Tính duy nhất liệu có phải là ý tưởng tốt hay không?

Nhiều doanh nghiệp má»›i gần Ä‘ây thường nghe thấy những lời khuyên là nên kinh doanh má»™t mặt hàng duy nhất trên thị trường. Ý tưởng cÆ¡ bản vì nó có giá trị – để thu hút được sá»± quan tâm của thị trường Ä‘ông đảo, bạn phải đứng vững trên thị trường bằng nhiều cách. Phân biệt được sản phẩm, dịch vụ của mình vá»›i đối thủ cạnh tranh sẽ giúp việc tiếp thị của bạn hữu hiệu hÆ¡n.Tá»± tạo những thông Ä‘iệp tiếp thị riêng sẽ thu hút được sá»± quan tâm của nhiều khách hàng tiềm năng hÆ¡n.

Không có câu trả lời nào cho yếu tố duy nhất trong marketing có thể giúp doanh nghiệp của bạn khó quên, có tính cạnh tranh mà đặc biệt hÆ¡n là đối vá»›i khách hàng mục tiêu . Đây là lý do tại sao sá»± khác biệt lại là Ä‘iều hay. NhÆ°ng bạn nên có sá»± khác biệt nhÆ° thế nào?

Má»™t sinh viên trong số những lá»›p tôi dạy Ä‘ã nhận xét rằng không có sá»± trÆ°ng bày quảng cáo nào dành cho những nhà tÆ° vấn quản lý trong cuốn “Những trang Vàng” địa phÆ°Æ¡ng của anh ta."Thật là má»™t cÆ¡ há»™i tuyệt vời” anh ta nghÄ©, "để làm cho doanh nghiệp của mình lá»›n mạnh, đứng vững đối vá»›i những khách hàng tiềm năng”. Anh ta Ä‘ã phải bỏ ra 200$ má»™t tháng cho dá»± án quảng cáo lá»›n suốt má»™t năm.

 

Kết quả là không có cuá»™c Ä‘iện thoại nào nếu bạn không tính đến việc những đối thủ khác Ä‘ã cố gắng bán cho anh ta hệ thống photocopy và Ä‘iện thoại.

Anh ta Ä‘ã sao nhãng trong việc hỏi đồng nghiệp tÆ° vấn Tại sao không sản phẩm nào của họ có quảng cáo trên Những trang Vàng. Điều Ä‘ó dường nhÆ° Ä‘em lại cho anh ta má»™t ý tưởng hay và không má»™t ai làm Ä‘iều Ä‘ó, vì vậy anh ta Ä‘ã rút ra khỏi quyển checkbook. Điều không bao giờ xảy ra vá»›i anh ta-và Ä‘iều mà bất kỳ đồng nghiệp nào có kinh nghiệm cÅ©ng có thể nói vá»›i anh ta-là những doanh nghiệp này không chọn tÆ° vấn quản lý từ quảng cáo trên sổ Ä‘iện thoại.

Nếu bạn quyết định mở ra má»™t lối Ä‘i má»›i, bạn có lẽ sẽ phải ná»— lá»±c vượt qua những cuá»™c thá»­ nghiệm mà nhiều đối thủ khác Ä‘ã cố gắng mà không thu được thành công.

Nó không chỉ là kỹ xảo tiếp thị cuả bạn mà nó khác Ä‘i má»™t chút. Vấn đề tÆ°Æ¡ng tá»± có thể làm cho bạn phải Æ°u phiền vì những sản phẩm và dịch vụ mà bạn Ä‘ang tiếp thị.

Tôi Ä‘ã gặp má»™t nghiên cứu sinh trong suốt quá trình làm việc, người mà có "phÆ°Æ¡ng pháp Ä‘á»™c nhất” giúp cho nhiều doanh nghiệp giải quyết được những mâu thuẫn giữa những tổ nhân viên vá»›i nhau. Khi tôi đề nghị anh ta giải thích về phÆ°Æ¡ng pháp Ä‘ó, anh ta nói tôi sẽ phải trải qua những thá»­ thách để hiểu Ä‘iều Ä‘ó.Tôi Ä‘ã Ä‘iều tra ra cách nó so sánh vá»›i nhiều giải pháp nhÆ° sá»± giàn xếp hay xây dá»±ng nhóm, anh ta nói vá»›i tôi Ä‘ó là sá»± thăm dò ý kiến khác nhau.

Khi tôi biết má»™t công ty mà cần sá»± giúp đỡ cho má»™t vấn đề giống nhÆ° anh ta Ä‘ã miêu tả, thì tôi Ä‘ã tìm đến anh ta. NhÆ°ng tôi không thể tưởng tượng được mình sẽ gọi cho má»™t đồng nghiệp trong công ty để nói "Xin chào, tôi biết má»™t người có thể giải quyết vấn đề nhÆ°ng anh ta không biết cách giải thích. Bạn sẽ chỉ phải mÆ°á»›n anh ta và xem xét”

Sá»± khác biệt từ những cuá»™c cạnh tranh có thể giúp cho doanh nghiệp bạn thu hút được khách hàng và doanh thu sẽ tiến lại gần hÆ¡n. NhÆ°ng nếu cho rằng bạn không có sá»± cạnh tranh thì thật là ngây thÆ¡. Những so sánh số lượng Ä‘ã biết có thể giúp khách hàng tiềm năng hiểu được sản phẩm, dịch vụ của bạn phù hợp ở nÆ¡i nào trong những giải pháp mà họ Ä‘ang xem xét. Nếu họ không thể so sánh nó vá»›i bất cứ sản phẩm nào khác, thì việc họ hiểu được yêu cầu của công việc thật Ä‘áng nghi ngờ.

Thị trường của bạn cÅ©ng phải có má»™t nhóm mà có thể xác định má»™t cách rõ ràng. Có lần, má»™t Ä‘á»™c giả Ä‘ã viết thÆ° mong tôi cho cô ta má»™t lời khuyên về việc ấn bản cuốn sách má»›i của cô ta.Tôi Ä‘ã hỏi cô ta quyển sách của cô ta rÆ¡i vào thị trường nào, và cô ta trả lời tôi rằng cô thá»±c sá»± chÆ°a nghÄ© về Ä‘iều Ä‘ó.

Tôi Ä‘ã nhấn mạnh má»™t chút cho cô và giải thích rằng cuốn sách của cô ta cần phải được phân loại để bán và tiếp thị tốt.Thậm chí Ä‘iều Ä‘Æ¡n giản nhÆ° chá»— để xếp sách cÅ©ng phải dá»±a vào việc phân ra từng loại để in vào gáy cuốn sách.

Cô ta Ä‘ã xác nhận rằng và cô ta Ä‘ã tạo được má»™t mẫu má»›i và nếu tôi giúp cô ta thì tôi cần phải nghÄ© ra má»™t ý tưởng sáng tạo hÆ¡n.Tôi Ä‘ã trả lời cô rằng tôi không thể giúp cô ấy tất cả mọi việc. Ý tưởng của cô ta có thể rất tuyệt, nhÆ°ng không có nhà xuất bản nào Ä‘á Ä‘á»™ng đến dá»± án của cô.

Hãy nghÄ© rằng sản phẩm và dịch vụ của bạn là má»™t trong số những mặt hàng có thể giúp bạn thu hút được sá»± quan tâm của công chúng và khiến họ nhá»› đến bạn.NhÆ°ng bạn phải xác định được những khách hàng mà bạn muốn hÆ°á»›ng tá»›i và truyền đạt sao cho khách hàng có thể hiểu được những lợi ích mà dịch vụ của mình mang lại .

Bạn có biết những người chào hàng xe hÆ¡i Ä‘ã quảng cáo "Zoom,zoom,zoom” không? Tôi Ä‘ã xem những quảng cáo này hàng tá lần trÆ°á»›c khi tôi nhá»› được tên hãng xe là Mazda.”Zoom” Ä‘úng là nhãn hiệu có má»™t không hai, nhÆ°ng nó phải làm gì để chịu được Mazda? hay vá»›i lợi nhuận riêng?  Má»™t khẩu hiệu hấp dẫn, lôi cuốn nhÆ° "Inspiration Beats Perspiration" có thể thật khôn khéo, bất bình thường nhÆ°ng lối Ä‘i nào cho tiếp thị?

Hãy xác định tìm kiếm má»™t lối Ä‘i Ä‘á»™c nhất vô nhị để nêu rõ lợi ích khách hàng nhận được từ lời chào hàng của bạn, nhÆ°ng phải đảm bảo rằng nó vẫn truyền đạt được những lợi ích thá»±c tế mà sản phẩm của bạn Ä‘em lại.Sẽ hiệu quả hÆ¡n khi có sáng tạo trong tiếp thị nhÆ°ng đừng mạo hiểm bỏ tiền ra cho những phÆ°Æ¡ng pháp kỹ thuật chÆ°a được thá»­ nghiệm.

Nếu bạn thá»±c sá»± muốn marketing hiệu quả hÆ¡n, rẻ hÆ¡n và ít áp lá»±c hÆ¡n thì hãy dừng sáng chế lại những bánh xe. Hãy tìm má»™t kiểu mẫu để vận hành và sản sinh chúng.

 Tôi sẽ không đề nghị bạn ăn cắp ý tưởng của những đối thủ cạnh tranh, nhÆ°ng khi bạn nhìn thấy má»™t ai Ä‘ó thành công trong lÄ©nh vá»±c của bạn, thì hãy phát hiện ra những Ä‘iều họ làm Ä‘úng và làm theo.

Đừng để doanh nghiệp bạn trở thành nạn nhân của “sá»± Ä‘á»™c nhất vô nhị cuối cùng”,hãy tin rằng bạn khác vá»›i bất kỳ ai không có quy tắc áp dụng vá»›i bạn. Đặc biệt là Ä‘iều tốt nhÆ°ng kỳ cục, lập dị quá thì không phải ý tưởng khôn ngoan.