Tiếp thị kiểu du kích

Mục Ä‘ích chính của các công ty “cò con” là làm sao để phát triển, để có chá»— đứng vững chắc trên thÆ°Æ¡ng trường.

Và do vậy, người ta sẵn sàng dốc vốn liếng của mình vào kinh doanh, tuy nhiên, không phải ai cÅ©ng có thể mạo hiểm bỏ những đồng tiền xÆ°Æ¡ng máu của mình vào việc đẩy mạnh thÆ°Æ¡ng hiệu.

Trong những trường hợp tÆ°Æ¡ng tá»±, tại các nÆ°á»›c Tây Âu người ra Ä‘Æ°a ra má»™t loại hình dịch vụ má»›i – Guerilla Marketing (tạm dịch là kiểu tiếp thị du kích) – má»™t hình thức marketing tÆ°Æ¡ng đối hấp dẫn hiệu quả vá»›i chi phí khiêm tốn để Ä‘Æ°a được thÆ°Æ¡ng hiệu ra thị trường.

Bản chất của phÆ°Æ¡ng pháp marketing này nhÆ° sau: các công ty nhỏ vá»›i lượng vốn kinh doanh ít ỏi nghÄ© ra má»™t hình thức tiếp thị Ä‘á»™c Ä‘áo mà qua Ä‘ó người tiêu dùng chính là người quảng cáo cho sản phẩm hay dịch vụ của họ. Người ta không thể thường xuyên dán mắt lên màn hình vô tuyến để xem bạn sẽ quảng cáo những gì.  Cái chính là phải làm sao trong cuá»™c nói chuyện của người tiêu dùng, bạn phải chèn vào Ä‘ó những gì bạn muốn họ biết đến” – má»™t chuyên gia về marketing của hãng tÆ° vấn BKG Ä‘ã nhận xét. “Má»™t khi có ai Ä‘ó nghe được thông tin thú vị về công ty của bạn họ sẽ kể lại cho bạn bè người quen, bởi vậy ta phải cho thêm “gia vị” vào cuá»™c nói chuyện Ä‘ó. DÄ© nhiên, công việc này không hề Ä‘Æ¡n giản chút nào, nhÆ°ng nếu Ä‘em so sánh vá»›i việc xây dá»±ng  má»™t clip quảng cáo trên vô tuyến, ta có thể tiết kiệm được má»™t khoản không nhỏ chút nào”

Cá»­a hàng bán lẻ qua mạng RuComp.ru sau khi Ä‘i vào hoạt Ä‘á»™ng được khoảng ba tháng Ä‘ã Ä‘Æ°a ra má»™t chÆ°Æ¡ng  trình khuyến mại hết sức thú vị: người ta sẵn sàng giảm giá 3% cho khách hàng nếu nhÆ° ngoài trời có mÆ°a rào lá»›n, và nếu chỉ là má»™t cÆ¡n mÆ°a bóng mây, khách hàng có thể được giảm giá 2%, còn nếu nhÆ° thời tiết u ám – l%.  Thế là người ta Ä‘ua nhau thông báo cho bạn bè. Người thân cái tin sốt dẻo này bằng mọi hình thức từ Ä‘iện thoại, truyền miệng cho đến Internet Và nhÆ° vậy, chi phí cho việc quảng cáo có thể nói là rất thấp, chi phí cho việc giảm giá cÅ©ng không tốn bao nhiêu nhÆ°ng ý tưởng quảng cáo hàng hóa kiểu này thì lại rất hấp dẫn người tiêu dùng. Sau đợt khuyến mại này, RuComp.ru Ä‘ã không những “đẩy” được vô số hàng hóa tưởng chừng nhÆ° tồn kho mà còn còn tăng được doanh số bán hàng lên 15%.

Tạp chí ICN Ä‘ã từng Ä‘Æ°a tin về Render Smith – ông chủ của hệ thống các quán cà phê Maille tại Portland Ä‘ã chiến thắng đối thủ nặng ký Starbucks trong việc phát triển hệ thống của mình đến tận mọi hang cùng ngõ hẻm của các thành phố trên quê hÆ°Æ¡ng mình.

Không thể cạnh tranh vá»›i các đối thủ bằng kiểu “mạnh vì gạo, bạo vì tiền”, Render Ä‘ã nghÄ© ra mÆ°u kế khác: bằng sá»± khôn khéo của mình, ông Ä‘ã “bắn tin” cho dân chúng trong thành phố nÆ¡i ông kinh doanh rằng cà phê của ông là sản phẩm của chính địa phÆ°Æ¡ng nÆ¡i họ sống khác vá»›i sản phẩm của dân ngoại đạo” Starbucks.  Và kết quả thật bất ngờ: người dân địa phÆ°Æ¡ng trở nên quay lÆ°ng vá»›i sản phẩm cà phê của Starbucks.

Má»™t manager quảng cáo của cá»­a hàng bán máy vi tính Ä‘ã kể lại má»™t chiêu bán hàng thú vị nhÆ° sau: trong má»™t ngày máy tính xách tay giá 900 USD  sẽ được bán vá»›i  giá 699 USD, và những tuần tiếp theo sau sẽ tăng giá 20 USD. “Thông tin về hàng hoá và giá cả Ä‘ã được truyền Ä‘i vá»›i má»™t tốc Ä‘á»™ Ä‘áng kinh ngạc. Chỉ trong ngày đầu tiên, tất cả máy tính xách tay Ä‘ã được người tiêu dùng khuân sạch”.