Hướng đi nào để kinh doanh hiệu quả

Hiện nay, ứng dụng các công cụ TMĐT trong hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh Ä‘ang được nhiều doanh nghiệp quan tâm, thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­ TMĐT (việc mua, bán, hàng hóa và dịch vụ thông qua các phÆ°Æ¡ng tiện Ä‘iện tá»­, nhất là internet và các mạng viá»…n thông) được Ä‘ánh giá là má»™t trong những công cụ há»— trợ đắc lá»±c trong hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của doanh nghiệp (DN).

Trong thời kỳ há»™i nhập, TMĐT giúp DN nâng cao năng lá»±c cạnh tranh, tiết kiệm được nhiều khoản chi phí, rút ngắn khoảng cách giao thÆ°Æ¡ng hàng hóa… NhÆ°ng hiện nay, việc ứng dụng TMĐT trong hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của nhiều DN, đặc biệt là DN vừa và nhỏ, há»™ kinh doanh cá thể vẫn còn nhiều hạn chế. Vì sao?

Doanh nghiệp chÆ°a quan tâm?
Các thuật ngữ thường xuất hiện trong TMĐT nhÆ°: internet, e-mail, website, e-shop… hiện Ä‘ã quá quen thuá»™c vá»›i nhiều người. TMĐT có vai trò đặc biệt quan trọng đối vá»›i các DN xuất nhập khẩu bởi tầm quảng bá thông tin rất lá»›n.

 

Đặc biệt, TMĐT có thể mang lại cho DN những lợi ích rất lá»›n nhÆ°: tiết kiệm được chi phí thuê mÆ°á»›n nhân viên bán hàng, mặt bằng, các hoạt Ä‘á»™ng quảng cáo, tiếp thị… để giảm giá bán sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Tuy nhiên, việc ứng dụng TMĐT của nhiều DN vừa và nhỏ, há»™ kinh doanh cá thể trên cả nÆ°á»›c nói chung và của các DN thuá»™c các tỉnh, thành khu vá»±c ĐBSCL nói riêng còn nhiều hạn chế. Theo Vụ TMĐT (Bá»™ Công ThÆ°Æ¡ng), ngoài nguyên nhân về nhận thức, vấn đề thanh toán Ä‘iện tá»­ là trở ngại lá»›n thứ hai của việc phát triển TMĐT. Công cụ thanh toán qua các tiện ích hiện đại nhÆ°: thanh toán bằng thẻ tín dụng, thanh toán trá»±c tuyến chỉ chiếm tá»· lệ từ 3,2-14,3%; còn lại chủ yếu là chuyển khoản qua hệ thống ngân hàng, thanh toán bằng tiền mặt và chuyển tiền qua bÆ°u Ä‘iện .

Nguyên nhân do còn nhiều rủi ro trong việc trao đổi hàng hóa, chÆ°a có hành lang pháp lý cụ thể cho các giao dịch Ä‘iện tá»­ (chữ ký Ä‘iện tá»­, con dấu…). Ngoài ra, hợp đồng mua bán, hình thức thanh toán quốc tế, các tranh chấp TMĐT… cÅ©ng Ä‘ang thiếu cÆ¡ sở pháp lý để khách hàng (đặc biệt là các doanh nghiệp) có thể an tâm thá»±c hiện các giao dịch mua bán trá»±c tuyến. Những vấn đề khác nhÆ°: tốc Ä‘á»™ đường truyền; chi phí đầu tÆ°, phát triển trang web; cÆ¡ sở hạ tầng, nguồn nhân lá»±c am hiểu về công nghệ thông tin và truyền thông… còn hạn chế.

Phần lá»›n các DN nhỏ ở các tỉnh, thành khu vá»±c ĐBSCL còn nhiều hạn chế về kiến thức tin học, chÆ°a có thói quen sá»­ dụng các tiện ích của công nghệ thông tin… Hiện nay, phần lá»›n các DN má»›i chỉ dừng lại ở chá»— có má»™t địa chỉ e-mail để giao dịch. Má»™t số DN có khả năng tài chính Ä‘ã chú trọng đến việc xây dá»±ng má»™t trang web nhÆ°ng thông tin còn khiêm tốn, chủ yếu là giá»›i thiệu về hoạt Ä‘á»™ng và sản phẩm hiện có của DN. Thói quen mua, bán, trao đổi hàng hóa chủ yếu vẫn thá»±c hiện theo hình thức truyền thống.

Đánh thức tìm năng.
Khi internet ngày càng trở nên phổ biến, mức sống và thu nhập của người dân được nâng cao thì TMĐT và phÆ°Æ¡ng thức kinh doanh trá»±c tuyến càng phát huy được những Æ°u Ä‘iểm vượt trá»™i. DN có thể dá»… dàng thành lập má»™t siêu thị ảo để quảng bá thÆ°Æ¡ng hiệu, bán các sản phẩm của mình và có khả năng giao tiếp vá»›i nhiều đối tượng khách hàng trong cùng thời Ä‘iểm.

Những đối tượng khách hàng (nhất là ở các tỉnh, thành phố lá»›n) không có nhiều thời gian rảnh rá»—i cho công việc mua sắm truyền thống (tại các chợ, cá»­a hàng, siêu thị…) có thể mua được những mặt hàng cần thiết và được giao hàng nhanh chóng, miá»…n phí tận nhà chỉ qua vài thao tác nhắp chuá»™t trên trang web.

Má»™t DN có thể thiết kế má»™t website để phục vụ cho các mục Ä‘ích: Ä‘iều tra thị trường, há»— trợ bán hàng, thá»±c hiện dịch vụ quảng cáo Ä‘iện tá»­, tổ chức má»™t hệ thống thông tin theo yêu cầu, chiến lược kinh doanh của mình… Thông qua hệ thống quản lý trên website, DN có thể dá»… dàng thá»±c hiện nhanh các giao dịch thÆ°Æ¡ng mại, thanh toán Ä‘iện tá»­, chăm sóc khách hàng, đại lý, nhà cung cấp, đối tác… mà không phải tốn nhiều đến các khoản chi phí nhÆ°: Ä‘iện thoại, thÆ° từ, fax).

Đối vá»›i các DN nhỏ, mô hình tốt nhất là website thông tin về DN, sản phẩm, dịch vụ và các hoạt Ä‘á»™ng thường nhật của DN, hệ thống thông tin góp ý của khách hàng. Không nên đầu tÆ° để xây dá»±ng má»™t hệ thống quá lá»›n khi sản phẩm và dịch vụ của các DN này còn chÆ°a Ä‘a dạng. Nếu website có quy mô vừa nhÆ°ng chuyên nghiệp, giao diện đẹp, thông tin hình ảnh sản phẩm phong phú, được xá»­ lý đồ họa trÆ°á»›c khi cập nhật trên mạng vào website sẽ mang lại hiệu quả hÆ¡n má»™t trang web quá lá»›n nhÆ°ng ná»™i dung thông tin không tÆ°Æ¡ng xứng vá»›i tài nguyên mạng.

Vá»›i các DN có quy mô lá»›n, trÆ°á»›c tiên cần xác định chiến lược phát triển kinh doanh lâu dài để chọn ra những giải pháp tối Æ°u nhất để đầu tÆ° vào website. Tuy nhiên, muốn trang web hoạt Ä‘á»™ng có hiệu quả cần phải có má»™t tên miền tốt, xây dá»±ng má»™t trang web thể hiện tính chuyên nghiệp, tốc Ä‘á»™ trình duyệt nhanh, chiến lược quảng bá, làm cho việc mua sắm trá»±c tuyến thuận tiện hÆ¡n thông qua hệ thống giỏ mua hàng hợp lý…

Khi thiết lập trang web bán hàng, DN nên bổ sung thêm mục trò chÆ¡i, các mục hỏi-Ä‘áp trúng thưởng, các câu hỏi Ä‘ánh giá bình chọn trên website… nhằm giúp tìm hiểu yêu cầu khách hàng và Ä‘ánh giá Ä‘á»™ hiểu biết của người dùng về sản phẩm, công nghệ của DN.