Lợi thế để “săn” tiền!

Nếu bạn Ä‘ang tìm kiếm má»™t khoản vay nhỏ ngắn hạn hoặc Ä‘ang tích cá»±c góp vốn kinh doanh, bạn nên chuẩn bị và lên kế hoạch kỹ càng để có cÆ¡ há»™i tìm ra được nguồn tiền vay. Bạn cần phải đặt doanh nghiệp nhỏ của bạn vào tình trạng tài chính tốt nhất nhằm tạo ra ấn tượng tốt đối vá»›i các nguồn cho vay tiềm năng. Bạn hãy thu xếp sẵn trÆ°á»›c để có thể sẵn sàng cho quá trình này.

DÆ°á»›i Ä‘ây là 10 Ä‘iều bạn có thể làm trÆ°á»›c khi bạn tìm kiếm nguồn vay. Những Ä‘iều này có thể giúp bạn tìm cÆ¡ há»™i để vay vốn hoặc đầu tÆ°.

Chuẩn bị để viết kế hoạch kinh doanh

 

Bạn hãy xem lại bản kế hoạch kinh doanh má»›i nhất để đảm bảo rằng nó phản ánh chính xác và hiệu quả tình hình công ty bạn. Liệu nó có thể làm cho những nhà đầu tÆ° tiềm năng hiểu được công ty của bạn ngay khi đọc lÆ°á»›t qua? Bạn Ä‘ã trình bày hiệu quả nhÆ° thế nào về cách bạn tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ của bạn và cách xoay vòng đồng tiền của bạn? Tóm tắt việc thá»±c hiện của bạn thuyết phục nhÆ° thế nào? Các số liệu tài chính của bạn có thể hiện được khi nào và làm nhÆ° thế nào để bạn có được lãi dài hạn? Bạn trung thá»±c đến mức nào trong việc Ä‘ánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh? Bạn có bên thứ ba nào giúp bạn vững tin đối vá»›i các giả định chính mà bạn Ä‘Æ°a vào bản kế hoạch của bạn?

Chuẩn bị đủ hồ sơ giấy tờ

Má»™t mẫu Ä‘Æ¡n xin vay vốn chuẩn luôn Ä‘òi hỏi các tài liệu và con số cụ thể. Bạn nên dành thời gian trÆ°á»›c khi làm các thủ tục vay vốn để lấy đầy đủ các thông tin này. Tốt nhất là sắp xếp lịch họp vá»›i chuyên viên kế toán của bạn hoặc vá»›i má»™t chuyên viên tÆ° vấn để làm việc này. Những tài liệu mà bạn cần là:

Các báo cáo tài chính doanh nghiêÌ£p báo cáo lãi lỗ,(bảng cân Ä‘ối kế toán) của ba năm tài chính vừa qua.
Báo cáo quyết toán thuế thu nhâÌ£p trong 3 năm vừa qua
Các báo cáo tài chính giữa kyÌ€ gâÌ€n nhất (nếu có)
Các báo cáo quyết toán thuế gâÌ€n nhất của các cổ Ä‘ông lớn
Các báo cáo tài chính cá nhân của các cổ Ä‘ông lớn
Các hồ sÆ¡ của tổ chức nhÆ° các Ä‘iều lêÌ£ thaÌ€nh lâÌ£p công ty, các giấy phép kinh doanh, v.v…
Danh mục các tài sản của cá nhân và của công ty có thể sá»­ dụng để thế chấp
Tên và thông tin liên lạc của ít nhất 3 chủ nÆ¡Ì£ trước Ä‘ây cho muÌ£c Ä‘ích tham khảo
Chuẩn bị chứng minh việc sử dụng tiền

NgoaÌ€i các tài liệu Ä‘ã được Ä‘êÌ€ câÌ£p ở trên, có thể bạn muốn chuẩn bị thêm má»™t bôÌ£ hôÌ€ sÆ¡ bao gồm các báo cáo tài chính dá»± kiến cho khoảng thời gian 3-5 năm tá»›i. Trong các bản báo cáo này, bạn hãy diễn giải rõ việc bạn sẽ sá»­ dụng số tiền thu được nhÆ° thế nào và bạn dá»± định trả nợ nhÆ° thế nào. Phải thật cụ thể. Bạn hãy thể hiện rõ bạn sẽ sá»­ dụng tiền để phát triển các thị trường má»›i, để giá»›i thiệu các sản phẩm má»›i, hoặc các muÌ£c Ä‘ích kinh doanh nhằm tăng lÆ¡Ì£i nhuâÌ£n. Những cách diễn giải mập mờ nhÆ° "cần vốn kinh doanh" sẽ không có tác duÌ£ng tốt vì chúng không làm cho những người cho vay hoặc các nhà đầu tÆ° tá»± tin rằng tiền của họ sẽ được sá»­ dụng hiêÌ£u quả. Bạn hãy cố gắng trình bày những Ä‘iểm này sao cho phuÌ€ hÆ¡Ì£p với muÌ£c Ä‘ích của nguồn vốn. Khi bạn tìm kiếm má»™t khoản vay nợ, bạn phải nhấn mạnh rằng bạn có khả năng hoàn trả khoản vay. Mặt khác, nếu baÌ£n tiÌ€m kiếm ngÆ°Æ¡Ì€i góp vốn, các nhà đầu tÆ° cÅ©ng luôn muốn thấy rõ khả năng sinh lÆ¡Ì€i cao của doanh nghiêÌ£p baÌ£n.

Kiểm tra các chỉ số taÌ€i chính

Bạn có thể cố ý cung cấp các dá»± kiến lạc quan vêÌ€ kết quả kinh doanh trong các báo cáo tài chính dá»± báo, nhÆ°ng Ä‘ó có thể là sai lầm lá»›n. Các nhà ngân hàng muốn nhìn thấy các dá»± án kinh doanh phù hợp vá»›i các chỉ số trung bình của ngành công nghiệp mà họ có được từ bảng các chỉ số tỉ lệ hoạt Ä‘á»™ng được xuất bản trong Nghiên Cứu Báo Cáo TaÌ€i Chính Hàng Năm của Robert Morris Associates. Tất cả những dÆ°Ì£ kiến quá laÌ£c quan sẽ ngay lâÌ£p tức gây nghi ngÆ¡Ì€ vaÌ€ Ä‘Æ¡n xin vay vốn của baÌ£n sẽ biÌ£ tÆ°Ì€ chối.

Kiểm tra việc vay nợ trong quá khứ

Hiện nay nhiều ngân hàng sá»­ dụng "Ä‘iểm tín dụng" để xác định bạn có đủ Ä‘iều kiện để được vay tiền hay không. Điểm tín dụng thường được sá»­ dụng trong việc cho vay tiêu duÌ€ng. Điểm tín dụng sá»­ dụng các yếu tố vay tín dụng của bạn trong qúa khứ để xác định bạn có phải là má»™t rủi ro lá»›n hay không. Thậm chí nếu ngân hàng của bạn không hoaÌ€n toaÌ€n tin vào phÆ°Æ¡ng pháp này thì họ vẫn dÆ°Ì£a trên viêÌ£c thanh toán nÆ¡Ì£ của bạn trong quá khứ để xác định mức Ä‘ôÌ£ uy tín của hoÌ£ trong tÆ°Æ¡ng lai. Cũng có khả năng laÌ€ baÌ£n Ä‘Æ°Æ¡Ì£c yêu câÌ€u lấy taÌ€i sản/ uy tín cá nhân Ä‘ể bảo lãnh cho má»™t khoản vay nào Ä‘ó, do vậy quá khứ vay nợ cá nhân của bạn cÅ©ng rất quan trọng. Bạn hãy liên hệ vá»›i các vụ tín dụng lá»›n – TRW/Experian, CBI Equifax, vaÌ€ Trans Union – để lấy được má»™t bản các báo cáo vay tín dụng của bạn nhằm đảm bảo rằng chúng thật sá»± chính xác và không có sai lệch gì trÆ°á»›c khi bạn bắt đầu tìm kiếm má»™t khoản vay.

Hợp tác

Bạn không nhất thiết phải cổ phâÌ€n hoá để Ä‘i tìm nguồn vay nhÆ°ng Ä‘iều Ä‘ó lại có thể có ích cho bạn. Mặc duÌ€ có nhiêÌ€u cÆ¡ cấu khác nhau cho môÌ£t doanh nghiệp, nhÆ°ng hiÌ€nh thức cổ phâÌ€n vẫn gây sÆ°Ì£ chú ý đặt biêÌ£t cho các chủ cho vay và hiÌ€nh thức cổ phâÌ€n các nhà đầu tÆ°. Họ sẽ thấy tá»± tin hÆ¡n về công việc kinh doanh của bạn. HiÌ€nh thức cổ phâÌ€n naÌ€y cÅ©ng sẽ giúp cho các nhà đầu tÆ° bên ngoài dá»… dàng hÆ¡n trong việc mua cổ phâÌ€n của công ty baÌ£n thay viÌ€ cho baÌ£n vay nÆ¡Ì£.

Đăng ký với Dun & Bradstreet

Nếu doanh nghiêÌ£p của bạn chÆ°a có mã số DUNS, bạn hãy đăng ký má»™t mã số. Mã số DUNS sẽ xác định công việc kinh doanh của bạn, và giúp cho các nhà đầu tÆ° tiềm năng dá»… dàng hÆ¡n trong việc tìm kiếm thông tin về công ty của bạn (trong phiếu tín dụng Dun & Bradstreet hoặc các báo cáo thông tin). Mã số DUNS cÅ©ng bao hàm má»™t mức Ä‘á»™ chuyên nghiệp và nghiêm túc đối vá»›i những chủ cho vay và các nhà đầu tÆ° tiềm năng.

Tập luyện

Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ Ä‘ã thấy hữu ích khi tiến hành má»™t cuá»™c phỏng vấn giả trÆ°á»›c khi nói chuyện vá»›i các nguồn cho vay. Điều này giúp cho họ chuẩn bị tốt hÆ¡n, hiệu quả hÆ¡n những câu trả lời cho bất cứ câu hỏi nào họ có thể sẽ gặp phải. Bạn hãy nhá»› rằng bạn chỉ có má»™t cÆ¡ may đối vá»›i má»™t nhà đầu tÆ° tiềm năng, do vậy bạn cần phải làm thật tốt ngay từ lần đầu tiên. Bạn đừng tiến hành những buổi tập luyện này má»™t cách qua loa. Bạn hãy nhờ chuyên viên kế toán của bạn, hoặc nhờ má»™t người đồng nghiệp vÆ°Ì€a mới nhâÌ£n Ä‘Æ°Æ¡Ì£c má»™t khoản vay hoặc nhờ má»™t người có quen biết vá»›i ngân hàng giúp đỡ bạn. Hãy đảm bảo rằng những câu hỏi của họ cÅ©ng khó nhÆ° những câu hỏi mà bạn sắp gặp phải ở ngân hàng.

Trình bày Ä‘Æ¡n xin vay tiền má»™t cách hoàn hảo

Những chỉ số tài chính của bạn có lẽ là những tiêu chí quan trọng nhất giúp bạn vay được tiền, nhÆ°ng phải trình bày chúng thật sá»± rõ ràng rành mạch. Bạn đừng quên những Ä‘iều nhỏ sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt đối vá»›i các nguồn cho vay tiền và tăng cường hình ảnh chuyên nghiệp của bạn. Bạn hãy Ä‘iêÌ€n vaÌ€o những phiếu này môÌ£t cách rõ ràng và dá»… đọc vì các báo cáo cẩu thả không những không giúp cho bạn mà còn laÌ€m haÌ£i bạn. Bạn hãy sá»­ dụng trang phục liÌ£ch sÆ°Ì£ vaÌ€ phù hợp trong các buổi họp. Bạn hãy làm tất cả những gì có thể để thể hiện sá»± Ä‘áng tin cậy và khả năng chi trả cao của bạn.

Hãy kiên nhẫn

Cho dù công việc kinh doanh của bạn ở mức Ä‘á»™ nào thì việc tìm nguồn vay tiền cÅ©ng luôn là má»™t quá trình tốn nhiều thời gian và công sức. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không hiÌ€nh dung Ä‘Æ°Æ¡Ì£c mức Ä‘ôÌ£ tiêu tốn thời gian cho việc tìm nguồn vay và nó thường là phổ biến đối vá»›i các doanh nghiệp bị cạn tiền mặt trong quá trình Ä‘i vay laÌ€ chuyêÌ£n phổ biến. Bạn phải lâÌ£p quỹ thÆ¡Ì€i gian cho tất cả các bước, từ việc trau chuốt bản kế hoạch kinh doanh cho tá»›i việc raÌ€ soát laÌ£i doanh muÌ£c các ngân haÌ€ng, các tổ chức tín duÌ£ng vaÌ€ các nhaÌ€ Ä‘âÌ€u tÆ° bên ngoaÌ€i.