“Một tên hai đích”

Kế sách này là đỉnh cao của nghệ thuật sống. Còn trong kinh doanh, kế sách này Ä‘òi hỏi người làm ăn phải có kiến thức, biết tính toán tầm xa. Nhờ vậy bỏ má»™t công sức và chi phí có thể thu được nhiều lợi ích, lợi nhuận.

Trong các hoạt Ä‘á»™ng marketing hiện nay, PR được coi là má»™t hình thức hữu hiệu để quảng bá cho thÆ°Æ¡ng hiệu. Đây là má»™t hình thức xúc tiến thÆ°Æ¡ng mại hiệu quả và mang lại cho DN rất nhiều lợi ích.

Thứ nhất, PR thá»±c hiện được chức năng chuyển tải đầy đủ những thông tin mà DN muốn Ä‘em đến cho các khách hàng của mình. Bên cạnh Ä‘ó, PR còn Ä‘em lại rất nhiều những lợi ích khác:

 

Tiết kiệm chi phí cho DN: Chi phí cho hoạt Ä‘á»™ng PR thấp hÆ¡n các loại hình khuyến mãi khác. Khi so sánh chi phí cho chiến dịch tiếp thị trá»±c tiếp hoặc đăng má»™t mẫu quảng cáo vá»›i chi phí cho má»™t thông cáo báo chí Ä‘Æ°Æ¡ng nhiên mẫu thông cáo báo chí sẽ có lượng công chúng rá»™ng rãi hÆ¡n.

Các hoạt Ä‘á»™ng PR thường gắn liền vá»›i các chÆ°Æ¡ng trình mang tính cá»™ng đồng cao, mang ý nghÄ©a xã há»™i sâu sắc. Thông qua Ä‘ó, DN xây dá»±ng cho mình má»™t hình ảnh gần gÅ©i vá»›i công chúng.

PR giúp sản phẩm dá»… Ä‘i vào nhận thức của khách hàng, cụ thể hÆ¡n là giúp khách hàng dá»… dàng liên tưởng tá»›i má»—i khi đối diện vá»›i má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu. Ví dụ nhÆ° tã lót Huggies Ä‘ã tổ chức má»™t chÆ°Æ¡ng trình PR rá»™ng rãi được quảng cáo khá rầm rá»™ "Bé Huggies năng Ä‘á»™ng" hoặc Unilever vận Ä‘á»™ng chÆ°Æ¡ng trình "Gá»­i tặng đồng phục Ä‘i học mà bạn không dùng nữa" cho các nữ sinh ở vùng xa.

HÆ¡n nữa, thông Ä‘iệp PR ít mang tính thÆ°Æ¡ng mại do sá»­ dụng các phÆ°Æ¡ng tiện trung gian hoặc các bài viết trên báo, vì chứa Ä‘á»±ng lượng thông tin Ä‘a dạng, phong phú nên dá»… gây cảm tình và dá»… được công chúng chấp nhận.

PR còn giúp DN tuyển dụng nhân lá»±c tài giỏi. Thông thường người lao Ä‘á»™ng thích được làm việc cho những Cty nổi tiếng vì họ tin tưởng Cty Ä‘ó rất vững chắc.

NhÆ° vậy thay vì dồn chi phí cho quảng cáo, ngày nay các DN Ä‘ang có xu hÆ°á»›ng ngày càng dồn tá»· trọng sang các hoạt Ä‘á»™ng PR.

Có thể lấy má»™t ví dụ về trường hợp thành công của ngành du lịch TP HCM trong thời gian qua bởi họ Ä‘ã thá»±c hiện thành công kế hoạch PR tại thị trường Malaysia. Ngành du lịch TP HCM Ä‘ã không chọn cách quảng cáo trá»±c diện trên truyền hình của các nÆ°á»›c mà sá»­ dụng hình thức phối hợp tài trợ cho má»™t chÆ°Æ¡ng trình trò chÆ¡i trên truyền hình ở Malaysia tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° chÆ°Æ¡ng trình Hành trình Văn hóa của VTV3, tổ chức cho người xem truyền hình tham gia trò chÆ¡i tìm hiểu kiến thức du lịch và ẩm thá»±c các nÆ°á»›c. Việc bảo trợ má»™t trò chÆ¡i truyền hình tại Malaysia, Sở Du lịch TP HCM sẽ được quyền đề nghị những trò chÆ¡i liên quan đến văn hóa VN. Những người chÆ¡i sẽ được xem các cảnh quay tại nhiều địa Ä‘iểm lịch sá»­ nổi tiếng của TP HCM nhÆ° địa đạo Củ Chi, kèm theo là những câu hỏi lịch sá»­ VN liên quan, các thí sinh sẽ thi tìm hiểu về ẩm thá»±c, tập quán VN vá»›i cuá»™c thi nấu cÆ¡m, chụp hình những cô gái VN mặc áo dài truyền thống. NhÆ° vậy mục tiêu mà Sở du lịch TP HCM nhắm tá»›i chính là quảng bá du lịch tại thị trường Malaysia. Đồng thời vì Ä‘ây là má»™t trò chÆ¡i truyền hình của Malaysia, thu hút rất nhiều khách hàng ở Malaysia, Singapore, Thái Lan và Brunei nên du lịch TP HCM sẽ có cÆ¡ há»™i tuyệt vời để quảng bá hiệu quả tá»›i nhiều nÆ°á»›c trong khu vá»±c Đông Nam Á.

Ví dụ khác về sá»± nhìn xa trông rá»™ng và định hÆ°á»›ng táo bạo của má»™t Cty ống thép của Nhật Bản. Sau khi phân tích cẩn thận, lãnh đạo của Cty Ä‘ã vạch ra má»™t quyết sách khôn ngoan: xây dá»±ng nhà máy gang thép trên biển. Và Ä‘iều này Ä‘ã đạt được nhiều lợi ích:

– Cty này Ä‘ã tiết kiệm được má»™t khoản chi phí rất lá»›n trong tình trạng đất Ä‘ai của Nhật Bản qúy nhÆ° vàng do chi phí đất lấp biển rẻ hÆ¡n nhiều giá đất trên lục địa.

– Việc tuyên bố xây dá»±ng má»™t nhà máy trên biển sẽ tạo ra sá»± thu hút chú ý lá»›n của người dân Nhật bởi lẽ Ä‘iều này Ä‘òi hỏi má»™t công nghệ rất cao. Cty này lại sá»­ dụng chính nguyên liệu là ống thép của họ để xây dá»±ng nhà máy, cho nên qua việc này mà Cty quảng bá được chất lượng sản phẩm cÅ©ng nhÆ° những tiến bá»™ kỹ thuật mà Cty đạt được.

– Khi xây dá»±ng nhà máy trên biển, Cty tuyên bố là do tính đến việc giảm bá»›t vấn đề ô nhiá»…m môi trường so vá»›i má»™t nhà máy trong lục địa, Ä‘iều này sẽ làm cá»™ng đồng có ấn tượng tốt đẹp. Mặt khác họ cÅ©ng giảm được rất nhiều chi phí xá»­ lý môi trường.

Quả Ä‘úng nhÆ° tính toán, sau khi xây dá»±ng xong, tiếng tăm của nhà máy được nâng cao, sản phẩm vừa ra đời Ä‘ã được sá»± ủng há»™ nhiệt tình của khách hàng.