Bí quyết cho một thông điệp quảng cáo hay

Các nhà tiếp thị kinh doanh ngày nay sá»­ dụng đủ loại chiến lược khác nhau vá»›i mục Ä‘ích nâng cao hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo, nhÆ°ng có má»™t yếu tố mà dường nhÆ° bị bỏ quên là lời văn quảng cáo – ná»™i dung câu chữ mà họ viết ra và truyền tải tá»›i công chúng.

Cho dù bạn là má»™t chuyên gia quảng cáo chuyên nghiệp hay nghiệp dÆ°, việc rèn luyện và củng cố các kỹ năng biên tập đều quan trọng, bởi Ä‘iều Ä‘ó sẽ đảm bảo rằng các ná»™i dung quảng cáo của bạn chứa Ä‘á»±ng nhiều thông tin giá trị. Má»™t lời quảng cáo hay sẽ giúp người đọc hiểu các chào hàng của bạn, hÆ¡n nữa sẽ hiểu được họ sẽ phải Ä‘áp lại nhÆ° thế nào. DÆ°á»›i Ä‘ây là 10 lời khuyên giúp bạn soạn thảo những câu văn rõ ràng, lôi cuốn và sống Ä‘á»™ng nhằm thu hút sá»± chú ý của nhiều người.

1. Biết rõ các khách hàng của bạn: Ai là đối tượng mà các chiến dịch tiếp thị của bạn Ä‘ang hÆ°á»›ng tá»›i? Hãy phác họa bức tranh về các khách hàng chủ yếu của bạn. Hãy nghÄ© về má»™t ngày làm việc của họ. NghÄ© về những nhu cầu của họ. Đối vá»›i họ, Ä‘iều gì là quan trọng nhất? Tình cảm của họ dành cho ai và cái gì? Họ bao nhiêu tuổi? Họ Ä‘ã mua sản phẩm/dịch vụ nào từ công ty của bạn trong quá khứ và tại sao?.

2. Nắm chắc câu trả lời: Bạn cần biết rõ câu trả lời cho các câu hỏi sau: Tại sao khách hàng nên mua sản phẩm/dịch vụ của bạn? Họ tìm thấy trong Ä‘ó những lợi ích gì? Tại sao sản phẩm của bạn lại Ä‘áng chú ý hÆ¡n những mặt hàng tÆ°Æ¡ng tá»±? Những Ä‘iểm khác biệt chủ yếu là gì?

 

3. Có má»™t lời đề xuất bán hàng cụ thể: Lời đề xuất bán hàng của bạn càng nổi bật so vá»›i các đối thủ cạnh tranh, bạn càng có nhiều cÆ¡ há»™i nhận được các phản hồi tích cá»±c. Các chuyên gia quảng cáo cho rằng lời đề xuất bán hàng phải có giá trị nhÆ° má»™t sá»± xúc tiến kinh doanh mà các đối thủ cạnh tranh không thể thá»±c hiện được, dù trong quá khứ, hiện tại hay tÆ°Æ¡ng lai. Điều quan trọng là lời đề xuất phải đủ mạnh mẽ để lôi kéo các khách hàng má»›i đến vá»›i sản phẩm/dịch vụ của bạn.

4. Thiết lập má»™t mục tiêu: Mục tiêu chiến dịch quảng cáo của bạn là gì? Bạn sẽ hành Ä‘á»™ng nhÆ° thế nào để khiến mọi người đến vá»›i sản phẩm/dịch vụ mà bạn Ä‘ang cung cấp. Bạn cần phải trả lời câu hỏi này trÆ°á»›c khi đặt bút viết Ä‘oạn văn quảng cáo. Nếu câu trả lời không rõ ràng vá»›i chính bạn, nó cÅ©ng sẽ không thể rõ ràng đối vá»›i người đọc.

5. Sá»­ dụng má»™t dòng tiêu đề lôi cuốn: Đối vá»›i các chiến dịch tiếp thị, đặc biệt là tiếp thị bằng thÆ° Ä‘iện tá»­, dòng tiêu đề chính là những gì thu hút mọi người đến vá»›i quảng cáo của bạn. Bạn cần phải thuyết phục người đọc rằng họ nhất định phải mở e-mail, hay bức thÆ° quảng cáo của bạn. Ná»™i dung tiêu đề nên liên quan tá»›i người đọc. Những từ ngữ thích hợp khác cho má»™t tiêu đề hấp dẫn nên là cái gì Ä‘ó má»›i mẻ, Ä‘á»™c Ä‘áo hoặc mang tính giá»›i thiệu. Đồng thời, bạn nên giữ cho dòng tiêu đề không dài quá 50 ký tá»± (tốt nhất là từ 20 đến 30 ký tá»±), bao gồm cả các dấu cách.

6. Viết má»™t đầu đề hấp dẫn: Dòng tiêu đề có tác dụng để người đọc mở thÆ° quảng cáo của bạn, và sau Ä‘ó đầu đề sẽ Ä‘Æ°a họ vào phần ná»™i dung. Bạn nên sá»­ dụng má»™t vài thuật ngữ thông dụng vá»›i thông Ä‘iệp rõ ràng là: “Có cái gì trong Ä‘ó cho tôi?”. Má»™t câu hỏi dành cho bản thân bạn là: Nếu các khách hàng chỉ đọc duy nhất đầu đề thì sao? Họ có biết đủ các thông tin về bạn và về những gì bạn Ä‘Æ°a ra?

Bạn nên thá»­ viết từ 5 đến 10 dòng tiêu đề và từ 5 đến 10 đầu đề khác nhau, từ Ä‘ó lá»±a chọn ra cái nào hiệu quả nhất. Mách bạn má»™t mẹo nhỏ: dòng tiêu đề và đầu đề sẽ dá»… viết hÆ¡n sau khi bạn Ä‘ã viết xong toàn bá»™ ná»™i dung quảng cáo.

7. Tránh những từ ngữ không dứt khoát: Khi viết các tiêu đề, đầu đề, đề mục và ná»™i dung quảng cáo, bạn cÅ©ng đừng sá»­ dụng những từ ngữ kiểu ra lệnh trá»±c tiếp, các từ viết tắt hay từ có tính ám chỉ. Đó là những từ nhÆ° “có thể”, “có lẽ”, “hy vọng”, “mong muốn”, “cố gắng”, “tuy nhiên”, “có thể”, “dường nhÆ°” và “ná»— lá»±c”. Thay vào Ä‘ó, bạn cần sá»­ dụng các từ nhÆ° “sẽ” và “chắc chắn” để miêu tả những gì mà sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ làm được cho khách hàng.

8. Đừng sá»­ dụng thể bị Ä‘á»™ng: Thể bị Ä‘á»™ng sẽ làm suy yếu ná»™i dung thông Ä‘iệp của bạn, vì vậy bạn cần tránh xa dạng này. DÆ°á»›i Ä‘ây là má»™t số ví dụ giúp bạn nhận ra sá»± khác biệt: “Công ty chúng tôi được lá»±a chọn để nhận má»™t phần thưởng” và “Công ty chúng tôi Ä‘ã nhận má»™t phần thưởng”, “10 mẫu thiết kế má»›i được tạo ra” và “Chúng tôi Ä‘ã tạo ra 10 mẫu thiết kế má»›i”.

9. Trích dẫn lời của khách hàng cÅ©: Bạn có má»™t nhận xét tốt từ má»™t khách hàng nào Ä‘ó về sản phẩm/dịch vụ trong lá thÆ° quảng cáo? Má»™t trích dẫn vắn tắt và thuyết phục có thể bổ sung thêm Ä‘á»™ tín nhiệm cho chiến dịch tiếp thị của bạn, nhÆ°ng thông tin về khách hàng mà bạn trích dẫn phải rõ ràng và xác thá»±c. Việc Ä‘Æ°a vào bản quảng cáo tên của họ, nÆ¡i sinh sống hay thậm chí là má»™t bức ảnh, nếu nó thích hợp vá»›i quảng cáo của bạn, luôn là má»™t cách hiệu quả để truyền tải giá trị dịch vụ của bạn.

10. Giữ cho bản quảng cáo của bạn được sạch đẹp và súc tích: Sau khi viết xong lần phác thảo đầu tiên của bản quảng cáo, hãy đọc to lên. Bạn cÅ©ng nên để má»™t ai khác đọc lại để xem liệu họ có hiểu thông Ä‘iệp và lời kêu gọi hành Ä‘á»™ng không. Trong khi biên tập, hãy cắt bỏ những từ ngữ không cần thiết và các ý kiến lặp lại. Bạn hãy xem liệu có thể giảm được 30% đến 50% ná»™i dung ban đầu hay không. Ngoài ra, những dấu gạch đầu dòng đẹp mắt và các phụ đề a, b, c,… sẽ khiến mọi người đọc dá»… chịu hÆ¡n và việc cảm nhận cÅ©ng dá»… dàng hÆ¡n – bởi vì phần lá»›n người đọc sẽ lÆ°á»›t qua trang quảng cáo trÆ°á»›c khi quyết định có tiếp tục đọc chi tiết hÆ¡n hay không.

Tóm lại, má»™t ná»™i dung quảng cáo hấp dẫn là Ä‘iều hoàn toàn trong tầm tay bạn. Việc nắm vững những yếu tố trên khi bắt tay vào viết má»™t bản quảng cáo sẽ cải thiện Ä‘áng kể tính hiệu quả của quảng cáo, giúp cho mọi người hiểu ná»™i dung thông tin và khiến họ phản hồi vá»›i chiến dịch tiếp thị của bạn. Hãy dành chút thời gian suy nghÄ© và phân tích các lời khuyên này trÆ°á»›c khi đặt bút xuống viết lời quảng cáo, và bạn sẽ có được má»™t bản quảng cáo hoàn chỉnh, truyền tải rõ ràng các thông Ä‘iệp kinh doanh.