Ba quy tắc khi phát triển phân khúc thị trường

Hầu hết các công ty, bất kể lá»›n hay nhỏ, đều hÆ°á»›ng hoạt Ä‘á»™ng marketing của mình tá»›i phân khúc thị trường có chọn lọc. Thậm chí, ngay cả các nhà sản xuất lá»›n nhất nÆ°á»›c cÅ©ng phải thận trọng đặt trọng tâm vào má»™t số phân khúc thị trường để tối Ä‘a hóa hiệu quả hoạt Ä‘á»™ng.

Hoạt Ä‘á»™ng marketing đối vá»›i phân khúc thị trường có thể mang lại lợi nhuận rất lá»›n. Ví dụ, nếu bạn cung cấp má»™t sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ phục vụ má»™t nhóm khách hàng ở địa phÆ°Æ¡ng của bạn, bạn có thể quảng bá qua Ä‘ài phát thanh – hình thức quảng cáo rẻ tiền song hiệu quả.

Khi tính đến chuyện thâm nhập vào má»™t phân khúc thị trường má»›i, để giảm thiểu rủi ro cÅ©ng nhÆ° để doanh nghiệp Ä‘i Ä‘úng hÆ°á»›ng, bạn cần ghi nhá»› ba quy tắc quan trọng dÆ°á»›i Ä‘ây:

1. Xác định những nhu cầu Ä‘á»™c Ä‘áo và lập kế hoạch Ä‘áp ứng

Lợi nhuận có thể cao hÆ¡n kỳ vọng nếu bạn xác định được những nhu cầu Ä‘á»™c Ä‘áo mà phân khúc thị trường Ä‘ang còn bỏ ngỏ. Việc xác định nhu cầu Ä‘á»™c Ä‘áo cần Ä‘i Ä‘ôi vá»›i việc xác định và Ä‘ánh giá các đối tượng khách hàng tiềm năng để từ Ä‘ó có chiến lược phù hợp.

Hãy bắt đầu công tác này bằng việc xem xét tất cả các dạng sản phẩm và dịch vụ mà bạn có thể cung cấp. Phân khúc thị trường Ä‘á»™c Ä‘áo có thể chỉ Ä‘Æ¡n giản là việc bạn “nâng tầm” má»™t sản phẩm thế mạnh nào Ä‘ó của doanh nghiệp để hÆ°á»›ng vào má»™t nhóm đối tượng khách hàng có tiềm năng.

2. HÆ°á»›ng vào Ä‘úng mục Ä‘ích để khuếch trÆ°Æ¡ng

Khi tiếp cận má»™t phân khúc thị trường má»›i, bạn cần nắm bắt những đặc trÆ°ng của thị trường Ä‘ó và chuẩn bị giao tiếp vá»›i những khách hàng tiềm năng. Cùng vá»›i việc phát Ä‘á»™ng má»™t chiến dịch quảng bá đặc biệt đối vá»›i phân khúc thị trường má»›i, bạn cÅ©ng cần phải sá»­a đổi má»™t số ná»™i dung cÆ¡ bản trong hoạt Ä‘á»™ng của doanh nghiệp, nhÆ° khẩu hiệu của doanh nghiệp cần phù hợp hÆ¡n.

3. Luôn kiểm chứng thị trường

TrÆ°á»›c khi có những bÆ°á»›c Ä‘i cụ thể, cần Ä‘ánh giá về các đối thủ cạnh tranh trá»±c tiếp mà doanh nghiệp bạn có thể phải đối mặt trong phân khúc thị trường má»›i và xác định doanh nghiệp cần làm gì để tạo lợi thế cho mình.
Để có được bức tranh tổng thể, tốt nhất là làm má»™t khảo sát phân tích cạnh tranh, trong Ä‘ó chú ý đến phÆ°Æ¡ng thức bán hàng, việc định giá và các kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh.

Bạn sẽ làm gì nếu không thấy có đối thủ cạnh tranh trên phân khúc thị trường của bạn? Đây chÆ°a hẳn là dấu hiệu tốt. Điều Ä‘ó có thể là do chÆ°a có công ty nào phát hiện ra thị trường hẹp Ä‘ó. NhÆ°ng cÅ©ng có thể nhiều công ty Ä‘ã thá»­ nghiệm và thất bại. Chính vì vậy, cần có phân tích thị trường má»™t cách kỹ lưỡng và triển khai thận trọng để có thể kiểm soát rủi ro.