Tài trợ – Má»™t hình thức marketing hiệu quả

Tài trợ được chứng minh là hình thức marketing có tốc Ä‘á»™ tăng trưởng cao nhất hiện nay ở nhiều nÆ°á»›c phát triển. Vá»›i hoạt Ä‘á»™ng này, doanh nghiệp có thể tìm được những cÆ¡ há»™i rất lá»›n để tăng cường khả năng cạnh tranh của mình bằng cách tạo thêm niềm tin, khuếch trÆ°Æ¡ng hình ảnh và thanh danh đối vá»›i các thị trường mục tiêu.

Tài trợ tạo ra những cÆ¡ há»™i để doanh nghiệp có thể đồng thời đạt được nhiều mục tiêu. Qua hoạt Ä‘á»™ng tài trợ, doanh nghiệp có thể được hưởng nhiều nguồn lợi, nhÆ°:

1. Tăng cường hình ảnh của doanh nghiệp, định hình thái Ä‘á»™ của người tiêu dùng
 
Các doanh nghiệp bao giờ cÅ©ng muốn cải thiện hình ảnh của mình trÆ°á»›c con mắt của người tiêu dùng, cả khách hàng hiện tại lẫn khách hàng tiềm năng. Hoạt Ä‘á»™ng tài trợ có thể định hình thái Ä‘á»™ của người mua và tạo ra phản ứng tích cá»±c đối vá»›i sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp bạn. Coca Cola là má»™t ví dụ Ä‘iển hình về ná»— lá»±c tạo ảnh hưởng tích cá»±c đối vá»›i sản phẩm thông qua các hoạt Ä‘á»™ng tài trợ dài hÆ¡i dành cho các sá»± kiện mà họ cho là có nhiều ảnh hưởng đến quan Ä‘iểm của người tiêu dùng.

 

2. Tạo Ä‘á»™ng lá»±c cho hoạt Ä‘á»™ng bán hàng

Hoạt Ä‘á»™ng tài trợ tạo ra Ä‘á»™ng lá»±c rất lá»›n để thúc đẩy bán hàng. Đối vá»›i hoạt Ä‘á»™ng bán hàng, Ä‘ây được coi là má»™t công cụ khuếch trÆ°Æ¡ng cá»±c kỳ hiệu quả. Mục tiêu này tạo Ä‘iều kiện để doanh nghiệp trÆ°ng bày, giá»›i thiệu sản phẩm của mình, nhiều khi cho phép sản phẩm tiếp cận trá»±c tiếp vá»›i nhiều đối tượng khách hàng. Các công ty sản xuất thá»±c phẩm và đồ uống rất hay sá»­ dụng hình thức tài trợ để tạo Ä‘iều kiện cho khách hàng thá»­ sản phẩm – má»™t hoạt Ä‘á»™ng thường dẫn đến quyết định mua hàng.

3. Tài trợ được coi là hình thức quảng bá Ä‘áng tin cậy và tăng cường khả năng nhận biết của khách hàng

Các nhà tài trợ luôn tìm kiếm những cách thức để quảng bá rá»™ng rãi hình ảnh của mình. Các phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông phục vụ sá»± kiện luôn nêu tên và Ä‘Æ°a ra hình ảnh của nhà tài trợ. Do vậy, việc quảng bá thông qua tài trợ được khách hàng tin cậy hÆ¡n nhiều so vá»›i quảng cáo thuần túy và hoạt Ä‘á»™ng này giúp khách hàng nhận biết rõ hÆ¡n sản phẩm của doanh nghiệp.

Để tối Ä‘a hóa mục tiêu quảng bá trong tài trợ, Ä‘iều quan trọng là doanh nghiệp tài trợ phải có má»™t chiến dịch truyền thông toàn diện để há»— trợ thêm cho việc khuếch trÆ°Æ¡ng doanh nghiệp.

4. Tìm ra sá»± khác biệt so vá»›i các đối thủ cạnh tranh

Việc tài trợ cho các sá»± kiện, đặc biệt là trong những trường hợp Ä‘á»™c quyền tài trợ, là má»™t cách thức quan trọng để tạo ra sá»± khác biệt so vá»›i các đối thủ cạnh tranh. Tên của doanh nghiệp bạn có cÆ¡ há»™i để nổi bật hÆ¡n các đối thủ cạnh tranh khác. Việc này đặc biệt hữu ích nếu doanh nghiệp bạn muốn cạnh tranh vá»›i các đối thủ có tiềm lá»±c tài chính lá»›n hÆ¡n.

5. Tạo được sá»± thân thiện

Khách hàng mục tiêu thường cảm nhận về sá»± tài trợ vá»›i thái Ä‘á»™ tích cá»±c, thiện cảm. Họ nghÄ© bạn có nhiều ná»— lá»±c Ä‘em lại thành công cho sá»± kiện, tức là làm họ được thỏa mãn hÆ¡n. Nhờ tài trợ, hình ảnh của doanh nghiệp được thiện cảm hÆ¡n, trở nên gần gÅ©i hÆ¡n đối vá»›i khách hàng. Sá»± thân thiện này chắc chắn sẽ thúc đẩy doanh thu của doanh nghiệp bạn.