™t số thiên thần đầu tÆ° chỉ nhìn vào những công ty mà họ được giá»›i thiệu, vì thế hãy tiếp tục mở rá»™ng mạng lÆ°á»›i kinh doanh của bạn.

Joyce A. Woodlen, 46 tuổi, nhận ra giá trị của các mối quan hệ khi cô cần tiền để mở công ty Re-Joyce Medical Billing tại Wilmington, Delaware, vào năm 2004. Cô Ä‘ã định sá»­ dụng bất Ä‘á»™ng sản thÆ°Æ¡ng mại của mình nhÆ° vật thế chấp để vay ngân hàng PNC, nhÆ°ng ngân hàng này Ä‘ã đặt vấn đề nghi vấn về mức Ä‘á»™ thÆ°Æ¡ng mại của toàn nha sau khi biết được rằng nó cÅ©ng có những người thuê để ở. Vì mối quan hệ lâu năm của Woodlen vá»›i ngân hàng, phụ trách doanh nghiệp phát triển cá»™ng đồng của PNC Ä‘ã nhận trách nhiệm và sắp xếp má»™t chuyến thăm thá»±c địa mà sau này Ä‘ã giải tỏa được mối lo ngại của ngân hàng. Woodlen nói: “Nếu không phải vì Jacinta, tôi không nghÄ© là mình sẽ được phê duyệt."

Nếu những lần rút tiền từ máy ATM xác định mức Ä‘á»™ quan hệ vá»›i ngân hàng của bạn, hãy bắt đầu cố gắng tạo ra nhiều giao tiếp trá»±c tiếp hÆ¡n tại ngân hàng của bạn. Nhiều tháng trÆ°á»›c khi mở doanh nghiệp, hãy thăm viếng giám đốc chi nhánh ngân hàng tại địa phÆ°Æ¡ng hay người phụ trách các khoản vay doanh nghiệp, và tá»± giá»›i thiệu bản thân cùng dá»± án kinh doanh của bạn. Bản mô tả phải ngắn gọn, nhÆ°ng đảm bảo có nhắc đến sá»± thiết tha của bạn trong vấn đề thiết lập mối quan hệ ngân hàng thân thiện vá»›i doanh nghiệp nhỏ.

Mở rá»™ng mạng lÆ°á»›i quan hệ của bạn cÅ©ng có thể mang lại câu trả lời cho nhu cầu tài chính đồng thời giúp bạn tinh chỉnh chiến lược kinh doanh của mình. Jan Norman, má»™t chuyên gia về doanh nghiệp nhỏ và tác giả của cuốn What No One Ever Tells You About Financing Your Own Business (Điều chÆ°a ai cho bạn biết về tìm kiếm nguồn tài chính cho doanh nghiệp của bạn), khuyên bạn liên hệ vá»›i những chủ doanh nghiệp trong cùng lÄ©nh vá»±c để phán Ä‘oán thị trường nhằm tìm kiếm ý tưởng, đặc biệt là những công ty đủ lá»›n để không cảm thấy bạn là mối Ä‘e dọa trong  cạnh tranh. Nếu các đối thủ cạnh tranh địa phÆ°Æ¡ng lẩn tránh, hãy thá»­ vÆ°Æ¡n ra những khu vá»±c địa lý khác. Theo Norman, dù rằng Ä‘iều này có thể sẽ không mang lại má»™t khoản đầu tÆ°, các doanh nhân thường thu được những mẹo vặt bổ ích, ví dụ nhÆ° tên các đại lý cho thuê thiết bị hay nhà cung ứng có Ä‘iều khoản Æ°u Ä‘ãi cho những công ty non trẻ.
Những cÆ¡ há»™i vÆ°Æ¡n tá»›i các chủ doanh nghiệp là tại các cuá»™c họp hiệp há»™i thÆ°Æ¡ng mại, các phòng thÆ°Æ¡ng mại địa phÆ°Æ¡ng, các tổ chức nghề nghiệp, các diá»…n Ä‘àn doanh nghiệp trẻ, các bữa sáng bàn chuyện kinh doanh và các bài giảng tại trường kinh doanh cho cá»™ng đồng. Thomas C. Kinnear, giám đốc Ä‘iều hành của Viện Zell Lurie chuyên nghiên cứu doanh nghiệp tại Đại học Michigan, Trường kinh doanh Ann Arbor’s Ross, cho biết: “Má»—i cá»™ng đồng đều có mạng lÆ°á»›i riêng của nó. Bạn phải làm quen được vá»›i những người có biết người trong mạng lÆ°á»›i Ä‘ó.”

Má»™t phÆ°Æ¡ng pháp ít truyền thống hÆ¡n để tìm nguồn vốn cho doanh nghiệp có thể là những cuá»™c thi kế hoạch kinh doanh, thường do các tổ chức phát triển kinh tế thành phố và trường đại học tài trợ. Các công ty vá»›i những ý tưởng Ä‘á»™c Ä‘áo và các bản kế hoạch kinh doanh vững chắc là những ứng cá»­ viên xuất sắc nhất. Jay và Vicki Perdue, cả hai đều ở tuổi 51, chủ doanh nghiệp  Amarillo, hãng Pedal-Paddle Inc. tại Texas (tên ghép đại diện cho sản phẩm xe đạp trên mặt đất và mặt nÆ°á»›c của công ty), Ä‘ã thắng 75 ngàn Ä‘ô la tại cuá»™c thi Thá»­ thách Doanh nghiệp Amarillo 2004. Họ cho rằng cuá»™c thi Ä‘ã giúp họ chỉnh sá»­a lại kế hoạch kinh doanh của mình sau lần ná»™p đầu tiên thất bại vào năm 2003. Vicki cho biết: “Chúng tôi Ä‘ã nảy ra ý tưởng hay hÆ¡n về chi phí, làm thế nào để lập dá»± án hay hÆ¡n và thị trường của mình ở Ä‘âu.”

Má»—i nguồn vốn sẽ có những tiêu chí riêng của nó để phán xét má»™t doanh nghiệp, nhÆ°ng David Terry, trợ lý giám đốc của Mạng lÆ°á»›i Doanh nghiệp của Đại học West Texas A&M tại Amarillo, nhà Ä‘iều hành cuá»™c thi Thá»­ thách Doanh nghiệp Amarillo cho tập Ä‘oàn phát triển kinh tế thành phố này, liệt kê má»™t sô quy tắc xây dá»±ng kế hoạch kinh doanh thành công, dù cho nhà đầu tÆ° tiềm năng là ai. Kế hoạch của bạn cần phải mô tả rõ ràng:

•    Doanh nghiệp của bạn giải quyết má»™t vấn đề nhÆ° thế nào

•    Các đối thủ cạnh tranh giải quyết vấn đề Ä‘ó nhÆ° thế nào

•    Những khách hàng tiềm năng của bạn là ai

•    Công ty của bạn kiếm tiền nhÆ° thế nào

•    Dá»± tính doanh thu và chi phí trong 3 đến 5 năm của bạn

Mục cuối cùng nhận được nhiều sá»± chú ý nhất từ những người cho vay và nhà đầu tÆ°, vì thế bạn càng cung cấp được nhiều thông tin càng tốt. Đây thường là thách thức khó khăn nhất cho doanh nhân. Jerry Ezell, 33 tuổi, chủ hãng SFS Fabrication, má»™t công ty bán buôn và chế tác đồ kim loại cung cấp cho các văn phòng tại Tulsa, Oklahoma cho biết: “Việc này rất tốn thời gian. Nếu bạn không phải là tiến sÄ© chuyên ngành tài chính, hãy thuê má»™t nhà tÆ° vấn để thá»±c hiện việc này Ä‘úng cách.”
Nguồn vốn chủ yếu

Vá»›i sá»± giúp đỡ từ má»™t Trung tâm Phát triển doanh nghiệp nhỏ trá»±c thuá»™c Cục Quản trị Doanh nghiệp nhỏ (SBA), Ezell Ä‘ã tính toán chi tiết từng chi phí có thể xảy ra, đến cả lượng gas sá»­ dụng để làm cỏ ngoài văn phòng. Khi tính toán xong, người cá»±u binh Chiến tranh Iraq này thấy rằng các chi phí thấp, có thể giúp anh trở thành ứng cá»­ viên sáng giá cho má»™t khoản vay SBA Community Express-má»™t hình thức vay ngắn hạn đến 25 ngàn Ä‘ô la dành cho phụ nữ, các dân tá»™c thiểu số và thành viên quân Ä‘á»™i qua các ngân hàng và công ty tài chính tÆ° nhân hay phi lợi nhuận.

Quá trình cho vay rất Ä‘Æ¡n giản. Theo Robert Tannenhauser, chủ tịch đồng thời là giám đốc Ä‘iều hành của Business Loan Express, má»™t tổ chức cho vay Æ°u Ä‘ãi của SBA tại thành phố New York, các khoản vay của Community Express thường được phê duyệt chỉ trong vòng ba ngày. Vì những khoản vay này là không đảm bảo, vay bằng Ä‘iểm tính dụng, theo Tnnenhauser: "không có quá nhiều tài liệu hay phiền phức."

Vay Community Express đồng hành vá»›i chÆ°Æ¡ng trình cho vay SBA Express, mở rá»™ng cho tất cả các ứng cá»­ viên đủ tiêu chuẩn. Ngoài tiền còn có má»™t khóa học chá»›p nhoáng về quản lý tiền bạc trong doanh nghiệp nhỏ. Má»—i ứng viên phải làm việc vá»›i má»™t trung tâm há»— trợ kỹ thuật do SBA phê chuẩn, thường là má»™t Trung tâm phát triểm doanh nghiệp nhỏ, trÆ°á»›c và sau khi khoản vay được chấp thuận.

NhÆ°ng bạn không nhất thiết phải vay của SBA má»›i được trung tâm phát triển trợ giúp. Trên thá»±c tế, nhiều trung tâm nhÆ° thế này chủ yếu giúp khách hàng tìm được những nguồn vốn hứa hẹn. Kelly Mizeur, giám đốc tài chính tại Trung tâm phát triển doanh nghiệp của phụ nữ tại Chicago, cho biết cô liên hệ vá»›i những thiên thần đầu tÆ° trong cá»™ng đồng của mình, những tổ chức cho vay phi lợi nhuận hoặc trá»±c thuá»™c chính phủ, và các ngân hàng thân thiện vá»›i doanh nghiệp nhỏ để tìm được đối tác phù hợp cho khách hàng của cô, vá»›i chÆ°Æ¡ng trình há»— trợ tài chính và Ä‘Æ°a họ ra khỏi tình cảnh phải mò mẫm lối Ä‘i trong bóng tối. Mizeur nói: “Năm ngân hàng hàng đầu cho biết họ là tổ chức cho doanh nghiệp nhỏ vay rất toort, nhÆ°ng Ä‘iều Ä‘ó không có nghÄ©a là sá»± thá»±c Ä‘úng nhÆ° vậy.” Những ngân hàng bậc trung và ngân hàng cá»™ng đồng không cạnh tranh để giành giật những khách hàng xếp hạng Fortune 500 là sá»± lá»±a chọn Ä‘úng đắn hÆ¡n, đặc biệt là những ngân hàng giao cho những nhân viên tài năng làm việc trong bá»™ phận cho vay doanh nghiệp nhỏ.

Ngoài các khoản vay ngắn hạn của SBA, các khoản vay và tài trợ của chính phủ ít hữu dụng đối vá»›i hầu hết các doanh nghiệp má»›i, nhÆ°ng vẫn Ä‘áng để xem xét. ChÆ°Æ¡ng trình nghiên cứu cải tiến doanh nghiệp nhỏ của chính phủ liên bang và ChÆ°Æ¡ng trình chuyển giao công nghệ cho doanh nghiệp nhỏ nhằm vào những nhà cách mạng công nghệ cao. Nguồn vốn nhà nÆ°á»›c và địa phÆ°Æ¡ng có thể tiếp cận qua các tổ chức phát triển kinh tế thường tập trung vào các nhà sản xuất định hÆ°á»›ng xuất khẩu, những người sẽ tạo ra công ăn việc làm và mang lại nhiều thu nhập hÆ¡n cho cá»™ng đồng. NhÆ°ng cÅ©ng có những ngoại lệ: Nếu bạn may mắn kinh doanh tại North Dakota chẳng hạn, Ngân hàng nhà nÆ°á»›c North Dakota cho vay qua ChÆ°Æ¡ng trình vay dành cho doanh nhân khởi nghiệp vá»›i rất ít quy định hạn chế.

Dù nguồn vốn có đến từ Ä‘âu, chúng cÅ©ng có thể là không đủ khi các hóa Ä‘Æ¡n chồng chất. Ezell nói: “Dù bạn nghÄ© tổng chi phí của bạn sẽ là bao nhiêu, hãy thêm vào Ä‘ó 20 đến 30 phần trăm để có thể chi trả cho mình.” NhÆ°ng chỉ chi cho những gì tối cần thiết. Bruce Gjovig, giám đốc kiêm tÆ° vấn doanh nghiệp tại Trung tâm Đổi má»›i Đại học North Dakota tại Grand Forks, khuyên rằng: “Sau tất cả, các doanh nhân phải biết nghệ thuật tá»± ná»— lá»±c vÆ°Æ¡n lên. Hãy rải tiền của bạn xa hết mức có thể.”

Nguồn vốn thân thiện

Không có gì tốt cho bản thân mình nhÆ° há»— trợ tài chính từ gia Ä‘ình và bạn bè cho doanh nghiệp còn non trẻ của bạn. NhÆ°ng cảm giác tốt đẹp Ä‘ó có thể tan biến nếu doanh nghiệp thất bại và các nhà đầu tÆ° cảm thấy mình bị lừa dối. Làm thế nào để tránh ảnh hưởng của má»™t doanh nghiệp làm ăn thất bát? Briar L. McNutt, má»™t luận sÆ° chuyên tÆ° vấn doanh nghiệp và tài chính doanh nghiệp tại văn phòng Boston của hãng Eckert Seamans Cherin & Mellott LLC, khuyên rằng bạn nên đối xá»­ bá»›i những người góp vốn này giống nhÆ° những nhà đầu tÆ° chuyên nghiệp. Đảm bảo rằng tất cả những người liên quan hiểu rõ nguy cÆ¡ rủi ro về tài chính bằng những lời khuyên của McNutt sau Ä‘ây:

•    Lập má»™t dá»± án doanh nghiệp nhỏ liệt kê các tài sản, khoản vay, đối thủ cạnh tranh và nguy cÆ¡ rủi ro của doanh nghiệp bạn.

•    Công khai rõ ràng rằng nhà đầu tÆ° có thể không được trả lợi nhuận đầu tÆ° hoặc mất toàn bá»™ khoản tiền đầu tÆ°, rằng không có thị trường cho cổ phần họ được nhận để đổi lấy khoản tiền đầu tÆ° và rằng cổ phần trong doanh nghiệp không thể Ä‘em bán.

•    Lá»±a chọn những nhà đầu tÆ° có hiểu biết chung về doanh nghiệp-họ dá»… có khả năng hiểu nguy cÆ¡ rủi ro liên quan đến nó hÆ¡n.

•    Ký thỏa thuận vá»›i từng nhà đầu tÆ° chứng nhân về những Ä‘iều công khai Ä‘ã nêu trên.

•    Giữ những giấy tờ Ä‘ã ký ở nÆ¡i an toàn. Giao bản sao cho nhà đầu tÆ°. Má»™t chút công việc giấy tờ có thể giúp bạn rất nhiều trong việc kiểm soát thiệt hại từ thất bại của doanh nghiệp và đảm bảo tất cả mọi người đều tuân theo những Ä‘iều khoản Ä‘ã nói.

Họ Ä‘ã làm thế nào

Nếu bạn cần có thêm sá»± khích lệ để tìm kiếm nguồn tài chính phục vụ việc khởi nghiệp, hãy xem những ví dụ sau Ä‘ây từ cuốn What No One Ever Tells You About Financing Your Own Business của Jan Norman:

•    Diane Fallon Ä‘ã mở công ty phát hành sách tại Irvine, California có tên Dickens Press, bằng cách đăng má»™t quảng cáo tìm nhà đầu tÆ° trên tờ Publishers Weekly, má»™t tạp chí thÆ°Æ¡ng mại của ngành.

•    Amy Frey Ä‘ã mở doanh nghiệp xuất nhập khẩu có tên ATC International Inc. tại Silver Spring, Maryland, vá»›i khoản tiền bồi thường sau tai nạn giao thông.

•    Alice Cunningham Ä‘ã bán má»™t nhà có ba căn há»™ thuá»™c sở hữu của cô tại Berkeley, California, để tạo vốn cho công ty Olympic Hot Tub Co., má»™t nhà bán lẻ bồn tắm nóng tại Seattle.

•    Danny Archibald Ä‘ã bán chiếc đồng hồ Rolex, những dụng cụ Ä‘iện, Ä‘àn ghita và tác phẩm nghệ thuật của mình trên eBay để tạo vốn khởi nghiệp cho Archibald’s Inc., má»™t công ty bán ô tô đắt tiền Ä‘ã qua sá»­ dụng tại Kennewick, Washington.

•    John Powers Ä‘ã chiến thắng trong má»™t cuá»™c thi dá»± án kinh doanh quốc gia do tạp chí DiversityInc, hãng Ford Motor Co. và SCORE tài trợ. Anh Ä‘ã sá»­ dụng khoản tiền thưởng 50 ngàn Ä‘ô la để mở Trung tâm ReCONNstruction, má»™t công ty chuyên bán lại vật liệu xây dá»±ng thừa hoặc Ä‘ã qua sá»­ dụng tại New Britain, Connecticut.