Bí quyết để tạo lập một mạng lưới quan hệ rộng khắp

Xây dá»±ng mối quan hệ lâu dài dá»±a trên sá»± tin tưởng lẫn nhau sẽ giúp bạn mở ra cánh cá»­a tiếp cận vá»›i thế giá»›i của những người Æ°u tú nhất.

Khi bạn nói vá»›i má»™t chủ doanh nghiệp rằng quan hệ rá»™ng chính là chìa khóa để xây dá»±ng và phát triển má»™t mạng lÆ°á»›i chuyên nghiệp của từng cá nhân thì họ sẽ Ä‘áp lại bằng má»™t nụ cười và gật đầu thừa nhận nhÆ°ng trong bụng thì chẳng mấy tán thành. Hãy để tôi lấy ví dụ cho bạn về vấn đề này.

Hãy tưởng tượng bạn Ä‘ang đứng trong má»™t căn phòng rá»™ng lá»›n nhÆ°ng chật kín người, và tôi sẽ yêu cầu mọi người hãy Ä‘Æ°a cho tôi chùm chìa khóa của họ. Cứ cho là ai cÅ©ng giữ trong người chìa khóa nhà, văn phòng và xe hÆ¡i khi tôi yêu cầu họ chỉ ra chìa nào mở cá»­a căn phòng.

Và câu hỏi tôi Ä‘Æ°a ra là: Liệu bạn có sẵn sàng Ä‘Æ°a chìa khóa xe cho má»™t người hoàn toàn xa lạ hay không? Và cả chìa khóa nhà lẫn văn phòng nữa? Tất nhiên là không rồi.

 

Bây giờ hãy thay chìa khóa nhà hay xe hÆ¡i bằng chiếc chìa khóa có thể mở ra cánh cá»­a dẫn tá»›i mối quan hệ mật thiết vá»›i má»™t đồng nghiệp mà 1 người khác cÅ©ng muốn có. Giả dụ bạn có chiếc chìa khóa để mở ra mối quan hệ này, nhÆ°ng bạn lại không hề quen biết cái người cÅ©ng Ä‘ang cần nó. Vậy bạn có Ä‘Æ°a chìa khóa cho anh ta không? Tất nhiên là không rồi. Bởi vì khi bạn Ä‘Æ°a nó cho má»™t người, bạn sẽ rất dá»… bị mang tiếng. Nếu việc bạn cho Ä‘i mà khiến người khác được hưởng lợi thì bạn sẽ mang tiếng tốt, ngược lại, nếu nó gây hại cho người khác thì Ä‘Æ°Æ¡ng nhiên bạn sẽ Ä‘eo tiếng xấu. Bởi vậy bạn chỉ nên Ä‘Æ°a chiếc chìa khóa Ä‘ó cho người nào bạn thất sá»± tin tưởng và biết rõ mà thôi.

Tôi rất tâm đắc vá»›i sá»± ví von này, vì nó chứa Ä‘á»±ng hai lá»›p nghÄ©a. Thứ nhất, bạn phải thật sá»± hiểu và biết rõ má»™t người thì má»›i trao chiếc chìa khóa mở ra mối quan hệ tốt đẹp cho anh ta được. NhÆ°ng quan trọng hÆ¡n cả, người kia sẽ chỉ có thể biết chiếc chìa của bạn sẽ dẫn anh ta tá»›i Ä‘âu khi bạn đủ tin tưởng và kể cho anh ta tất cả.

Không phải chỉ má»™t mình bạn Ä‘âu, không má»™t ai dám giao chiếc chìa mở ra mối quan hệ quan trọng trừ khi anh ta thá»±c sá»± tin tưởng vào người kia. Thật không may là, trong quá trình tạo lập mối quan hệ má»›i, má»™t số người lại quá tin người và sẵn sàng trao ngay chiếc chìa khóa cho ai Ä‘ó hoàn toàn xa lạ.

Hãy để ý đối tác của bạn. Bạn có ngạc nhiên không nếu họ có trong tay chiếc chìa khóa và sẽ giữ chặt nó cho đến khi nào thá»±c sá»± tin tưởng thì má»›i giao cho bạn? Đừng ngạc nhiên. Vậy chúng ta sẽ phải bắt đầu quá trình chuyển giao chiếc chìa khóa này thế nào?

Để tạo được lòng tin nÆ¡i đối tác thông qua mai mối giá»›i thiệu thật không dá»… dàng gì. Tôi Ä‘ã gặp nhiều người cho rằng tạo quan hệ đối tác là phải gặp mặt và trao đổi công việc ngay lập tức và ngay tại chá»—. Thật vậy, họ gặp nhau và Ä‘i thẳng vào vấn đề, cái gì họ cần và hình thức làm ăn kinh doanh thế nào. Giống nhÆ° là bạn nói vá»›i người ta rằng: “ Xin chào, tên tôi là Ivan. Chúng ta cùng nhau hợp tác làm ăn nhé!”

Tạo được má»™t mạng lÆ°á»›i quan hệ hiệu quả nghÄ©a là bạn phải tạo được lòng tin nÆ¡i đối tác, khiến họ cảm thấy yên tâm và trung thành vá»›i bạn. Đây chính là chiếc chìa khóa dẫn tá»›i thành công trong mối quan hệ vá»›i đối tác. Tuy nhiên quá trình này cÅ©ng tốn không ít thời gian. Đó không phải là má»™t kế hoạch làm giàu trong má»™t sá»›m má»™t chiều được.

Có má»™t định nghÄ©a về việc tạo mối quan hệ vá»›i má»™t cá nhân khác mà tôi muốn làm sáng tỏ, vì nhiều doanh nhân đều không nhận ra, Ä‘ó là thiết lập mối quan hệ ngắn hạn. Họ lắng nghe, thừa nhận rằng việc này là quan trọng, và sau Ä‘ó hỏi tôi xem cách nào là tốt nhất để chấm dứt hợp đồng sau khi gặp mặt ai Ä‘ó lần đầu tiên.Câu trả lời ngắn gọn là, bạn không nên làm thế. Đúng vậy, ai cÅ©ng Ä‘ã từng gặp má»™t người và sau lần gặp đầu tiên Ä‘ó không muốn tiếp tục làm ăn vá»›i họ nữa. NhÆ°ng làm theo cách Ä‘ó thì không hay lắm. Tiêu chuẩn trong má»™t mối quan hệ thành công Ä‘ó là xây dá»±ng mối quan hệ lâu dài.

Tôi cho rằng bạn sẽ thá»±c sá»± ngạc nhiên về sá»± hiệu quả của những Ä‘inh nghÄ©a tôi vừa trình bày khi bạn áp dụng nó vào thá»±c tế. Hãy nghÄ© theo cách: Khi bạn đến má»™t nÆ¡i và không hề chần chừ, trao chiếc khóa quan trọng của bạn cho má»™t ai Ä‘ó, thì nghÄ©a là bạn hoàn toàn có thể có được chiếc chìa khóa mở ra mối quan hệ tốt đẹp vá»›i người Ä‘ó.
                                                                                                                                               Ivan Mister