Các doanh nhân trẻ có khả năng được tài trợ vốn không?

Nếu bạn còn trẻ và yêu thích ý tưởng thành lập doanh nghiệp, những lời khuyên sau Ä‘ây sẽ giúp bạn tìm kiếm nguồn tài chính cho việc kinh doanh của bạn.

Mọi doanh nhân đều phải vượt qua nhiều rào cản để tìm kiếm nguồn vốn cho doanh nghiệp non trẻ của họ. Do số lượng khách hàng nhỏ, thu nhập ít ỏi, các tài sản thì thuá»™c dạng phi vật chất (tài sản trí tuệ), các doanh nhân trẻ buá»™c phải bỏ nhiều ná»— lá»±c và sáng tạo để tìm kiếm nguồn tài chính cần thiết. Các thách thức này lại càng khó vượt qua đối vá»›i các doanh nhân trẻ ở lứa tuổi 20. Họ có ít kinh nghiệm thá»±c tế, vừa má»›i tốt nghiệp để bắt đầu cuá»™c phiêu lÆ°u đầu tiên vá»›i thế giá»›i kinh doanh.

Trong bài viết trÆ°á»›c (cá»™t báo trÆ°á»›c), tôi có khuyên các doanh nhân làm thế nào để vay vốn đảm bảo SBA, làm thế nào để nhận tài trợ từ gia Ä‘ình và họ hàng, và làm thế nào để tiếp cận vá»›i các nhà đầu tÆ°. Hầu hết các lời khuyên này là hữu ích đối vá»›i các doanh nhân trẻ. Tuy nhiên, có má»™t vài rào cản khiến cho việc tiếp cận các nguồn vốn này khó khăn hÆ¡n đối vá»›i các thế hệ doanh nhân trẻ. Má»™t số khó khăn có thể mang tính lý thuyết, má»™t số khác là những thá»±c tế rõ ràng.

Khi yêu cầu má»™t khoản vay, bạn cần phải có má»™t lịch sá»­ tín dụng tốt, phải ná»™p bản báo cáo tài chính cá nhân, và Ä‘ôi khi phải thế chấp hoặc cầm cố tài sản đầu tÆ°. Các doanh nhân trẻ thường khó Ä‘áp ứng được những Ä‘iều kiện này. Ví dụ, má»™t vài vấn đề nhỏ trong việc thanh toán chậm cho trường học có thể tác Ä‘á»™ng không tốt đến hồ sÆ¡ vay vốn của bạn. Và Ä‘a số các doanh nhân trẻ ở lứa tuổi 20 không sở hữu nhà nên việc thế chấp nhà hoặc các tài sản có giá trị khác đề vay vốn nhiều khi là sá»± lá»±a chọn bất khả thi.

Vì thế, má»™t hạ sách của nhiều doanh nhân trẻ Ä‘ó để tài trợ cho việc kinh doanh là vay nợ thông qua thẻ tín dụng.  NhÆ° tôi Ä‘ã đề cập trÆ°á»›c Ä‘ây, phÆ°Æ¡ng án này là nguy hiểm khi doanh nghiệp của bạn Ä‘ang ở trong giai Ä‘oạn bắt đầu và thu nhập thì không dá»± Ä‘oán được. Thay vì vay nợ thông qua thẻ tín dụng, tôi khuyến cáo các bạn nên mở tài khoản ghi nợ (debit) trong má»™t vài tháng đầu  cho đến khi bạn tá»± tin rằng bạn có thể dá»± báo được thu nhập và có được thói quen thanh toán Ä‘úng hạn. Tôi cÅ©ng cảnh báo các doanh nhân trẻ không nên sá»­ dụng quá 5000 Đô la má»™t tháng trong các tài khoản của họ. Nếu bạn sá»­ dụng quá lố thì các công ty thẻ tín dụng sẽ đặt bạn vào danh sách khách hàng có mức Ä‘á»™ rủi ro cao. Đặc biệt, nếu nhÆ° bạn vi phạm pháp luật thì hậu quả là trong tÆ°Æ¡ng lai bạn sẽ rất khó có khả năng tiếp cận vá»›i các nguồn tài chính khác.

Doanh nhân trẻ cÅ©ng khó tiếp cận vá»›i nguồn tài trợ từ gia Ä‘ình và bè bạn hÆ¡n so vá»›i các doanh nhân trưởng thành ở lứa tuổi trung niên (30, 40) vì những người lá»›n tuổi hÆ¡n có mạng lÆ°á»›i bạn bè rá»™ng rãi hÆ¡n. Tôi được nghe má»™t vài doanh nhân trẻ nói rằng bạn bè và gia Ä‘ình họ đều là những người nghèo hoặc ít quan tâm đến việc đầu tÆ° kinh doanh.

Lời khuyên của tôi dành cho họ là hãy mở rá»™ng tầm nhìn, mở rá»™ng mạng lÆ°á»›i quan hệ, hãy nghÄ© tá»›i nhiều người mà bạn biết. Họ có thể là bạn của bạn của bạn. Họ có thể tài trợ cho việc kinh doanh của bạn.  Có nhiều doanh nghiệp nổi tiếng trong nÆ°á»›c nhÆ° Atlantic Records, Walmart, Subway  nhận được tài trợ khi họ mở rá»™ng vòng quan hệ ra ngoài phạm vi gia Ä‘ình. Sáng lập viên của Atlantic Records nhận được má»™t khoản vay từ nha sÄ© của gia Ä‘ình.
Các nhà đầu tÆ° cá nhân thường có xu hÆ°á»›ng đầu tÆ° má»™t số tiền lá»›n cho các doanh nhân có kinh nghiệm thay vì dành số tiền Ä‘ó cho các doanh nhân trẻ. Tuy nhiên, Má»™t số nhà đầu tÆ° cÅ©ng sẵn sàng sá»­ dụng má»™t phần nhỏ trong danh mục đầu tÆ° để tài trợ cho các doanh nghiệp trẻ nhÆ°ng hứa hẹn. Vì thế, má»™t khoản 25,000 Đô la từ má»™t nhà đầu tÆ° tÆ° nhân có vẻ là má»™t mục tiêu khả thi vá»›i Ä‘iều kiện là doanh nhân trẻ phải có má»™t bản kế hoạch kinh doanh chắc chắn vá»›i triển vọng thu lợi rõ ràng. Tất nhiên, việc yêu cầu 100,000 Đô la sẽ khó khăn hÆ¡n.

Khi xin tài trợ từ các nhà đầu tÆ°, các doanh nhân trẻ nên tiếp cận dần dần từ việc yêu cầu các món tài trợ nhỏ cho đến các món lá»›n hÆ¡n thay vì yêu cầu má»™t khoản lá»›n trong má»™t lần. Má»™t lời nhắc nhở Ä‘ó là: sẽ mất nhiều thời gian để nhận được đầu tÆ° từ các nhà đầu tÆ° nhỏ hÆ¡n là từ phía các nhà đầu tÆ° lá»›n. Lý do là việc đầu tÆ° đối vá»›i những nhà đầu tÆ° nhỏ có thể không phải là Æ°u tiên hàng đầu trong khi đối vá»›i bạn thì Ä‘ó lại là những việc rất quan trọng.
Má»™t tổ chức có uy tín chuyên về hÆ°á»›ng dẫn các doanh nhân trẻ tiếp cận vốn là National Foundation for Teaching Entrepreneurship (Tổ chức giáo dục doanh nhân quốc gia) .Trang web của họ có má»™t số quyển sách hay về giá»›i trẻ và doanh nghiệp. Hầu hết các quyển sách này được viết bởi sáng lập viên Steve Mariotti, má»™t trong những chuyên gia hàng đầu trong lÄ©nh vá»±c này. Entrepreneurs’ Organization (Há»™i doanh nhân), trÆ°á»›c kia là Young Entrepreneurs Organization (Há»™i doanh nhân trẻ), là má»™t mạng lÆ°á»›i thành viên và tài nguyên tuyệt vời vá»›i hÆ¡n 6000 thành viên và hÆ¡n 120 xuất bản trên thế giá»›i. Cuối cùng, tôi cÅ©ng mong các bạn nên dành thời gian vào trang web SCORE website để nhận được các lời khuyên từ các doanh nhân có kinh nghiệm và Ä‘ã trải qua các thăng trầm của má»™t doanh nhân trẻ.