Làm thế nào thu hút các nhà đầu tư vốn mạo hiểm?

Làm thế nào thu hút các nhà đầu tÆ° vốn mạo hiểm?

Hãy thá»­ “Ä‘i guốc vào trong bụng” má»™t số nhà đầu tÆ° vốn mạo hiểm hàng đầu xem họ thá»±c sá»± nghÄ© gì về má»™t dá»± án có thể đầu tÆ°.

Bạn Ä‘ã bao giờ tham gia má»™t há»™i nghị mà tại Ä‘ó má»™t số doanh nhân được mời và trình bày ý tưởng kinh doanh của họ trÆ°á»›c má»™t há»™i đồng các nhà đầu tÆ°. Há»™i đồng này sẽ thẩm định ý tưởng Ä‘ó và quyết định xem liệu nó có nhận được vốn hay không. Nếu bạn chÆ°a từng có mặt trong những cuá»™c gặp gỡ kiểu này thì có lẽ bạn Ä‘ã lỡ Ä‘i má»™t trong những cách tốt nhất để tìm hiểu xem các nhà đầu tÆ° mong muốn gì ở má»™t dá»± án kinh doanh.

 

Gần Ä‘ây, Há»™i đồng phần mềm Vùng Nam California có mời tôi tham dá»± má»™t sá»± kiện, VentureNet (Mạng đầu tÆ° mạo hiểm), để tìm hiểu các xu hÆ°á»›ng phát triển má»›i nhất. Tôi Ä‘ã rất vui vẻ nhận lời và tham dá»±. Tuy nhiên Ä‘iều tôi quan tâm không phải những gì Ä‘ã diá»…n ra trên sân khấu mà tôi muốn tìm hiểu xem má»™t số nhà đầu tÆ° chuyên nghiệp Ä‘ã nghÄ© gì “Ä‘áº±ng sau cánh gà”. Giờ Ä‘ây, tôi muốn chia sẻ vá»›i các bạn má»™t số Ä‘iều tôi Ä‘ã học được.

1.    Các nhà đầu tÆ° chuyên nghiệp có sá»± khác biệt nhỏ trong việc Ä‘ánh giá Ä‘iều gì là quan trọng. Có má»™t số Ä‘iều tất cả đều nhấn mạnh tuy nhiên cÅ©ng có những sá»± khác biệt. Vì thế, bài báo này đề cập đến má»™t vài ý kiến tiêu biểu của các nhà đầu tÆ° mà tôi có dịp phỏng vấn trong cuá»™c gặp này.

2.    Các nhà đầu tÆ° mà tôi phỏng vấn đều rất thẳng thắn, bá»™c trá»±c vì thế để bảo vệ họ khỏi các vấn đề về quan Ä‘iểm cá nhân, tôi sẽ không dùng các trích dẫn trá»±c tiếp

Sau Ä‘ây là danh sách các nhà đầu tÆ° sau Ä‘ã tham gia phỏng vấn. Ý kiến của họ được sá»­ dụng trong bài báo này. Họ bao gồm: David Cremin, giám đốc quản lý của DFJ Frontier; Michael Song, má»™t đối tác vá»›i Rustic Canyon; Bill Collins, đối tác quản lý của Publex Ventures;  Robert Kibble, đối tác quản lý của Mission Ventures. Má»™t số bình luận khác của Jon Kraft, chủ tịch Há»™i đồng phần mềm Nam Califphonia. 

Vậy thì những nhà đầu tÆ° Ä‘áng kính trên mong chờ Ä‘iều gì ở má»™t công ty trÆ°á»›c khi họ quyết định kí má»™t tầm séc. Và cách nhìn nhận của họ bây giờ có khác gì so vá»›i những gì họ Ä‘ã nhìn nhận trong thời gian bùng nổ dotcom ở những năm cuối của thập niên 90.

Đây là những Ä‘iều mà họ cho là quan trọng:

Sá»± trưởng thành. Họ tìm kiếm những doanh nhân có nhiều kinh nghiệm và từng trải. Những người “Ä‘ã từng ở Ä‘ó và làm việc Ä‘ó”. Việc đầu tÆ° cho má»™t má»™t thiên tài kÄ© thuật

19 tuổi không nhất thiết phải dừng lại. Tuy nhiên, những cậu trai trẻ Ä‘ó có thể tìm và gia nhập Ä‘á»™i ngÅ© cùng những nhà Ä‘iều hành dày dạn kinh nghiệm.

Khách hàng. Ngược lại vá»›i việc nhấn mạnh đến Ä‘á»™i ngÅ© hay là doanh số, có sá»± chuyển hÆ°á»›ng tập trung vào khách hàng.

•    Điều gì thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hay dịch vụ này?

•    Sản phẩm/dịch vụ này Ä‘ã giải quyết vấn đề gì cho khách hàng? Tại sao nó lại tốt hÆ¡n sản phẩm thay thế khác?

•    Tại sao giá cả của nó lại xứng Ä‘áng vá»›i giá trị của nó?

•    Sản phẩm có khiến bạn phải kể cho người khác biết về nó không?

•    Khách hàng của bạn có hỏi bạn về việc họ muốn đầu tÆ° vào công ty hay không?

Đội ngÅ©. Đội  ngÅ© nhân viên vẫn là má»™t bá»™ phận quan trọng trong công thức của thành công, tuy nhiên, doanh nhân cÅ©ng Ä‘óng má»™t vai trò thiết yếu. Đây là những gì nhà đầu tÆ° mong muốn thấy:

•    Sá»± say mê: Doanh nhân cần phải thể hiện và truyền được cảm xúc và niềm say mê của họ về viá»…n cảnh của công ty.

•    Sá»± ngoan cường: Doanh nhân phải chứng minh họ có khả năng chịu Ä‘á»±ng và ý chí để vượt qua những thăng giáng của công việc kinh doanh.

•    Sá»± linh hoạt: Doanh nhân cần phải sẵn sàng Ä‘ánh giá lại và thay đổi trọng tâm khi công việc không diá»…n ra nhÆ° Ä‘ã định.

•    Sá»± cam kết: Doanh nhân cần phải sẵn sàng đầu tÆ° má»™t số tiền của riêng họ vào dá»± án để thuyết phục các nhà đầu tÆ° khác.

•    Sá»± cá»™ng tác: Đội ngÅ© nhân viên của doanh nhân cần phải chứng minh rằng họ làm việc theo nhóm má»™t cách hiệu quả.

•    Khả năng học hỏi: Doanh nhân và Ä‘á»™i ngÅ© của họ phải sẵn sàng học học. Không ai biết mọi thứ để thành công.

•    Tri thức: Nhà đầu tÆ° sẽ muốn ủng há»™ các Ä‘á»™i ngÅ© có sá»± hiểu biết thấu Ä‘áo, sâu sắc về thị trường

CÆ¡ há»™i. Nhà đầu tÆ° muốn những ý tưởng lá»›n. Những ý tưởng có thể thay đổi thế giá»›i. Ý tưởng làm thay đổi thói quen, văn hóa hoặc cách suy nghÄ©. Những ý tưởng có thể xây dá»±ng được má»™t doanh nghiệp có giá trị 100 triệu Đô la. Rủi ro của việc đầu tÆ° vào má»™t công ty là rất lá»›n và khả năng thu lợi thì nhỏ. Nhà đầu tÆ° vì thế không thể đặt cược vào các cÆ¡ há»™i không chắc chắn.  Má»™t trong những vấn đề lá»›n nhất của việc xác định cÆ¡ há»™i đầu tÆ° là việc trả lời câu hỏi: “Liệu tôi có đầu tÆ° quá sá»›m không?”. Đầu tÆ° vào má»™t cÆ¡ há»™i lá»›n sá»›m 5 năm trÆ°á»›c khi thị trường nhận ra nhu cầu là má»™t việc Ä‘áng thất vọng. Không những bạn mất vốn đầu tÆ° mà còn phải nhìn người khác gặt hái thành quả từ cánh đồng mà bạn Ä‘ã gieo trồng.
 
Mô hình kinh doanh. Liệu bạn có vẽ ra được má»™t mô hình, kế hoạch kinh doanh rõ ràng vá»›i những con số về doanh thu và chi phí thuyết phục không? Liệu bạn có má»™t mô hình trả lời được những câu hỏi sau hay không?

•    má»™t mô hình có lợi nhuận?

•    má»™t mô hình có khả năng lặp lại?

•    má»™t mô hình có khả năng phát triển mở rá»™ng?

•    má»™t mô hình có khả năng dá»± báo?

•    má»™t mô hình có khả năng bảo vệ?

Nhiều doanh nhân thất bại bởi vì họ không biết làm các bài tập kiểu này vá»›i má»™t góc nhìn từ thế giá»›i hiện thá»±c.
Đó, bạn Ä‘ã có những suy nghÄ© má»›i nhất và sâu sắc nhất của má»™t nhóm các nhà đầu tÆ° chuyên nghiệp. Công ty của bạn sẽ làm gì để Ä‘áp ứng được những yêu cầu của họ. Nếu bạn trung thá»±c và nhận ra má»™t số vấn đề và Ä‘iểm yếu, bạn hãy tìm má»™t ai Ä‘ó có thể giúp bạn khắc phục chúng trÆ°á»›c khi bạn tiếp cận các nhà đầu tÆ°. Những ná»— lá»±c Ä‘ó sẽ giúp bạn tăng Ä‘áng kể cÆ¡ há»™i nhận được vốn đầu tÆ°.
Jim Casparie
Jim Casparie là giảng viên của  "Raising Money", trang web Kinhdoanh là sáng lập viên và giám đốc Ä‘iều hành của The Venture Alliance, má»™t công ty quốc gia về đầu tÆ° tài chính có trụ sở tại Irvine, California.