Quyết định mượn tiền từ ai

Khi thảo luận chỉ để tìm ra ai là người bạn muốn vay vốn cho công việc kinh doanh của bạn, những Ä‘iều dÆ°á»›i Ä‘ây sẽ giúp bạn xây dá»±ng những viá»…n cảnh tốt đẹp.

Nếu bạn xuất hiện trên bản tin lúc 10 giờ thì bao nhiêu người sẽ nhìn và nói, “Tôi biết người này!”? Danh sách có thể dài hÆ¡n bạn nghÄ©—và bao gồm cả những nhà đầu tÆ° tÆ°Æ¡ng lai mà bạn không tưởng tượng đến. Họ không cần là triệu phú, và họ cÅ©ng không cần là người thân thích của hoàng gia.

Nếu bạn giống nhÆ° nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ khác, phản ứng đầu tiên của bạn về đề tài này (mượn tiền từ bạn bè và gia Ä‘ình) có thể là, “NhÆ°ng tôi không biết đủ những người có tiền, rất ít người tôi cảm thấy không thoải mái khi hỏi về chuyện tiền bạc.” Đừng để phản ứng đầu tiên Ä‘ó ngăn cản bạn. Hỏi những người mà bạn biết về tài chính để thành lập hay phát triển công ty chẳng là gì cả, nhÆ°ng lại là má»™t ý tưởng căn bản. TrÆ°á»›c khi má»™t người nào Ä‘ó được biết về ngân hàng, mượn tiền từ má»™t cá nhân là cách nhiều công ty khởi nghiệp—và là cách nhiều nhà đầu tÆ° kiếm lời.

 

Mặc dù những ngân hàng hiện đại Ä‘ã giảm nhu cầu cho tài chính cá nhân, họ không bỏ hoàn toàn nó. Vá»›i xấp xỉ 5 trên 100 người trưởng thành ở MÄ© đầu tÆ° cá nhân vào công ty của ai Ä‘ó trong 3 năm gần Ä‘ây, rõ ràng là tài chính cá nhân vẫn còn duy trì và phát triển. Tuy nhiên, nó thường ẩn dÆ°á»›i hình thức gia Ä‘ình. Má»™t số lượng 42% những nhà đầu tÆ° cá nhân là những thành viên thân thuá»™c trong gia Ä‘ình, nhÆ° vợ hoặc chồng, anh chị em ruá»™t, con, ba mẹ hay ông bà. Nếu bạn thêm vào 10% nhà đầu tÆ° nằm trong nhóm “mối quan hệ khác”, thì hÆ¡n má»™t ná»­a sá»± đầu tÆ° cá nhân đến từ má»™t người nào Ä‘ó có mối quan hệ tá»›i người chủ doanh nghiệp.

NhÆ°ng hãy khoan nhìn vào việc gần má»™t ná»­a sá»± vay mượn cá nhân và đầu tÆ° đến từ người không có họ hàng vá»›i chủ doanh nghiệp (29% bạn bè và hàng xóm, và 19% khác là đồng nghiệp, người lạ và những người khác nữa). Rõ ràng, bạn nên kiểm tra bá»™ nhá»› của bạn khi nghÄ© đến sá»± khoanh vùng để liên lạc.

CÆ¡ há»™i là bạn, nhÆ° những doanh nhân khác Ä‘i trÆ°á»›c, sẽ cần liên kết những nguồn vốn khác nhau từ rất nhiều những sá»± đầu tÆ° nhỏ. Tìm má»™t người có thể cung cấp toàn bá»™ vốn cho bạn là má»™t Ä‘iều dường nhÆ° không thể và mất thời gian vô ích. Để tập hợp vốn, bạn có thể cần những mối quan hệ cÅ© và bắt đầu những mối quan hệ má»›i. Carl J. Schramn, chuyên gia hàng đầu trong lÄ©nh vá»±c kinh doanh nói: “rất nhiều những sá»± phiêu lÆ°u thành công trong kinh doanh—là những cái tạo ra công việc, sá»± giàu có, và sá»± phát triển kinh tế–phát triển được là nhờ khả năng của người thành lập tận dụng được những mối quan hệ cá nhân để tạo vốn”.

3 bÆ°á»›c chính trÆ°á»›c khi tận dụng mối quan hệ của bạn là:

1. Liệt kê hết những người bạn biết.
2. Lọc lại danh sách Ä‘ó dá»±a trên sá»± tin tưởng, tiền bạc, kinh nghiệm và không thiên về tình cảm, và
3. Làm bản tổng kết, lọc ra danh sách phù hợp nhất.

Liệt kê hết những người bạn biết
BÆ°á»›c đầu tiên của bạn Ä‘Æ¡n giản là liệt kê má»™t danh sách khổng lồ những tên, bao gồm gia Ä‘ình bạn, bạn bè và khác nữa. Bạn hãy cố nhá»› những người bạn Ä‘ã có hay có thể xây dá»±ng mối quan hệ Ä‘áng tin cậy. Bạn cÅ©ng có thể nhận ra người Ä‘ang quan tâm đến sá»± thành công của bạn, không kể Ä‘ó là lý do cá nhân hay kinh doanh.

Để tiến hành quá trình nghÄ© kÄ© về những tên bạn Ä‘ã liệt kê, hình dung người bạn biết dá»±a trên 3 tiêu chí trên. Tất cả 3 tiêu chí Ä‘ó là quÄ© đạo xung quanh bạn, trung tâm của vÅ© trụ nhỏ này. (Đừng nói vá»›i người Ä‘ó rằng bạn Ä‘ang nghÄ© về họ theo cách này). Tiêu chí trọng tâm bao gồm những thứ gần nhất và cần nhất của bạn, vòng tròn trung tâm bao gồm những mối quan hệ má»›i Ä‘ây của bạn, và vòng tròn xa nhất bao gồm những người mà bạn Ä‘ang liên lạc trá»±c tiếp má»›i Ä‘ây và thường xuyên.

Sẽ dá»… dàng nhất cho bạn nếu bạn bắt đầu danh sách vá»›i những người ở vòng tròn trung tâm—những người bạn có mối quan hệ thân thuá»™c. Những người này bao gồm cha mẹ, cô, dì, chú, bác và anh chị em dâu, cÅ©ng nhÆ° những người bạn thân của bạn và hàng xóm. Hãy kiểm tra xem tên họ, số Ä‘iện thoại và địa chỉ email của họ có sẵn sàng chÆ°a. Sau Ä‘ó kiểm tra xem ai Ä‘ang nằm trong danh sách Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng của bạn hay được viết trong danh sách những người chăm sóc em bé trong trường hợp khẩn cấp. Và đừng quên mối quan hệ mà bạn ít khi liên lạc, bởi vì bạn biết bạn sẽ gặp họ má»—i năm vào dịp Lá»… Tạ Æ¡n hay tại bãi biển.

Vòng tròn ở giữa bao gồm những người mà bạn có quan hệ xa hÆ¡n-vá»›i những người mà bạn thường xuyên và má»›i Ä‘ây liên lạc trong khóa học về chuyên môn. Đó có thể là những người nghÄ© tốt về bạn vì những gì bạn Ä‘ã làm và cách bạn làm Ä‘iều Ä‘ó. NghÄ© về mối liên hệ kinh doanh, những người bạn tình nguyện, thành viên trong nhà thờ, đền hay chùa, người mà bạn Ä‘ã làm việc chung hiện tại và quá khứ, và chuyên gia hay ông chủ trong nÆ¡i làm việc Ä‘ó. Nếu bạn Ä‘ang Ä‘iều hành má»™t doanh nghiệp, hãy lÆ°u ý đến khách hàng hay nhà cung ứng thật sá»± thích những gì bạn làm. CÅ©ng nên nghÄ© về bất cứ chủ doang nghiệp tiềm năng nào, người có kiến thức và thông tin về loại công việc kinh doanh của bạn và họ có thể biết người mà bạn Ä‘ang cần. Hầu hết những thông tin liên lạc về những người trong vòng tròn này đề có trong sổ địa chỉ hay máy tính của bạn.

Cuối cùng, vòng tròn xa nhất là những người bạn Ä‘ã liên lạc trong quá khứ, bạn bè hay người quen mà bạn ít khi gặp, và người mà bạn biết thông qua má»™t người khác. Những người này có thể biết tên bạn, hay nhận ra và nghÄ© bạn là người quen xã giao. Ngoài những kinh nghiệm kinh doanh của bạn, hãy nghÄ© tá»›i giáo viên của bạn, bạn phổ thông, giáo sÆ° hoặc người hÆ°á»›ng dẫn, và những người quan tâm đến sá»± thành công của bạn. Nếu bạn tình cờ biết đến nhà đầu tÆ° cá nhân nào- người có ảnh hưởng và kinh nghiệm có hứng thú trong việc đầu tÆ° cho doanh nhân khởi nghiệp— hãy thêm tên họ vào nếu chÆ°a có.

Để lọc ra má»™t số tên trong vòng tròn này, lÆ°á»›t qua danh sách địa chỉ, dữ liệu email, danh sách thiệp mừng, tên bạn bè ở trường cÅ©, tên bạn ở đại học, nhân viên trong công việc cÅ© và danh sách mời tiệc.

Nếu danh sách Ä‘ó ngắn, bạn có thể nhờ má»™t người bạn tin cậy hay đồng nghiệp để giúp bạn. Họ có thể biết những người Ä‘ã đầu tÆ° vào công việc kinh doanh khác, hay Ä‘Æ¡n giản là nhá»› giùm bạn những mối liên lạc mà bạn quên.

Lọc danh sách của bạn
Để biến danh sách dài này thành danh sách ngắn của những người tiềm năng, hãy xem xét theo 4 tiêu chí sau Ä‘ây. Khoanh tròn tên người có ít nhất 2 tiêu chí Ä‘ó:

• Tin tưởng bạn
• Có khả năng đầu tÆ°
• Có kinh nghiệm trong kinh doanh
• Có sá»± tin tưởng

1. Tin tưởng bạn. Lọc ra những người biết tính cách và khả năng của bạn và tin rằng bạn sẽ thành công. Gia Ä‘ình và bạn bè mà bạn có mối quan hệ tốt, và người mà bạn làm việc chung, đặc biệt là giám sát hay ông chủ của bạn, có thể liệt vào danh sách này.

2. Có khả năng đầu tÆ°. Thu nhập của họ càng cao thì họ càng có khả năng đầu tÆ° cho bạn. Trong khi Ä‘ó là Ä‘iều tốt khi bạn có danh sách dài những người tin tưởng và yêu mến bạn, thì người có thể không có tiền mặt hay không có đủ tiền mặt dÆ° thừa thì hãy loại ra.

Làm thế nào để nhận ra má»™t người có thể đủ khả năng đầu tÆ° cho bạn? Bạn có thể biết người Ä‘ó Ä‘ã đầu tÆ° hay cho ai mượn chÆ°a, thông qua thông tin từ gia Ä‘ình hay sá»± tán gẫu từ những đồng nghiệp. Nếu bạn biết má»™t người có nhiều tiền trong thời kì bùng nổ internet cuối thập kỉ 90, họ có thể có tiền để đầu tÆ°.

Quan sát xe hÆ¡i mà má»—i người lái, hay những kì nghỉ của họ thì bạn có thể biết sÆ¡ về những người có tiền. (nhÆ°ng hãy cẩn thận vá»›i những người tiêu xài hết thu nhập của họ). Má»™t số người khác thì không biểu hiện qua hành vi, và bạn cần má»™t thời gian để xây dá»±ng mối quan hệ để hiểu về tình hình tài chính của họ.

Đối vá»›i má»—i người tiềm năng trong danh sách, bạn hãy tá»± hỏi: “Họ có thể chịu Ä‘á»±ng được sá»± thất bại không?” Đối vá»›i những nhà đầu tÆ° lá»›n thì Ä‘ây thá»±c sá»± là má»™t sá»± mạo hiểm, và vá»›i những người này bạn có thể trả lời là “có”. Vá»›i người cho mượn nhỏ hÆ¡n, thì ít mạo hiểm hÆ¡n, đặc biệt nếu bạn bảo đảm số tiền vay vá»›i công ty của hoặc tài sản riêng của bạn. Tuy nhiên, nhà đầu tÆ° nhỏ có thể nói rằng mất tiền không làm họ khó khăn về tài chính. Andrea Lang, người Ä‘ã mượn vốn từ 20 người để mở quán cà phê, nói rằng cô không bao giờ mượn tiền từ những người không đủ khả năng nếu việc Ä‘ó bị thất bại. Đó là má»™t trong những Ä‘iều cô Ä‘ã rút ra từ bản thân.

Cuối cùng, tìm được người có thể cho mượn vốn lá»›n nghÄ©a là bạn đỡ mất công hÆ¡n. Nếu có thể,ví dụ, bạn mượn 50 ngàn Ä‘ôla từ hai người, má»—i người 25 ngàn Ä‘ola, nó yêu cầu ít ná»— lá»±c hÆ¡n (cả trÆ°á»›c và trong khi mượn) hÆ¡n là mượn số tiền Ä‘ó thành 10 lần 5 ngàn Ä‘ôla.

3. Kinh nghiệm trong kinh doanh. Những doanh nhân thường đầu tÆ° vào doanh nghiệp khác. Có lẽ lí do là (theo má»™t Ä‘iều tra má»›i Ä‘ây) “họ hiểu quá trình kinh doanh, họ có thể tạo Ä‘iều kiện cho má»™t sá»± mạo hiểm của má»™t doanh nhân khác, và họ thích ủng há»™ người khác về mặt tiền bạc và lời khuyên.” Pundits nói rằng má»™t doanh nhân thành công trung bình có má»™t sá»± đầu tÆ° cá nhân vào 3 doanh nghiệp khác, và má»™t doanh nhân cấp cao hÆ¡n đầu tÆ° vào 5 doanh nghiệp khác. Vì thế nếu bạn nghÄ© rằng những người có doanh nghiệp riêng thì họ Ä‘ã quá bận rá»™n nên không đầu tÆ° cho bạn thì bạn hãy nghÄ© lại. Doanh nghiệp của bạn có thể là má»™t hoạt Ä‘á»™ng thêm mà họ Ä‘ang tìm kiếm.

Kinh nghiệm trong kinh doanh không phải là má»™t tố chất cần thiết cho má»™t nhà đầu tÆ° nhỏ. Sau hết, sá»± tham dá»± của má»™t nhà đầu tÆ° vào doanh nghiệp phụ thuá»™c vào bạn. NhÆ°ng kinh nghiệm kinh doanh là má»™t tố chất quan trọng đối vá»›i má»™t nhà đầu tÆ° lá»›n. Trong khi bạn có thể có má»™t sá»± đầu tÆ° lá»›n từ má»™t mối quan hệ nào Ä‘ó, và họ không thá»±c sá»± biết hay quan tâm về kinh doanh, thì hầu hết những người đầu tÆ° lá»›n luôn luôn phân tích cẩn thận cÆ¡ há»™i. Họ Ä‘óng vai trò là má»™t cổ Ä‘ông nghiêm túc, yêu cầu thông tin và cập nhật công việc. Tìm được nhà đầu tÆ° có kiến thức có thể cho bạn lời khuyên dá»±a vào kinh nghiệm của họ thì thật tuyệt vời.

4. Thiếu niềm tin. Thiếu niềm tin là má»™t thứ giảm trọng lượng của con người. Xem lại danh sách của bạn để chắc chắn rằng không có người nào bạn cảm thấy lo lắng về việc tham gia vào mối quan hệ tài chính. Nếu có, hãy loại ra khỏi danh sách.

Vượt qua những mâu thuẫn giữa bạn và người khác là vấn đề lá»›n nhất, đặc biệt nếu nó vẫn còn tồn tại. Ví dụ, năm ngoái, bạn Ä‘ã không nói chuyện vá»›i anh của bạn trong 6 tháng vì má»™t sá»± hiểu lầm vá»›i bạn gái của anh ấy, và mối quan hệ của bạn vẫn còn có vấn đề, bạn không nên coi anh ấy là má»™t tiềm năng—thậm chí nếu anh ấy có tiền và kinh nghiệm kinh doanh. TÆ°Æ¡ng tá»±, bạn không nên mượn tiền từ má»™t người nếu bạn không hòa hợp vá»›i vợ hoặc chồng hay bạn của người Ä‘ó. Má»™t sá»± đầu tÆ° cá nhân có thể là má»™t nguồn bất hòa trong nhà nếu hai bên không đối diện nó.

Nếu mượn vốn từ cha mẹ hoặc ông bà có thể gây vấn đề trong gia Ä‘ình, hãy tránh Ä‘iều này. Rất nhiều gia Ä‘ình rất tốt đẹp trong việc chia sẻ nguồn vốn cho những thế hệ sau. NhÆ°ng bạn là người hiểu rõ gia Ä‘ình bạn nhất. Nếu bạn cảm thấy sá»± đầu tÆ° gây ra sá»± căng thẳng vá»›i anh chị em ruá»™t của bạn, hay làm phiền lòng cha hoặc mẹ, thì loại ra khỏi danh sách ngay từ ban đầu là Ä‘iều tốt nhất.

Dù bạn làm gì Ä‘i nữa, đừng phá»›t lờ những vấn đề về mối quan hệ khi cân nhắc mượn tiền từ ai, đặc biệt đối vá»›i những thành viên trong gia Ä‘ình. Nếu bạn thất bại, mọi người sẽ để bụng và nó trở nên rất khó chịu. Hãy chân thật vá»›i bản thân về việc những mối quan hệ có thể chịu được sá»± mạo hiểm tài chính của việc đầu tÆ° cá nhân hay không.