Tìm hiểu thành công của một nhà điều hành

Những yếu tố nào có thể giúp bạn giải quyết được những nhu cầu tài chính cho má»™t công ty Ä‘ang trên con đường định hình? Chuyên gia của chúng tôi sẽ là người Ä‘Æ°a ra lời giải cho bài toán ấy. Ông Ä‘ã chỉ ra 6 Ä‘iều quan trọng mà bạn cần phải lÆ°u ý trong việc bỏ vốn ra để đầu tÆ° cho má»™t dá»± án kinh doanh má»›i đầy mạo hiểm.

Vài tuần trÆ°á»›c là khoảng thời gian mà tôi Ä‘ã có cÆ¡ há»™i trải qua má»™t hành trình cá»±c kì mạo hiểm nhÆ°ng không kém phần lý thú và đầy hấp dẫn. Tôi Ä‘ã có dịp học hỏi kinh nghiệm của má»™t bậc Ä‘àn anh, người Ä‘ã có những khởi đầu cá»±c kì thành công trong công việc Ä‘iều hành kinh doanh trong nhiều năm. Má»™t trong số các bạn ai Ä‘ã từng bÆ°á»›c vào lÄ©nh vá»±c kinh doanh hãy xem xét những con số sau cho sá»± khởi đầu còn non trẻ của công ty mình.

• Họ vừa má»›i hoàn tất vòng nâng cấp ngân quÄ© là 2,75 triệu Ä‘ola, bao gồm nhiệm vụ tài trợ cùng lúc từ các công ty đầu tÆ° lá»›n và má»™t nhóm đầu tÆ° mạnh thường quân hàng đầu.
• Khi thỏa thuận vá»›i công ty há»— trợ vốn, công ty Ä‘ã phải xoay sở lấy được tiền đầu tÆ° để tăng giá trị mà họ đề nghị là trên 25%.
• Khi thỏa thuận vá»›i các nhóm tài trợ, thá»±c ra công ty Ä‘ã phải giảm tổng số tiền mà họ được phép đầu tÆ° là 50%, nhÆ° vậy thì họ má»›i được chấp nhận.
• Ban đầu, công ty chỉ muốn đầu tÆ° nâng cấp quỹ lên 1,5 triệu Ä‘ola nhÆ°ng sau Ä‘ó Ä‘ã khai má»™t số tiền cao hÆ¡n chỉ để làm hài lòng các nhà đầu tÆ° và cho họ có cÆ¡ há»™i để đầu tÆ° hùn vốn tiếp tục. Chìa khóa để giải quyết những việc rắc rối này là tăng giá trị để tránh sá»± phân tán lợi nhuận của các cổ Ä‘ông, giảm bá»›t ảnh hưởng của các cổ Ä‘ông này ở giai Ä‘oạn đầu.
Trong suốt 25 năm tồn tại của các công ty há»— trợ đầu tÆ°, tôi chÆ°a hề thấy có má»™t công ty nào đầu tÆ° má»™t số tiền lá»›n chỉ để quảng bá – không những trong thời kì bùng nổ công cuá»™c bán hàng qua mạng. CÅ©ng trong khoảng thời gian Ä‘ó, Ä‘ã xuất hiện má»™t ngoại lệ, phải công nhận rằng tôi cÅ©ng chÆ°a bao giờ thấy má»™t công ty nào thu hút nhiều sá»± đầu tÆ° từ các công ty há»— trợ vốn và các nhóm tài trợ cùng má»™t lúc cả.

Vậy Ä‘iều gì Ä‘ã làm cho công ty này làm được Ä‘iều kì diệu ấy? Tính chất vào giúp họ dá»… dàng trong việc tìm nguồn ngân sách há»— trợ? Xem xét kÄ© những yếu tố được cho là góp phần giúp công ty đứng vững và nổi bật trong hàng ngàn nhu cầu săn lùng vốn đầu tÆ° của các công ty khác.

Nhà Ä‘iều hành: Cổ Ä‘ông của công ty này là má»™t. TrÆ°á»›c hết, anh ta khôn khéo nhÆ° người câm rồi dẫn đầu, không chỉ là những kiến thức mà anh ta thu nhặt được từ sách vở mà còn là những thủ thuật trong cuá»™c sống. Anh ta biết cả thế giá»›i hoạt Ä‘á»™ng ra sao, và thông minh nhìn ra được các mảnh ghép nào phù hợp vá»›i nhau. Anh ta cÅ©ng có thể xem xét má»™t ý tưởng và có khả năng Ä‘Æ°a ra quyết định liệu Ä‘iều Ä‘ó có phù hợp vá»›i má»™t thị trường tiềm năng hay không.

Khi gặp anh ta lần đầu tiên, tôi thấy rằng những ý tưởng má»›i không ngừng làm dấy lên những suy nghÄ© trong đầu anh ta và sau Ä‘ó anh ta Ä‘i đăng kí bản quyền cho các ý tưởng của mình. Anh khuyên nên quên Ä‘i việc xây dá»±ng công ty của mình, việc của bạn là ra ngoài và đăng kí bản quyền; sau Ä‘ó người của các công ty sẽ tá»± tìm đến vá»›i bạn. Anh ta thuyết phục tôi tiếp nhận anh ta, để đổi lại anh ta sẽ giúp đỡ công ty tôi. Rõ ràng anh ta là má»™t nhân viên đầy tài năng và uy tín cá»±c kì, có sức thu hút của má»™t lãnh đạo, khiến bạn muốn giúp anh ta. Sau Ä‘ó, sá»± giúp đỡ Ä‘ó tỏ ra có hiệu quả vì anh ta Ä‘ã chứng minh được năng lá»±c của mình, và chúng tôi đều nhận thấy rằng anh ta là má»™t nhà lãnh đạo tài ba, nhà lãnh đạo ấy không cho phép có sá»± tồn tại mạnh mẽ của các cổ Ä‘ông, họ chỉ tham gia má»™t phần trong công ty, có nhÆ° thế anh ta má»›i trở thành người duy nhất có quyền quyết định những việc làm ăn của công ty. Tại sao? Bởi anh ta là người có khả năng trời phú có thể làm cho người ta thấy được tính khả thi của kế hoạch mà anh ta lập ra. Sá»± kết hợp giữa uy tín, khả năng lãnh đạo và tầm hiểu biết rá»™ng về thị trường khiến cho người nghe tin rằng Ä‘iều mà anh ta Ä‘Æ°a ra có thể thá»±c hiện được.

Cánh tay phải đắc lá»±c: Chúng ta cùng nhau xem xét: khôn lanh và uy tín có thể là má»™t sá»± kết hợp tuyệt vời, nhÆ°ng nếu thiếu kinh nghiệm thì các nhà đầu tÆ° nghiêm túc ắt sẽ phải xem lại dá»± định của mình, và hoc không nghÄ© là sẽ đầu tÆ° cho má»™t công ty còn non trẻ. Má»™t trong những Ä‘iều đầu tiên và tôi là làm cho người bạn trẻ của mình là giúp anh ta làm quen vá»›i má»™t nhà lãnh đạo dày dạn, người từng trải qua tất cả những việc tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° thế này. Điều khiến nhà lãnh đạo này phù hợp là vì anh ta thật sá»± là má»™t người khiêm nhường dù cho bản thân Ä‘ã có nhiều thành công từ trÆ°á»›c, có nhÆ° thế má»›i đảm Ä‘Æ°Æ¡ng được bất cứ vai trò nào để đạt được kết quả nhÆ° mong muốn. Chính thái Ä‘á»™ này làm cho anh ta nhận thấy được tiềm năng ở các nhà doanh nghiệp; tóm lại, họ phát triển mối quan hệ tốt đẹp,, giúp họ khai thác được những Æ°u Ä‘iểm của nhau dá»… dàng hÆ¡n. (thá»±c ra, mối quan hệ của họ khăng khít đến ná»—i họ nhanh chóng quyết định được nhiệm vụ thích hợp cho má»™t nhân viên má»›i trong công ty sẽ là trưởng Ä‘iều hành, và người sáng lập Ä‘ó, cấp dÆ°á»›i 15 năm của anh ta, có thể trở thành người lãnh đạo.

Khả năng giao tế thân thiện và khéo léo: Sau khi nhóm chủ lá»±c được thành lập, cả hai bắt tay vào việc tìm kiếm nhân tài, nhÆ°ng người mà họ có thể lôi kéo vào dá»± án kinh doanh liều lÄ©nh của mình. Cổ Ä‘ông của chúng tôi thá»±c hiện Ä‘iều Ä‘ó bằng cách tìm hiểu những người nổi trá»™i trong lÄ©nh vá»±c kinh doanh của mình và tìm mọi cách để gặp được họ. Anh ta không ngần ngại tiếp cận bất cứ người nào có hứng thú vá»›i dá»± án của anh ta.

Người trưởng nhóm Ä‘iều hành Ä‘ó, trái lại, biết được bên công nghiệp và có nhiều cuá»™c tiếp xúc. Điều thú vị là anh ta thường giá»›i thiệu há»™ cho đồng sá»± của mình và để anh ta phát huy khả năng lôi cuốn của mình. Điểm mốc đặc biệt  là khi anh ta chuẩn bị cuá»™c gặp gỡ vá»›i người được xem la rất cần cho nhóm của họ. Vấn đề ở Ä‘ây là người Ä‘iều hành Ä‘ã từng làm việc cho tất cả các biểu tượng lá»›n trong nghề và chính bản thân anh ta cÅ©ng là má»™t biểu tượng. Nếu họ có thể kéo anh ta về công ty vá»›i vai trò là má»™t tÆ° vấn viên thì Ä‘ó là má»™t thắng lợi lá»›n. NhÆ°ng cả hai đều có chút ít nghi ngờ liệu họ có thể giam trách nhiệm cho anh ta.

Đúng nhÆ° những gì bạn Ä‘oán, má»™t buổi chiều, người nhìn xa trông rá»™ng đầy uy tín ấy và quý ông Ä‘ã bị mắc bẫy. Không những anh ta đồng ý gia nhập nhóm mà còn tá»± nguyện làm việc không công cho đến khi công ty có vốn. ( Để tôi giải thích kÄ© hÆ¡n từ “không công” ở Ä‘ây. Trong giá»›i kinh doanh, “không công” có nghÄ©a là không nhận tiền mặt, nhÆ°ng thường thì nó không có nghÄ© là không có cổ phần. Và Ä‘ó là những gì mà má»™t người má»›i thu được cổ phần trong má»™t dá»± án kinh doanh.)

Công nghệ đặc biệt: Công ty này sở hữu má»™t công nghệ mà nhiều năm nay Ä‘ã phát triển rất tốt. Công nghệ này được thá»±c hiện bởi những người Ä‘áng tin cậy và quan trọng hÆ¡n cả là dá»… dàng chứng minh được hiệu quả của nó trong công việc. Khi họ bắt đầu săn lùng nguồn vốn, công nghệ này thật sá»± chÆ°a hoàn hảo lắm cÅ©ng nhÆ° là hoàn toàn chÆ°a thể thÆ°Æ¡ng mại hóa được, nhÆ°ng Ä‘iểm mà ta có thể dá»… dàng thấy ở nó là có thể vượt qua được những chÆ°á»›ng ngại vật đầy khó khăn và thá»­ thách, nhÆ°ng chính Ä‘iều Ä‘ó sẽ vạch ra cho nó má»™t lối Ä‘i dá»… chịu hÆ¡n trong thÆ°Æ¡ng trường. Công nghệ này cÅ©ng được bảo vệ bằng bản quyền, công nhận đặc quyền sáng tạo.

Khả năng làm chuyển biến thị trường. Nếu bạn Ä‘ang tìm kiếm má»™t nguồn vốn đầu tÆ° bên ngoài cho bÆ°á»›c khởi đầu của công ty, thì Ä‘iều này thá»±c sá»± giúp ích nếu tiềm năng của thị trường này xứng Ä‘áng vá»›i ná»— lá»±c Ä‘ó của bạn – thường là… 500 triệu Ä‘ola trong vòng 3 tá»›i 5 năm. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không những Ä‘áp ứng nhu cầu của má»™t thị trường mà còn nhiều thị trường tiềm năng tÆ°Æ¡ng tá»± hoặc cao hÆ¡n thế nữa thì Ä‘iều Ä‘ó là tốt hÆ¡n cả.
                                                                                                                                         Jim Casparie