Quảng cáo nổi trội

Tiếp thị táo bạo có thể là cách hay nhất để đến gần khách hàng.
Bạn đủ mạnh mẽ để khởi nghiệp, nhÆ°ng bạn có đủ nổi bật để tạo nên tiếng vang cho công ty không? Doanh nhân Howard Brauner hoàn toàn biết cách khiến thị trường chú ý đến dòng sản phẩm dành cho người hói mang tên Bald Guyz của ông. Được chế tạo đặc biệt cho nam giá»›i mắc phải chứng này, mặt hàng của Brauner giúp họ nhìn nhận, không cần phải che giấu khuyết Ä‘iểm nữa. Bản thân cÅ©ng trong hoàn cảnh tÆ°Æ¡ng tá»±, Brauner, năm nay 49 tuổi, nhận biết thị trường ông nhắm tá»›i sẽ hưởng ứng sáng kiến táo bạo của mình. Đó là cuá»™c diá»…u hành mang chủ đề “Hói là Ä‘iều tốt” (”Bald is Beautiful Day”) diá»…n ra trên chặng đường dài sáu dặm tại Thành phố New York. Đoàn diá»…u hành gồm những người Ä‘àn ông hói, hãnh diện Ä‘i cạnh các phụ nữ duyên dáng trong nhóm “Vẻ đẹp Không tóc”. Họ vừa Ä‘i vừa phân phát sản phẩm cho khách hàng tiềm năng. Brauner nói “Chúng tôi chào Ä‘ón khách hàng dọc trên đường Ä‘i”.

Nắm bắt thị trường mục tiêu là chìa khóa mở ra mọi sáng kiến liều lÄ©nh thành công. Đó là ý kiến của Dan Gershenson, Tom Olivieri và Joe Paul, thành viên chuyên môn của Tổ chức Sáng tạo (The Creative Underground), má»™t công ty quảng cáo tại Boca Raton, Florida. Olivieri cho biết: “Mức Ä‘á»™ liều lÄ©nh thật sá»± phụ thuá»™c vào đối tượng khách hàng của bạn,”. Ông lÆ°u ý những quảng cáo đặc sắc, đậm phong cách có thể tác Ä‘á»™ng tốt đến giá»›i trẻ nhÆ°ng không gây chú ý nhiều vá»›i người lá»›n tuổi.
Ngoài ra, đừng nghÄ© chỉ những sản phẩm theo trào lÆ°u má»›i thích hợp để làm quảng cáo ấn tượng—thậm chí có nhiều ngành kinh doanh truyền thống, chẳng hạn nhÆ° tài chính, Ä‘ôi khi thu được lợi ích từ những dá»± án tiếp thị bạo dạn. Gershenson gợi ý dùng sá»± hài hÆ°á»›c để thu hút lòng yêu mến của khách hàng. Và theo Olivieri, thay vì chi tiền quảng cáo bằng cách gá»­i thÆ° trá»±c tiếp tốn kém, có thể dùng biện pháp Ä‘á»™c Ä‘áo nhÆ° in thẳng thông Ä‘iệp lên tờ giấy bạc và Ä‘Æ°a đến những nÆ¡i chủ yếu có mặt nhiều khách hàng của bạn nhất.
Biết có Ä‘ông đảo người tụ tập tại cuá»™c thi đấu bóng rổ liên Ä‘oàn quốc gia NBA All-Star Game và trận tranh cúp giải bóng Ä‘á vô địch liên Ä‘oàn Super Bowl, Brauner lên kế hoạch Ä‘Æ°a nhóm giá»›i thiệu sản phẩm Bald Guyz đến những nÆ¡i Ä‘ó trong thời gian quảng bá thÆ°Æ¡ng hiệu. Qua việc phân phát áo sÆ¡-mi màu xanh cam rá»±c rỡ có dòng chữ “Những chàng không tóc quyến rÅ©” (“Bald Guys Are Sexy”) hay khích lệ khách hàng gá»­i hình để trở thành “Anh chàng hói đẹp nhất tuần” (Bald Guy of the Week) tại trang web www.baldguyz.com, nhãn hiệu Ä‘á»™c Ä‘áo của Brauner được nhiều người biết đến và sản phẩm này có mặt khắp các hiệu thuốc và siêu thị lá»›n nhÆ° Albertsons và Walgreens trên toàn quốc. Ông trông đợi doanh thu năm 2007 sẽ lên đến con số hàng triệu.
Paul nói nên nhá»› rằng, không có giá»›i hạn về địa Ä‘iểm và cách thức đặc sắc cho việc phổ biến sản phẩm đến công chúng. Hãy nghÄ© về mọi thứ, từ chiếc áo và nhóm giá»›i thiệu cho đến trang web và bÆ°u thiếp.
Olivieri nói thêm rằng, “Mạnh mẽ và nổi bật luôn luôn tốt hÆ¡n thận trọng, dè dặt.”
Nichole L. Torres