Làm sao để quảng cáo trên báo đạt hiệu quả

Liệu chiến lược quảng cáo của bạn có Ä‘ang rÆ¡i vào tình trạng không có hiệu quả? Có thể bạn Ä‘ang quên mất hai yếu tố quan trọng để thành công.

Câu hỏi: Trong vòng 10 tháng qua, tôi Ä‘ã chi 300 Ä‘ô la Mỹ má»™t tháng cho quảng cáo trên má»™t tờ báo địa phÆ°Æ¡ng để quáng bá cho kế hoạch tài chính của tôi. NhÆ°ng tôi vấn chÆ°a nhận được dù là má»™t cuá»™c gọi từ quảng cáo của tôi. Liệu tôi có nên dừng tất cả hoạt Ä‘á»™ng quảng cáo? Hay tôi nên thay đổi nÆ¡i mà tôi đăng quảng cáo hoặc sá»­a đổi ná»™i dung của quáng cáo Ä‘ó?

Câu trả lời: Bạn nên xem xét cả hai câu hỏi Ä‘ó. NhÆ°ng trÆ°á»›c khi dừng việc quảng cáo hoặc thay đổi địa Ä‘iểm mà bạn đăng quảng cáo, bạn nên làm lại bài quảng cáo trÆ°á»›c để xem có cải thiện kết quả của bạn không. Nếu bạn vẫn không nhận được bất kỳ cuá»™c gọi nào thì nên xem xét đến việc Ä‘iều chỉnh chiến lược của bạn. DÆ°á»›i Ä‘ây là má»™t số chiến lược thành công cÆ¡ bản cho việc quảng cáo trên báo để giúp bạn tối Ä‘a hoá những nố lá»±c của bạn.

Viết bản thảo
Đối vá»›i quảng cáo dÆ°á»›i dạng in ấn, bạn phải làm cho nó Ä‘i nhanh vào Ä‘iểm chính. Bạn Ä‘ang đấu tranh để giành sá»± chú ý của người tiêu dùng những người mà hàng ngày phải chịu Ä‘á»±ng các bài quảng cáo từ vô số các công ty mà má»™t số trong Ä‘ó là các đối thủ cạnh tranh của bạn. Đừng nên lãng phí thời gian để thông Ä‘iệp của bạn bị bỏ qua.

Những tiêu đề của bạn phải kích thích người đọc muốn đọc để biết nhiều hÆ¡n về sản phẩm, về giá và về sá»± chào bán. Ý tưởng về việc tiêu đề nào sẽ được dùng có được bằng việc xem xét các loại bài quảng cáo khác nhau đặc biệt là các bài từ các đối thủ cạnh tranh. Những tiêu đề có hiệu quả phải nhấn mạnh vào nhu cầu và mong muốn quan trọng của khách hàng. Bạn nên tránh sá»­ dụng tên công ty làm tiêu đề, má»™t lá»—i thường gặp bởi nhiều chủ kinh doanh. Thá»±c tế là mọi người quan tâm nhiều về bản thân họ và về việc bạn có thể làm gì cho họ hÆ¡n là về công ty của bạn. Bạn sẽ có được tá»· lệ phản hồi cao hÆ¡n khi tiêu đề của bạn lập tức trả lời câu hỏi “Trong bài quảng cáo Ä‘ó, cái gì là dành cho tôi?”. Do Ä‘ó khéo léo trong tiêu đề để Ä‘Æ°a cho người đọc má»™t câu trả lời có tính thuyết phục.

Ở phần thân của bài quảng cáo, Ä‘Æ°a ra má»™t sá»± khích lệ để người đọc gọi cho bạn hoặc đến cá»­a hàng của bạn. Bạn có thể muốn Ä‘Æ°a ra má»™t sá»± giảm giá, ví dụ nhÆ° má»™t phiếu mua hàng giảm giá 20% hoặc má»™t món quà miến phí nhÆ° “Đăng ký để trúng thưởng má»™t máy vi tính bỏ túi Palm Pilot miá»…n phí”. CÅ©ng tránh không làm quá tải người đọc vá»›i hàng tá những số liệu về công ty của bạn. Mục tiêu của bạn là Ä‘Æ°a vào trong bản quảng cáo chỉ đủ thông tin để thu hút sá»± chú ý của người đọc và thôi thúc họ phản hồi.

Đặt quảng cáo
Quảng cáo trên báo rất có hiệu quả đối vá»›i các công ty mà thị trường cho các sản phẩm và dịch vụ của họ mang tính địa phÆ°Æ¡ng. Bạn có thể không những nắm bắt được má»™t số lượng lá»›n người trong má»™t khu vá»±c Ä‘ô thị cụ thể mà còn có thể nhắm tá»›i những khách hàng tÆ°Æ¡ng lai thông qua những sở thích của họ (ví dụ trong lÄ©nh vá»±c thể thao, đời sống và kinh doanh).

Làm má»™t cuá»™c dạo chÆ¡i tại thÆ° viện địa phÆ°Æ¡ng và ngiên cứu các vấn đề đằng sau của tờ báo mà bạn muốn đặt quảng cáo. Ngày nào sẽ là ngày tốt nhất cho bạn để Ä‘ang quảng cáo? Ví dụ, nếu bạn Ä‘ang kinh doanh trong lÄ©nh vá»±c cung cấp thá»±c phẩm thì bạn sẽ muốn chọn thứ tÆ° hoặc thứ năm vì những ngày Ä‘ó phần lá»›n các báo đều có mục ẩm thá»±c. Mục nào của báo sẽ là tốt nhất nhắm đến thị trường mục tiêu của bạn? Nếu lời mời chào của bạn hÆ°á»›ng đến nam giá»›i thì mục thể thao có thể là má»™t mục tốt để xem xét.

Chi phí quảng cáo phụ thuá»™c vào nhiều yếu tố bao gồm kích thÆ°á»›c của bài quảng cáo, vị trí đặt quảng cáo, ngày đăng quảng cáo và vân vân. Gọi Ä‘iện và yêu cầu má»™t bá»™ phÆ°Æ¡ng tiện thông tin đại chúng từ tờ báo để từ Ä‘ó bạn có thể xác định xem sẽ tiến hành quảng cáo cái gi mà phù hợp vá»›i ngân sách marketing của bạn.
                                                                                                                                              Sean Lyden

Sean Lyden là tổng giám đốc của Prestige Positioning (má»™t dịch vụ của công ty viết văn chuyên nghiệp), má»™t công ty đặt tại Atlanta mà “xác định” các khách hàng nhÆ° là các chuyên gia hàng đầu trong việc viết thuê ở mọi lÄ©nh vá»±c cho các bài báo và các quyển sách để xuất bản. Các khách hàng bao gồm Morgan Stanley, công ty chứng khoán IFG, tổng công ty dịch vụ SunTrust và má»™t vài công ty tÆ° vấn chuyên môn và cố vấn quản lý trên toàn quốc.